Anjeun ngaidentipikasi persis rekening konci nu Anjeun hoyong gawekeun lajeng anjeun meunang pisan husus kalawan pamasaran Anjeun. Akun-dumasar pamasaran mangrupakeun strategi nu museurkeun kana susunan diartikeun tina rekening.
kampanye pamasaran anu digunakeun pikeun ngahontal rekening udagan ieu mangrupakeun kampanye pribadi nu dirancang kalayan niat pikeun nutup poéna. Tim pamasaran jalan raket jeung tim jualan pikeun ngaidentipikasi prospek konci lajeng dianggo pikeun ngaropea program pamasaran jeung pesen nu sasaran makers kaputusan konci di eta rekening sasaran.
Akun-dumasar pamasaran merlukeun alignment pamasaran jeung jualan keur eta janten éféktif. ABM baris mindeng mawa jualan na tim pamasaran babarengan sabab boga tujuan umum - ngamankeun akun éta. Ieu pendekatan strategis anu koordinat pribadi usaha marketing na jualan. Konci pikeun pamasaran dumasar akun-ieu delivering pesen katuhu ka individu katuhu dina ngan waktu katuhu. Panalungtikan némbongkeun yén rekening basis pamasaran berpungsi; leuwih 50% tina B2B marketers anu nguji hiji pilot dumasar akun-.
Kumaha Dupi Akun-Dumasar Gawé Marketing?
Pamasaran basis akun museurkeun kana hiji-ka-hiji marketing di tingkat akun versus tingkat kalungguhan.
Léngkah pikeun ABM Sigana mah di handap:
- Identipikasi sarta sasaran rekening customer konci.
- Ngahontal kaluar maké iklan sasaran via saluran nu pembeli anjeun aktip Maké (misalna:. Mobile, video, sosial, tampilan)
- Tujuan nya éta ngahontal saloba makers kaputusan anjeun tiasa dina hiji akun.
Kumaha anjeun sasaran rekening dicirikeun?
ABM jalan ku ngagunakeun targeting digital kayaning méré alamat IP Address atawa téhnologi basis cookie ngahontal akun pasti. Anjeun bakal mangtaun nilai gede ku hiji Platform ABM anu terpadu kana CRM atanapi pamasaran alat automation Anjeun. Populér ABM platform kaasup Demandbase sarta terminal.
integrasi nu nyandak Anjeun milih Iklan rék, sarta eta ngalir kampanye multi-kanal di sakuliah sababaraha platform kawas mobile, sosial, video, sarta tampilan. Ieu nyadiakeun kasempetan alus teuing pikeun henteu ngan hayu aranjeunna kalibet ku anjeun dina istilah maranéhna tapi mun ogé nguji kumaha pesen dianggo na nu leuwih mah henteu.
Naon beda antara Marketing basis Akun na Kandungan Marketing?
pamasaran dumasar-akun jeung marketing eusi dua sahiji strategi marketing paling éféktif yén pausahaan anggo.
- Pamasaran eusi téh strategi marketing nu metot di prospek anu kabetot dina topik nu tangtu anu patali jeung jasa atawa produk nu nawiskeun. Eusi bisa diwangun ku whitepapers, grafik, infographics, blog, jeung sajabana Merlukeun saeutik usaha tapi bisa Fedi ganjaran hébat lamun dipigawé neuleu. Ieu ngawangun hiji reputasi influencer keur bisnis jeung otoritas kana waktu. Sanajan kitu, eta oge bisa jadi hésé pikeun ngaduga kualitas ngawujud, upami sagala, yén eusi anjeun bakal narik dina. Anjeun kudu jadi konsisten kalayan pamasaran eusi, sarta éta teu pendekatan hiji-na-rengse. Ulah nyieun eusi Rockstar Heboh lajeng hayu kualitas nu serelek eusi sabab ngajalankeun kaluar tina waktos atanapi anjeun bosen jeung strategi. Pamasaran eusi henteu sakumaha gampang saperti eta dipake janten saprak dulur geus ngahasilkeun jeung nyadiakeun eusi bébas, jadi Anjeun gé kudu manggihan cara ngingetkeun sarta nangtung kaluar ti balaréa lamun datang ka eusi Anjeun.
