Kumaha bisa nyaho naon urang lalaki di balik? Kumaha urang bisa ngitung hasil usaha pamasaran urang pikeun mastikeun aranjeunna patut duit spent?
Ieu mungkin sigana kawas hiji sual gampang, kumaha oge, éta salah sahiji anu Kuring keur ditanya mindeng. Kuring geus katempo pausahaan nu teu ngukur usaha pamasaran maranéhanana.
Hayu atuh ngan nyebutkeun éta kasalahan badag. Bari pamasaran tiasa pikeun bagian sidang paling jeung kasalahan anjeun bisa ngeureunan kasalahan ku sabenerna ngagunakeun itungan ningali nu kampanye anu bringing di paling hasil pikeun duit.
Ieu vital pikeun nyieun hiji rencana na konsisten marketing strategy anu bakal nulungan urang proyek, ngukur na evaluate kampanye pamasaran anjeun, tanpa éta, anjeun ngan saukur bade ngeunaan pamasaran ambing. Ieu salah sahiji kasalahan paling ongkosna mahal dina bisnis.
Dina unggal kampanye pamasaran anjeun kudu ngamekarkeun rencana na strategi anu nangtukeun handap:
- Gol Quantitive jeung kualitatif
gol kualitatif béda ti kuantitatif lantaran alamat kaunggulan promosi vs angka keur ngukur. gol kualitatif Anjeun kedah tentang persepsi konsumén 'produk Anjeun jeung / atawa jasa. Contona ngaronjatna nilai katarima ku maturan diskon atawa nurunkeun harga kurban anjeun.
Positioning oge kualitatif, dimana teu produk Anjeun jeung / atawa rengking layanan keur dibandingkeun pesaing Anjeun. Anjeun ningkatkeun posisi produk Anjeun ku ngadidik dina kualitas produk jeung / atawa jasa nu nawiskeun. Anjeun oge bisa ningkatkeun positioning anu ku akang sanggeus hiji Ecological husus atanapi pasar sasaran na presenting husus yén salaku hiji kaahlian.
Kasadaran ogé penting lamun datang ka data kualitatif. Anjeun kudu nyieun hiji kasadaran naon anjeun nawiskeun. Ieu penting dina raraga neangan konsumen mésér ti anjeun. Anjeun mindeng bisa ningkatkeun kasadaran ngaliwatan usaha iklan.
pamasaran kuantitatif nyaéta ngeunaan angka. Sabaraha Hadirin, sabaraha unit dijual, atanapi sabaraha ngawujud direbut.
- anggaran kampanye
Naon baris méakkeun guna ngahontal tujuan kualitatif jeung kuantitatif tos Anjeun setel? Naon hasilna Anjeun dimaksud lamun datang ka anggaran anu? Naon bakal deem nu méakkeun sakumaha kasuksésan hiji? - Minuhan jeung respon strategi
Kumaha anjeun bakal minuhan pesenan na atawa jasa jeung kumaha anjeun bakal ngabales jalma anu ngahontal kaluar dumasar kana strategi marketing anjeun?
- Tuturkeun-up Stratégi
Naon strategi nurutan-up anjeun? Baris nu Anjeun pake kalungguhan nurturing guna cicing di kabaran jeung pamadegan pamakéna nu teu mésér geuwat? Mun aranjeunna teu mésér kumaha anjeun bakal nuturkeun nepi ka aranjeunna guna tutup jual? - Nyukcruk jeung tés kriteria keur kampanye anjeun
Gumantung kana obyektif anjeun paling gol bisa diukur sacara efektif ngagunakeun salah sahiji tilu métode. padika ieu di antarana:
- Cost per diobral
- Cost per kalungguhan mumpuni
- Cost per nganjang
Sakali mutuskeun nu hasil rék ngukur jeung anjeun boga waragad ditanggung keur acara; ngitung sabenerna cukup gampang.
- Cost per Sale = Jumlah spent pikeun Acara / Kampanye (a) / Jumlah jualan (S) = biaya per diobral (rpm) jeung radian
Rumus: A / S = CPS - Cost per mumpuni Diterangkeun = Jumlah spent pikeun Acara / Kampanye (a) / Jumlah ngabalukarkeun mumpuni (L) = biaya per Diterangkeun mumpuni (CPQL)
Rumus: A / L = (CPQL) - Cost per nganjang atanapi Tanggapan = Jumlah spent pikeun Acara / Kampanye (a) / Jumlah nu datang atawa respon (R) = biaya per nganjang atanapi Tanggapan (CPR)
Rumus: A / R = CPR
Ngagunakeun rumus ieu babarengan jeung rencana mekarkeun pikeun tiap kampanye bakal mere Anjeun inpo nu peryogi mutuskeun lamun kampanye atawa acara éta mujarab pikeun anjeun bisnis. Lamun éta ... gening!
Lamun henteu, éta waktu nganjang usaha kampanye jeung manggihan kahayang naha eta teu dianggo na kumaha anjeun tiasa ningkatkeun eta di waktu nu sanes. Éta eta lokasi acara, pamasaran salah sasaran? Sugan bahan nu dikirim kaluar teu mawa panggero kuat pikeun aksi?
Aya sababaraha alesan naha kampanye pamasaran bisa gagal teu mawa Anjeun nu dipikahoyong hasil, tapi sukses kahareup bakal datangna ti nangtukeun naon alesan eta nu.