7 Tips pikeun Nyieun presentasi Penjualan Éta Ngajadikeun Sale nu
1. Jieun presentasi jualan relevan.
Salah sahiji kasalahan paling umum urang ngadamel anu ngagunakeun hiji presentasi generik.
Maranéhanana ngomong hal anu sarua di unggal presentasi tur miharep éta hal dina presentasi maranéhanana baris banding ka customer prospektif. Kuring geus korban pikeun pendekatan ieu leuwih kali ti kuring jaga pikeun nginget ngabogaan geus subjected mun loba "canned" presentasi PowerPoint. (Tempo The 4 Cardinal Aturan PowerPoint jétu presentasi pikeun pendekatan hadé.)
The sawala ngeunaan produk Anjeun atawa layanan kudu diadaptasikan ka unggal jalma ; ngaropéa ka ngawengku titik husus anu unik pikeun nu customer tangtu. Lamun make PowerPoint, nempatkeun logo parusahaan on slides anjeun sarta ngajelaskeun kumaha slides konci nyaritakeun kaayaan maranéhanana. Témbongkeun persis kumaha produk Anjeun atawa layanan solves masalah husus maranéhanana. Ieu ngandung harti yén éta kritis nanyakeun prospek Anjeun probing patarosan sateuacan Anjeun ngawangkong ngeunaan parusahaan Anjeun.
2. Jieun sambungan antara produk Anjeun / jasa na prospek nu.
Dina presentasi ka calon klien, abdi disiapkeun sampel sahiji produk aranjeunna ahirna dipaké dina program maranéhanana.
Sanggeus sawala awal, abdi dibikeun prospek abdi item timnya bakal ngagunakeun - tinimbang sangkan anjeunna ngeunaan item eta, kuring ditempatkeun deui dina leungeun-Na. Anjeunna lajeng bisa ningali kahayang produk rengse bakal kasampak kawas tur nalungtik eta di jéntré. Anjeunna bisa nanyakeun tur tingal kumaha timnya bakal make eta dina lingkunganana.
Oge, inget keur ngabahas mangpaat produk anjeun, moal fitur. Ngabejaan customer anjeun naon baris aranjeunna meunang ku ngagunakeun produk Anjeun versus pesaing anjeun '.
3. Cokot ka titik.
jalma bisnis dinten ieu téh tebih teuing sibuk ngadangukeun diskusi panjang-winded. Nyaho naon titik konci anjeun téh tur diajar kumaha sangkan aranjeunna gancang. Abdi émut ngawangkong ka jalma jualan anu rambled dina panjangna hébat ngeunaan produk-Na. Sanggeus nempo produk sarta diajar sabaraha nya tangtu biaya mah disusun mindahkeun payun sareng meuli kuring. Hanjakal, anjeunna terus ngawangkong jeung manehna ampir dikaitkeun dirina kaluar tina jual. Pastikeun anjeun terang naon titik konci rék sawala jeung prakna verbalizing aranjeunna saméméh anjeun papanggih jeung prospek Anjeun.
4. Kudu animasi.
Mayoritas presentasi jualan Kuring geus uninga geus boring na unimaginative. Lamun anjeun rék ka nangtung kaluar ti balaréa pastikeun Anjeun demonstrate minat sarta énergi. Paké sora anjeun éféktif sarta rupa-rupa modulasi Anjeun. A kasalahan umum dijieun nalika urang ngobrol ngeunaan produk hiji maranéhna pisan wawuh jeung nya éta nyarita di monotone a - ngabalukarkeun jalma sejen pikeun gancang leungit minat presentasi Anjeun.
Kuring nyarankeun maké recorder sora mun tape presentasi Anjeun.
Ieu bakal ngidinan Anjeun pikeun ngadéngé kahayang anjeun disada kawas anjeun ngabahas produk Anjeun. Kuring kudu anut ka mahluk lengkep Nu Ngahina mun kuring mimiti dipaké taktik ieu. Salaku spiker profésional , Teu sangka kabeh presentasi abdi nya metot sarta dinamis - I geura-giru diajar yen kaahlian pangiriman stand-up kuring éta leuwih hadé ti kaahlian presentasi telepon kuring.
5. Paké showmanship.
Dina The Penjualan Kauntungan, conto diberekeun di hiji jalma jualan vending peletakan hiji lambar beurat kertas di lantai, nyebutkeun, "Lamun kuring bisa némbongkeun Anjeun kumaha spasi nu bisa nyieun anjeun sababaraha duit, bakal maneh jadi kabetot?" Pertimbangkeun dampak anu tina pendekatan ieu dibandingkeun pendekatan has nyebutkeun hal kawas, "Urang bisa ngabantu anjeun sangkan leuwih duit ". Naon tiasa ngalakukeun pikeun ngasupkeun sababaraha bentuk showmanship kana presentasi anjeun?
6. Paké démo fisik.
A sobat ti milik sells latihan jualan; anjeunna sering ngagunakeun whiteboard atanapi bagan flip di boardroom prospek urang salila presentasi Na.
Gantina sangkan klien na naon baris anjeunna ngalakukeun, anjeunna lugay na delivers a presentasi pondok. Anjeunna nyerat handap fakta sarta inohong, draws gambar, jeung rékaman komentar tangtu jeung pernyataan ti sawala. pendekatan ieu pernah gagal pikeun mantuan prospek na nyieun kaputusan.
7. Anu pamungkas, percanten ka produk Anjeun / jasa.
Tanpa ragu a, ieu ngarupakeun komponén paling kritis presentasi nanaon. Lamun anjeun ngabahas solusi, anjeun jadi leuwih animasi na energetic? Teu sora anjeun nembongkeun pikagumbiraeun? Teu basa awak anjeun némbongkeun minat anjeun? Lamun henteu, anjeun kedah ngarobih pendekatan Anjeun. Barina ogé, lamun teu bisa meunang bungah ngeunaan produk anjeun, kumaha anjeun bisa ngaharepkeun customer anjeun jadi cukup ngamotivasi mésér?
Pikeun émbaran on Ngiring jeung latihan salespeople tingali 7 Tret of Star Salespeople, 8 Tips pikeun Ngiring Salespeople, Kumaha mun wawancara Salespeople sarta Kumaha mun karéta Salespeople.