- Pamasaran basis akun museurkeun kana nyieun strategi eusi na pamasaran nu fokus kana rekening husus na para nasabah nu geus diidéntifikasi salaku konci mun anjeun bisnis. Kalawan pamasaran dumasar akun-, anjeun husus sasaran pausahaan anjeun sanggeus ku kampanye anjeun sareng olahtalatah. pendekatan ieu bakal mantuan mun align jualan na pamasaran Anjeun tim tur ngajalankeun kualitas hadé ngabalukarkeun anjeun bisnis. Eusi éta téh gampang pikeun ngahasilkeun alatan éta husus sarta bisa ngagunakeun téhnologi nepi ka tujuan eta rekening konci husus. target husus ngandung harti pesen anjeun boga janten katuhu dina titik, sarta euweuh kamar pikeun kasalahan.
Hiji hadé batan séjén? Duanana penting lamun datang ka strategi marketing Anjeun. Anjeun oge bisa ulang Tujuan eusi dina unggal strategi sareng sababaraha tweaks, jadi ayeuna teh teu merta ganda karya mun ngahijikeun duanana dina usaha pamasaran Anjeun.
Hurung pajeulit, Naon Ngeunaan ka Usaha Leutik?
Baheula, pamasaran dumasar akun-ngan entertained jeung diadopsi ku pertengahan ukuran pikeun usaha ageung kusabab téhnologi jeung sumber nu diperlukeun. Éta kénéh hal nu kiwari? Teu lamun aya hiji bisnis leutik nu engké bisa fokus dina rekening rék dituju. Mun anjeun bisa ngalakukeun eta, ngan nuturkeun lengkah ieu, tur Anjeun bakal jadi di jalan anjeun pikeun ngalaksanakeun pamasaran dumasar akun-:
- Ngawangun Stratégi ABM anjeun: Anjeun gé perlu strategi jeung tujuan jelas. Naon anu rék mangtaun tina pamasaran dumasar akun-? Anjeun kudu nangtukeun tujuan anjeun alatan hiji kanyahoan misi hiji maneh moal ngahontal.
Identipikasi Akun Key anjeun: Saha anu rekening konci rék sasaran? Ulah ngan difokuskeun bisnis anyar; mertimbangkeun konsumén aya nu bisa geus leungit touch kalawan. Mimitian leutik; sugan 5 - 10 rekening konci, mun dimimitian ku, nelepon ieu béta anjeun sarta ngagunakeun 1 atanapi 2 pikeun rupa-Ngepaskeun prosés Anjeun. Anjeun meunang hadé, dilegakeun.
Align Tim anjeun: Salah sahiji kauntungan gede ABM téh nya éta aligns pamasaran anjeun sarta tim jualan. Nangtukeun kalungguhan jeung bagan kala ti ngawitan nuturkeun-up. Ngalibetkeun marketing dina prosés jualan na meunang kolaborasi ti tim jualan anjeun dina strategi eusi.
Perdana eta on Sosial: Sedengkeun nu nuju dipake dina talatah, meunang sosial jeung rekening konci Anjeun. Nuturkeun aranjeunna dina saluran média sosial sareng terlibat, eusi dibagikeun, sarta interaksi. Tujuanana anjeun pikeun ngawangun hubungan jeung acara nu aya manusa.
Karajinan Pesen jeung Nangtukeun Saluran: eusi anjeun geus nyarita ka rekening konci anjeun geus ngaidentifikasi, sarta euweuh kamar pikeun fluff generik dieu. Mun anjeun teu grab perhatian maranéhanana, anjeun bakal ngaganggu aranjeunna. Anjeun tiasa ulang Tujuan eusi heubeul, tapi anjeun gé kudu ngaropea eta pikeun rekening konci maneh geus pasti. Nangtukeun eusi na saluran. Nilai henteu pilihan dieu; éta sarat hiji. Anjeun saena salah makéna, nyieun patut waktu maranéhanana. Ngagunakeun rupa saluran sarta ngagunakeun rupa-rupa seratan, tapi ngan apal konci teh nya eta unggal surat téh ngeunaan éta.
