Ieu "raos hadé, kasalahan-gratis coklat" kampanye geus jadi suksés ku sababaraha makers bonbon utama di Amérika Serikat nu urang pernah dieureunkeun mikir yén pangsaeutikna kalori bener dimaksudkan yén maranéhanana Mayar deui pikeun kirang tetep pausahaan permen dina nu hideung.
Sateuacan muterna a Produk slow-pindah, Coba a Spin Anyar
Mun produk a teu jualan ogé, aya alesan. Anjeun bisa geus overestimated paménta anak, geus dibanderol eta teuing tinggi janten kalapa, atawa nyoba ngajual ka pasar salah. Tapi loba gagasan hébat jeung produk gagal salaku hasil tina usaha pamasaran goréng, inadequate, atawa sesat éta bisa gampang ngumbar kalawan pendekatan anyar jeung seger. Dimimitian ti scratch ku produk anyar nyokot inspirasi, waktu, jeung duit. Samemeh indit deui ka pasagi salah, pikir kawas marketer a jeung nanya ka diri "Dupi abdi tiasa nambihan hawa mun gagasan coklat abdi?"
Putting Spin dina Waragad Skyrocketing
Mun serelek jualan sabab kudu ngangkat harga anjeun, nganggap ngalakukeun hal parantosan anu geus meureun moal doing- jujur ngeunaan kedah anjeun pikeun ngaronjatkeun price- strategi nu digawé pikeun Ben and Jerry urang.
The populér, brand és krim premium, Ben and Jerry urang , anu ngan dijual dina peti leutik keur alesan.
Alatan biaya bahan kualitas luhur maranéhanana, eta bakal jadi ampir teu mungkin keur ngajual hiji satengah galon pikeun kirang ti $ 10 - hal paling pamakéna bakal balk dina. Dina 2009, nalika biaya bahan ngaronjat, pesaing, kaasup Haagen-Daz, mimiti ngurangan jumlah produk di pints ti 16 ons (hiji pint leres) pikeun 14 ons, bari tetep hargana sami.
robah Hal éta dipigawé tanpa informing pamakéna, sarta dina cara kayaning janten nu nipu, jeung Ben and Jerry urang nyandak bewara ampir langsung. Gantina ngurangan pints sorangan, maranéhna nyita momen pikeun protes masarakat awam nu teu bisa adil nelepon 14 ons pint sarta kakeunaan taktik sneaky pausahaan séjén. Nalika Ben and Jerry urang tungtungna tuh ngangkat harga maranéhanana, jualan teu leupaskeun.
Diobral Sareng hiji Spin Saha
Jualan ngerjakeun rupa-rupa alesan, tapi di dieu mangrupakeun palinter kana spin kana jualan nyorong produk slow-pindah kaluar rak nu. Salila resesi a, pamakéna nengetan deukeut tempat dollar maranéhanana buka na ngajalankeun diobral hiji bisa jadi cukup pikeun meunangkeun eta tarik kaluar kartu kiridit maranéhanana. Tapi mun anjeun ngagabungkeun incentive harga sareng bantuan visual salaku kana ngaronjatkeun ajén item nu anjeun bisa manggihan eta gampang tutup deal.
Nempatkeun hiji kualitas luhur, luhur dibanderol item diobral hareup ka produk inferior ti harga comparable. Lamun ngajalankeun hiji e-commerce bisnis, Anjeun bisa nambah sidebars némbongkeun "inferior" produk di waragad sarupa. Jalma bakal nimbang harga jualan sakumaha leuwih signifikan nalika maranéhna ningali yén jumlah sarua duit teh harga biasa produk Lesser.
Aneh Bedfellow Spins
jualan Mr.Clean anu muterna; Mangtaun jualan detergent laundry tetep kuat.
Dina pamasaran move palinter, tinimbang revamping rumus Mr. Beresih, Proctor na Gamble ditambahkeun Gain aroma ka produk Mr. Beresih anyar maturan pamakéna hiji pilihan anyar.
Upselling - nu Menit Tukang Spin
Internét marketers savvy nyaho yén "upselling" nyaéta cara séjén pikeun mindahkeun produk. Gaduh anjeun kantos dibeuli hal online ukur nyanghareupan hiji kaluar suggesting hal sejenna nu bisa resep? prakték ieu disebut "upselling".
Mesen pizza online jeung anjeun bakal ditaros upami anjeun hoyong salad, dessert, atawa sodas. Mesen ti Amazon tur jadi némbongkeun naon produk sarupa séjén jalma resep. Upselling ogé bisa ditempo dina grocery toko checkouts ayeuna lamun Anjeun dipenta lamun rék nyumbang kana ngabalukarkeun hiji, atawa malah ku barang taliti ditempatkeun di register ka entice anjeun.
Salaku naon pangecér bisaeun anjeun, panempatan fisik sagala item di toko (katuhu handap ka jangkungna rak) tiasa ngadamel atawa megatkeun hiji barang.
Sarta presentasi na oge penting. Lamun para nasabah teu meuli hal, némbongkeun éta hal anyar ngeunaan produk - a pamakéan anyar, hiji nilai anyar, atanapi nawiskeun eta dina tampilan anyar.
Anyar jeung ningkat
Anyar jeung ningkat nyaéta pedang ganda-edged. Pamakéna mindeng nyieun guyonan ngeunaan naha pausahaan bakal kudu ningkatkeun produk hiji lamun eta dijieun katuhu pertama kalina. Na, loba jalma hate parobahan atawa parobahan malah ditanggap dina produk favorit maranéhanana.
On April 23 1985, anu Coca-Cola Company tuh jauh kalayan produk coke aslina maranéhanana sarta dibuka "New coke". Fans coke satia éta outraged, hated nu "anyar jeung ningkat" rasa na jualan plummeted. Dina tanggal 11 Juli kirang ti tilu bulan ka hareup, anu produk aslina dibawa balik salaku "coke klasik".
The Coca-Cola Company diajar hiji palajaran penting. Ayeuna, tinimbang maturan "anyar jeung ningkat" versi anu ngalakukeun jauh kalayan pérsi heubeul ngeunaan hiji barang, aranjeunna nambahkeun hiji spin anyar pikeun aya suksés products- coke kiwari asalna di rupa-rupa rasa (kalayan kapur, céri, vanili ditambahkeun), jeung pangamis béda, tapi maranéhna moal deui mess kalawan standar maranéhanana.
Hiji catetan metot nyaéta yén kaputusan pamasaran awal eureun produksi coke (klasik) ngabalukarkeun paménta sapertos nu urang mimitian hoarding kasus jeung ngajual aranjeunna pikeun harga inflated, loba cara alkohol salila kali Larangan. Nalika aranjeunna dibawa balik "naon éta jalma geus nungtut", aranjeunna janten pahlawan jeung jualan coke ngahontal hiji sadaya-waktos tinggi.
Produk gagal pikeun loba alesan - sabagian aya ide ngan goréng yén euweuh jumlah pamasaran malire (contona, kelenci jerky, alternatif healthier mun sapi jerky, pernah nangtukeun ogé kalawan pamakéna tur gagal ampir geuwat.) Tapi lamun bener ngalakukeun gaduh pamanggih gede, anjeun bisa ngan kudu manggihan hiji hadé iklan kampanye atawa pamasaran pendekatan ka kick jualan kana gear tinggi.