Rates kasuksésan sarta Tips pikeun Usaha MLM
Mun anjeun geus kawas loba, Anjeun bisa jadi skeptis tina usaha MLM.
Sababaraha leeriness ieu dumasar kana mitos na misconceptions ngeunaan pamasaran jaringan , sarta takwa tina scams . Na acan, nurutkeun Association ngajual langsung, jutaan Amerika nu aub dina jualan langsung, nambahan $ 36 milyar pikeun ékonomi dina 2015. Maranéhanana anu teu saeutik jumlahna.
Jadi naon kabeneran ngeunaan MLM? Dupi anjeun sabenerna nyieun duit ngalakonan eta? Sabaraha waktos jeung duit anu aub? Naon likelihood sabenerna sukses MLM?
Jon M. Mekarwangi, PhD (PDF) dilakukeun panalungtikan komprehensif sarta analisis rencana santunan ti leuwih 400 rupa pausahaan MLM tur dibere papanggihan di e-bukuna, "Case The (Pikeun Jeung) Ngalawan Multi-Level Marketing". Papanggihan-Na , nu dipasang dina ramatloka FTC, nu geulis sobering:
Naon Dupi MLM Kasuksesan tur teundeun Out Rates?
Dumasar kana hasil panalungtikan Mekarwangi urang:
- Dina mimiti warsih operasi, a minimum 50% wawakil leupaskeun-kaluar.
- Sanggeus lima taun operasi, a minimum 90% wawakil geus ditinggalkeun pausahaan.
- Ku taun 10, ngan maranéhanana dina atawa deukeut luhur teu turun kaluar - sahingga aman ngomong sahanteuna 95% wawakil geus turun kaluar.
Anjeunna jelas beda statistik ieu jeung ongkos gagalna keur usaha leutik tradisional, ngagunakeun statistik nu Usaha Leutik Administrasi pikeun 2008 nu kapanggih yén 44% tina usaha leutik salamet sahanteuna opat taun na 31% sahanteuna tujuh taun, sarta 39% tina usaha nu nguntungkeun leuwih kahirupan bisnis leutik.
Ngan 64% tina usaha leutik gagal dina 10 taun.
Kusabab ongkos gagalna MLM dismal jeung kriteria sejen, usaha MLM teu cocog keur gajian SBA atawa program waragad bisnis jeung bantuan leutik lianna.
Sabaraha Wayah sareng Duit anu aub dina MLM?
Mekarwangi researched investasi diperlukeun pikeun ngajalankeun hiji kampanye bisnis-wangunan mujarab pikeun hiji MLM rekrutmen-fokus (a parusahaan nu tempat santunan sarta insentif on recruiting a "handap-garis," kitu ogé ngajual produk a). Anjeunna ngira-ngira a minimum $ 25,000 di total expenses nu ngawengku insentif, produk, telepon, internet, giveaways, suplai komputer, iklan, sarta ngarambat jsb Pikeun datang nepi ka inohong ieu, anjeunna ngagabung hiji parusahaan rekrutmen-fokus sarta digawé full-waktu jeung bisnis keur sataun. Tétéla, manéhna sagalana anjeunna ditaros, ti meuli produk latihan bulanan keur attending konferensi, anu bisa meunang mahal. Kiwari, eta biaya keur greatly ngurangan. The Internet, latihan online, datar-rate jarak jauh jeung / atawa jasa ponsel, sarta bébas tur affordable pamasaran online geus dijieun ngawangun bisnis mana wae, kaasup MLM, leuwih affordable.
Pikeun parusahaan jualan langsung produk-dipuseurkeun, dimana produk mangrupa fokus pikeun santunan sarta bonus, expenses kaasup biaya a kit starter, expenses marketing, expenses pihak-hosting, Internet, telepon, suplai kantor , sarta expenses perjalanan , jsb .
Pikeun kampanye dibuka leres, ieu bisa ngajalankeun mana ti $ 1,000 per taun di up.
Aya Usaha MLM Doomed kana paranti?
Informasi di luhur bisa jadi scaring Anjeun jauh ti bisnis jualan langsung; kumaha oge, aya deui carita ti Mekarwangi nyadiakeun dina laporan-Na. data nu teu encouraging jeung nembongan nempatkeun sagala ngalepatkeun nu di MLM salaku modél bisnis. Sanajan kitu, aya sawatara hal mertimbangkeun saméméh anjeun ngilangkeun MLM salaku pilihan bisnis imah:
1) MLM URANG SUNDA mahal ti kasempetan bisnis séjén. Bari Mekarwangi nunjukkeun sums badag duit anu diperlukeun pikeun MLM, dibandingkeun loba usaha sejen, investasi anu leutik. Waralaba jeung kasempetan bisnis ngajalankeun dina rébuan ngan keur mimiti-up, sedengkeun loba usaha jualan langsung bisa dimimitian pikeun kirang ti $ 100.
2) Biaya low mindeng lures jalma di tanpa ngalakonan panalungtikan maranéhanana. Jalma nyieun loba kasalahan nalika dimimitian di MLM .
