Tapi klien pangalusna henteu salawasna nu panggampangna pikeun meunang. Mun anjeun teu nangkep realities lingkungan perusahaan, anjeun bisa sabotase malah hiji kalungguhan panas.
Di dieu lima kenop penting pikeun gawe bareng jeung nu meuli pausahaan.
- Gerentes nu sibuk. Éta sagampil leres di downturns ékonomi saperti nalika booming a. Nalika bisnis is slow, pagawé perlu neangan diteundeun pareum. Jelema tinggaleun kudu nyokot slack nu.
jalma sibuk malire email unsolicited sarta hurup, jeung moal balik Telepon Anjeun. Sanajan anjeun dina tahap ahir nutup deal a, kontak Anjeun bisa jadi teu balik nelepon anjeun minggu. Mun anjeun nampi ieu salaku kabiasaan normal tinimbang obsessing ngeunaan kumaha anjeun bisa geus ngabalukarkeunna, anjeun bakal bobo hadé peuting na make jam terangan anjeun beuki productively. - Panas tombol panto muka. Lamun hoyong candak kapentingan hiji jalma sibuk, Anjeun kudu ngabejaan aranjeunna persis kumaha anjeun tiasa ngabantu aranjeunna. Nelepon ngan pikeun ngawanohkeun diri moal meunangkeun perhatian maranéhanana.
Naon anu di urang di anjeun target pasar ngarasa janten masalah greatest maranéhna nyanghareupan atawa gol pangbadagna maranéhna hayang ngahontal? Nanyakeun ieu teh jalma nu ngawula jeung businesspeople séjén anu ngawula aranjeunna. Baca literatur dagang atawa publikasi minat husus tur ngadidik diri kana isu konci dina pasaran Anjeun. Lajeng ngabejaan prospek anjeun dina unggal komunikasi kumaha anjeun tiasa ngabantu alamat kaperluan ieu.
- Unggal pilihan kudu diyakinkeun. Lamun anjeun ngajual nu boga usaha leutik atawa hiji individu pikeun nya pamakéan, meuli anjeun bébas sangkan purchasing kaputusan dumasar kana naluri, whim, atawa peujit rarasaan. Tapi unggal diobral perusahaan kudu diyakinkeun ka batur di organisasi.
A ngawas kudu menerkeun pilihan pikeun manajer a, manajer ka hiji eksekutif, eksekutif ka CEO nu, CEO ka dewan, dewan anu ka shareholders. Unggal salah sahiji jalma ieu hayang kasampak alus ka link hareup nepi ka ranté sarta dreads nyieun kasalahan umum. Upami anjeun hoyong diobral anjeun ngaliwat, Anjeun kudu nyadiakeun kontak Anjeun sareng bukti naha anjeun na leyuran anjeun anu pilihan pangalusna.
- Aturan garis handap. Lamun anjeun nyadiakeun bukti anjeun, eta sempet hadé kaasup dollar na cents. Mun anjeun leuwih mahal ti kompetisi anjeun, naon ditambahkeun nilai baris anjeun nyadiakeun? Mun Ngiring anjeun bakal hargana leuwih ti ngarengsekeun masalah parusahaan di sababaraha cara sejen, naon kauntungan tangible bakal aranjeunna nampi nu ngadamel expense ditambahkeun worthwhile?
Individu jeung usaha leutik meuli jasa dina kategori nice-to-gaduh, mindeng pikeun ngaronjatkeun kualitas maranéhanana hirup atawa nu karyawan maranéhanana. Korporasi, utamana di kali lean, ulah. Anjeun kudu ngajual éta hal maranéhna kudu jeung ngabuktikeun kumaha éta bakal ningkatkeun garis handap maranéhanana. conto real-hirup hasil di pausahaan séjén bisa nyarita jilid. Ilustrasi jeung grafik na grafik anu leuwih ngayakinkeun ti brosur nanaon. - Taya anggaran; euweuh proyék. Sanajan pausahaan perlu naon gaduh na nyangka anjeun nu pangalusna hiji keur pakasaban, deal moal ngaliwat lamun aya euweuh duit di anggaran. Anjeun tiasa menta kontak anjeun ka coba pikeun varian anggaran, tapi euweuh anggaran biasana hartina proyék anjeun bakal nunggak dugi ka taun fiskal salajengna.
Sok nanya lamun klien nu boga anggaran di pasamoan munggaran. Ulah merta nyangka eta ngabejaan ka maneh sabaraha éta - hungkul harga bakal datangna engké. Tapi lamun kontak Anjeun teu tiasa ngajawab patarosan anggaran, éta ogé mangrupa clue kuat maneh teu diajak ngobrol putusan-maker.
Ngeunaan Author nu: CJ Hayden mangrupa panulis Cokot Klién AYEUNA! Kusabab 1992, CJ geus ngajarkeun boga bisnis jeung salespeople sangkan leuwih duit kalawan usaha kirang. Manehna teh Certified Palatih Master sarta ngabalukarkeun bengkel sacara internasional.