Cocog jeung Atur Akun: Nangtukeun cara anjeun bakal cocog jeung ngatur akun. Atur kriteria pikeun lamun akun konci janten pamasaran akun mumpuni (MQA). Identipikasi nalika hiji akun janten MQA sarta lamun eta bakal dibikeun améh jualan.
Ngawas sarta Ukur
Kalayan sagala strategi marketing, mantau jeung ukur hasil nu kenop kana kasuksésan kampanye. Fokus dina metrics handap:
- ngahontal: Aya kampanye anjeun ngahontal éta rekening katuhu jeung urang? Lagu rekening anyar ngahontal sarta dihasilkeun tina kampanye ABM Anjeun.
- Konversi: Dupi kampanye anjeun nyetir Peta? Anu aranjeunna ngaklik on ad anjeun, completing bentuk, requesting demo, atawa ngadatangan Website anjeun? Ngali kana analytics web anjeun, lampahkeun IP lookup sabalikna tur tingal lamun aya wae lalulintas web tina rekening konci Anjeun. Paké metrics konversi Anjeun ngaoptimalkeun kampanye anjeun. Mun metrics konversi anjeun anu low, pesen anjeun bisa jadi nyieun dampak nu mikahayang, jeung meureun nya waktos keur ngalakukeun sababaraha nguji A / B.
- Dursasana: Kumaha tingkat Dursasana akun konci anjeun? Dimana maranéhna ngalakonan sareng anjeun? Geus papacangan Isro nepi kana waktu? Ngukur aktivitas rekening konci na papacangan maranéhna sareng anjeun. Ieu bakal ngabantu pikeun nangtukeun lamun kampanye anjeun nyetir Tujuanana Tujuan na sakabéh Anjeun. Ngan catetan samping; usaha baris mindeng nangtukeun hiji akun mumpuni pamasaran dumasar kana tingkat Dursasana.
- Nganyahokeun Pangaruh: Ngagunakeun ABM, Anjeun kudu bisa shorten kasadaran jeung fase panalungtikan perjalanan meuli urang. Dina balikna, ieu kedah shorten siklus jualan Anjeun sakabéh. Sabaraha interaksi teu dinya nyandak pikeun ngamankeun pasamoan atawa keuna? Anjeun panjang siklus jualan bisa ngawula salaku hiji gauge dampak keur kampanye pamasaran dumasar akun-anjeun.
Téhnologi Marketing Pakakas anu Mantuan
Sakumaha anjeun tiasa tingali, loba rinci balik kana pamasaran dumasar akun-; eta bisa sigana overwhelming dina mimitina, sarta bari bisa ngalakukeun hal eta sacara manual, aya rupa-rupa parabot anjeun bisa ngungkaban. Contona, paling pausahaan ngajalankeun hiji strategi marketing dumasar akun-geus di handap di Musieum pamasaran maranéhna:
- Duga analytics jualan na kecerdasan jualan: Ngagunakeun alat ieu, anjeun bisa diungkaban data ngeunaan demografi, data web ngeunaan pamaké, rekening, sarta prioritization tina akun.
- Ngakibatkeun manajemén jeung marketing automation: alat Ieu sasak celah antara a nuju sareng hiji akun. Anjeun bisa make eta keur ngawangun béréndélan akun sasaran, nurture rekening dina sababaraha saluran, sarta ngalaporkeun on dampak sakabéh kampanye pamasaran dumasar akun-anjeun.
- Eusi Marketing sarta Personalization: Ieu teh alat Anjeun bakal gumantung kana lamun kudu mantuan targeting rekening anu museurkeun eusi Anjeun, atawa kumaha carana nangtukeun naon eusi téh relevan ka akun nu tangtu.
- Ad porsi na Retargeting: Ieu mintonkeun sarta iklan ruas di tingkat akun, sarta eta urang dumasar kana papacangan tina akun.