Sabaraha Iklan geus katempo yen nyarankeun hasil gancang tanpa nyeri? Saeutik pisan iklan kampanye nganggo 'euweuh nyeri moal gain' pendekatan.
Henteu éta 'nyeri' teu dianggo nalika dilarapkeun ogé (pikir Nike jeung Propel Kabugaran Cai).
Kantun nempatkeun, paling pamakéna hoyong anu nu nawarkeun pelesir atanapi kapuasan keur saeutik nyeri atanapi kurban; hal anu simplifies hiji tugas disebutkeun susah nu ngawengku tugas fisik, atikan, sarta psycho-sosial. The Prinsipna Paloh, sanajan teu hal anu sarua, bisa ogé jadi oversimplified ku nyebutkeun urang rék "dianggo smarter, moal harder" pikeun ngahontal cita nu masihan aranjeunna pelesir jeung kapuasan dina jalan panggancangna mungkin.
Numutkeun Freud, sabalikna tina Prinsipna Paloh teh Prinsipna kanyataanana. Prinsip ieu ngamungkinkeun urang pikeun nyimpen kaluar néangan gratification dugi engké lamun realitas kaayaan kami dictates eta leuwih hade migunakeun ngalakukeunana.
boga usaha kudu manggihan cara keur mencegah Prinsipna kanyataanana ti overriding nu Prinsipna Paloh. Iklan drive pamakéna keur nyieun kaputusan balanja dorongan pikeun meunang bisnis maranéhanana di momen.
Sanajan kitu, eta penting pisan pikeun kasuksesan jangka panjang anjeun nu teu mangpaatkeun konsumén dina prosés securing urus a.
Stratégi Marketing Patarosan
- Kumaha produk atawa jasa pitulung abdi batur bisa ngahontal hiji tungtung kalawan usaha kirang aub?
- Kumaha carana abdi tiasa ngadamel urang ngarasa alus ngeunaan beuli maranéhanana?
- Kumaha carana abdi tiasa nampilkeun produk atawa jasa kuring dina cara anu nyorong nu "pelesir" mindset sahiji konsumen nu ngarojong teh "realitas" mindset tanpa nyokot kauntungan tina konsumén?
Pamendak Dumasar kana Prinsipna Paloh
Ngabejaan, atawa demonstrate, kumaha produk Anjeun atawa jasa bakal ngaronjatkeun nyawa konsumén Anjeun, tur kumaha alus éta bakal nyieun eta ngarasa. Tapi teu ukur eureun di "potongan waktos dina satengah," ogé nangtang naon pamakéna bisa ngalakukeun kalawan waktu anu kayaning "gaduh leuwih waktos keur kulawarga anjeun".
Extoll mangpaat batur bisa Fedi saukur ngagunakeun produk Anjeun. Anjeun maturan hal rewarding tina pangalaman atawa saukur lakukeun hal konsumen bakal perlu ngalakukeun sakumaha (ie, kasehatan pribadi, laundry, ngajalankeun mobil a)?
Teu produk Anjeun mantuan lingkungan? Masihan nyangkokkeun sabagian jualan ka zakat tina pilihan? Naon, keur euweuh usaha tambahan, ulah pelesir-seekers mangtaun tina milih anjeun bisnis leuwih sejen?
Janten Kade ulah nyieun sora produk saperti lamun meuli kudu becus pisan. Total substitusi atanapi automation henteu ditumpes minuhan kaperluan di Prinsipna Paloh. Pikeun nampa pelesir, pamakéna anjeun masih kudu ngarasa yen éta bagian tina pangalaman éta; disebutkeun, janten teuing teu husus pikeun capitalize dina Prinsipna Paloh.
Hiji conto nyieun hal teuing gampang ieu exemplified dina bencana pamasaran metot dina industri baking campuran. Dina 1980-an, pikeun mantuan awéwé digawé sibuk, sawatara jenis baking mixes anu nimbulkeun dipasarkan nu ukur diperlukeun yén cai geus ditambahkeun.
The kampanye iklan boasted hasil gancang jeung gampang - ". Ngan nambahan cai" Penjualan geuwat turun. Tapi lamun salah sahiji hambalan tambahan ieu ditambahkeun deui dina "nambahkeun hiji endog," jualan balik.
Naha? Kusabab nalika hal teuing gampang, pamakéna keur dicabut tina pelesir diri kapuasan ti lakukeun hal - malah mun maranéhna ngalakukeun pisan saeutik pisan.