1. Pergaulan Pangakuan kalawan Palatihan Atikan Olahraga
Hiji umum blunder manajemén jualan téh mun congratulate gaya jualan anjeun pakasaban ogé dipigawé tur gancang ngalih ka wewengkon pamutahiran. taktik ieu bisa mindeng jadi diinterpretasi ku staf jualan salaku kurangna apresiasi.
A prakték Hadé pisan mun éta misahkeun pangakuan ti asah teh. Simpen wewengkon pamutahiran kinerja pikeun sesi asah. Nyetél pangakuan misah sukses jualan rep anjeun sanajan éta hajatan leutik. Ieu teh sapuan saeutik hormat jeung celebrations tina prestasi nu mangtaun hate jeung pikiran gaya jualan.
2. Taya Plan Penjualan
blunder manajemén jualan sejen umum henteu ngembang rencana jualan pikeun mantuan ngatur tim jualan. Hiji tim jualan suksés merlukeun tracking tata biasa, tur review pikeun ngahontal hasil sasaran. Unggal rep jualan merlukeun rencana aksi sorangan mun langsung kagiatan dinten-ka-beurang nyetél accountabilities.
Kabéh rencana jualan mibanda sahanteuna 3 syarat:
- Jualan rep Development: Dimana paling rencana gagal nyaeta aranjeunna anu dimekarkeun ku manajer jualan sanes rep jualan. Pikeun mastikeun tingkat luhur ditampa rencana, boga rep tumuwuhkeun rencana jeung pituduh aranjeunna nuju tujuan katuhu.
- Ngalaporkeun biasa: rencana Penjualan kudu ngadegkeun dina dasar mingguan nyadiakeun kalenturan dina siklus tata. Reviewing bisa lumangsung dina dasar bulanan. kaunggulan manajemén jualan ngalibatkeun reviewing hasil ngalawan rencana pikeun nangtukeun kasempetan lasut sarta wewengkon pikeun perbaikan.
- Jualan metrics: A rencana jualan suksés museurkeun kana hasil na kagiatan. Ngadegkeun metrics jualan ditangtoskeun ngajalankeun hasil bisnis Anjeun. Metrics bisa ngawengku: Jumlah Telepon klien, angka kontak, pasini diatur, pasini dipigawé na jualan ditutup. Ulah overwhelm staf jualan anjeun kalawan nomer tracking kaleuleuwihan. Fokus dina sababaraha ukuran yén masalah nu paling mun anjeun bisnis.
3. Taya Penjualan Rojongan
A blunder manajemén jualan umum nyaéta pikeun nyewa jalma jualan tanpa nyadiakeun aranjeunna kalayan tingkat rojongan diperlukeun sukses. Malah lamun rep anyar anjeun well-versed di industri anjeun sarta pamaen luhur, maranéhna masih ngabutuhkeun pitulung ka familiarize diri kalayan perusahaan, produk, sarta pasar.
Henteu sakabéh reps jualan merlukeun tingkat sarua pangrojong. Pikeun loba boga usaha leutik, hiji leungeun-off pendekatan ka manajemén jualan teu strategi pangalusna. manajemén jualan suksés merlukeun komitmen pikeun latihan gaya jualan. Paduli ukuran tina sungut anjeun, hiji investasi di tangerang jualan na rojongan tiasa mayar badag dividends on Profitability. Belanja waktu hiji-on-hiji na dina widang kalayan tim jualan anjeun teu ngan baris nyadiakeun rojongan tapi nepikeun rasa pentingna salespeople dina organisasi Anjeun.
4. Pokus on Control Management Penjualan
Loba manajer jualan anyar jeung gagal baris fokus dina manajemen jualan tradisional ku tindakan keur nyingsieunan atawa pendekatan kontrol. The performers jualan luhur nyaho aranjeunna boga set skill berharga jeung bakal gancang leumpang ka saingan hiji lamun diolah kirang. manajemén jualan téh partnership antara rep jualan jeung manajer jualan. manajemén jualan éféktif merlukeun babagi di tanggung jawab pikeun manggihan masalah sarta bottlenecks dina prosés jualan Anjeun.
Neangan solusi bareng jeung reps Anjeun. Janten jawara pikeun nulungan aranjeunna ngahontal hasil maranéhanana sapuk.
5. Kurangna Penjualan Akuntabilitas
Bakal aya kali nalika reps jualan gagal paduli pangrojong jeung latihan aranjeunna nampi. Ieu gampang maot kaluar kurangna hasil ka pasukan éksternal kayaning pesaing, ékonomi, atanapi pamasaran goréng. Inget rep jualan ieu hired mawa di jualan. Nalika rojongan, latihan, sarta poténsi pasar nu sadia, kurangna hasil mindeng hartina éta prestasi rep urang.
Saha jawab kurangna kinerja? Anjeun program manajemen jualan. Mun bisnis leutik anjeun lacks kawijakan jelas ngeunaan akuntabilitas jualan, éta tetep tanggungjawab anjeun pikeun nerapkeun prosés. Nyieun budaya akuntabilitas jualan moal lumangsung sapeuting. Nyangka leungit staf jualan.
Jualan reps anu gaduh handapeun dipigawé tur moal nampa tanggungjawab pribadi pikeun hasil sorangan, bakal ninggalkeun. Ieu hiji hal anu alus. Hiji budaya akuntabilitas jualan ngan narima performers luhur; Anjeun bisnis kahayang perlu salamet dina pasar kalapa.
blunders manajemén jualan badag lianna ulah aya. Eta penting pisan pikeun mibanda hiji sistem eupan balik jujur di tempat. Alan J. Zell, "The Duta ti Ngajual" karasaeun "paling manajer jualan teu boga sistem eupan balik nu bakal ngidinan staf ka boga jalan ka mairan deui ka manajer jualan tanpa sieun keur chastised atawa keur dipikawanoh salaku complainer ".
Tumuwuh hiji bisnis leutik nyaéta gawé teuas. Fungsi manajemén jualan mindeng overlooked ku boga usaha leutik. Belanja waktu diperlukeun maké topi manajer jualan anjeun bakal ngabantu piara hiji budaya rewarding tur ngawangun hiji tim jualan suksés keur naekeun Anjeun bisnis keur tingkat anyar.
Diédit ku Alyssa Gregory