Sababaraha ulah panalungtikan perusahaan atanapi produk. Batur teu baca kontrak maranéhna asup. Loba newbies ngandelkeun informasi disadiakeun ku sponsor maranéhanana. Ieu masalah lantaran komo sponsor pangalusna moal bisa nutupan unggal jéntré saeutik, sarta tangtu, sababaraha sponsor kalah ka nyingkab sagalana (nu hal, anjeun teu hayang sponsor nu). Masalah urang pangalaman dina MLM alatan gagalna panalungtikan atanapi diajar kontrak nu lepat maranéhanana, moal MLM.
3) Jalma kaluar MLM gampang ti ventures lianna. Kusabab investasi mimiti-up di MLM anu leuwih leutik ti dina bisnis leutik tradisional, éta ogé leuwih gampang kaluar. Ieu gampang leumpang jauh ti $ 100 ti $ 5,000 atanapi $ 25,000.
4) Loba reps bajoang sabab teu ngubaran MLM maranéhanana kawas bisnis ieu. Kanggo sababaraha alesan, loba usaha MLM nu ditempo sarta dirawat béda ti bisnis tradisional, nu masalah. Henteu masalah naon bisnis Anjeun ngamimitian, lamun teu pasar, ngajual, jeung ngalakukeun kagiatan eta nyieun duit dina dasar konsisten, anjeun bisnis bakal gagal.
5) Anjeun, moal stats, ngarahkeunnana kasuksésan Anjeun. Kawas paling hal dina kahirupan, kasuksésan atawa kagagalan lolobana gumantung ka individu. Tangtu bae, industri MLM ngabogaan laut vast reps anu teu nyieun loba duit atawa anu kaluar, tapi aya reps anu nohonan gol panghasilan maranéhanana sarta sababaraha (sababaraha leutik) nu euyeub. Sami bisa ngomong ngeunaan blogger na paling ventures wirausaha lianna.
Dupi abdi tiasa Kudu Gedong suksés tur MLM Usaha Bagian-Time?
Aya sababaraha faktor anu balik kana kasuksésan MLM , kaasup:
1) tujuan anjeun. Ieu mungkin pikeun jadi beunghar MLM lamun milih hiji parusahaan alus tur ngalakukeun pagawean. Sanajan kitu, paling boga MLM keur pilari nyieun saeutik tambahan mayar kaluar hutang atawa cicing imah jeung budak, gol anu alus loba jangkauan. Hiji bagian-waktos bisnis jualan langsung bisa ngabantu anjeun ngahontal tujuan modest. Sarta sakaligus Anjeun ngamimitian anjeun bisnis ngawangun, sarta diajar tali, anjeun tiasa ngawangun eta badag upami anjeun hoyong.
2) parusahaan. Loba teuing jalma neangan lured ku hype, tanpa stopping mertimbangkeun perusahaan atanapi na produk / jasa. Naon parusahaan ngajual na tiasa anjeun meunang bungah ngeunaan eta? Naon rencana santunan, sistem pamasaran, jeung kawijakan, sarta tiasa dianggo kalayan eta? Ieu hiji anggota dsa, sarta ngaliwatan panalungtikan anjeun, geus kapanggih jadi parusahaan sah?
3) etos anjeun. Unggal tujuan merlukeun peta. MLM teu béda. Kasuksésan asalna tina ngalakonan pagawean anu perlu dipigawé.
Bisa Anjeun Emang Jieun Money?
Dupi anjeun bener sangkan duit gede? Jawaban pondok téh enya. Sanajan kitu, paling urang mah henteu. Numutkeun hiji artikel Inc.com on jualan langsung, panghasilan median keur hiji rep MLM nyaeta ngeunaan $ 2.400 per taun. Yen artikel sarua propil a mom anu ngajadikeun $ 300.000 per taun. Mekarwangi researched Nu Kulit jeung dicutat ulikan 2008 hal anu némbongkeun jumlah jalma achieving status Blue Inten (tingkat pangluhurna earnings) éta 0,14% - malah lain satengah tina hiji titik persentase.
kanyataanana geus, ngan perséntase ménél wawakil sabenerna ngawujudkeun earnings tinggi diémbarkeun dina bahan promosi MLM na di rapat. Sababaraha Ngucapkeun earners badag ngagaduhan di awal jeung aya diposisikan dina luhureun; kumaha oge, kawas data lianna MLM, ieu nyasabkeun. Kahiji, nunjukkeun yen lalaki di mimiti nyaeta sakabeh butuh maneh mun jadi suksés nu tangtu nyaéta palsu. Kasuksésan asalna tina karya. Kadua, loba pausahaan geus sabudeureun pikeun leuwih 30 taun, sarta sababaraha reps luhureun maranéhna ngajual ngagabung taun ka tukang atawa lima taun ka tukang. Dina panggih, earners luhur maranéhanana henteu mung leuwih nu ngagabung 30 taun ka tukang. Tungtungna, enya, tangtu, nu urang diposisikan dina luhur nyieun paling, tapi éta henteu sabab sumping di awal. Ieu sabab diwangun mangrupa bisnis nu nempatkeun éta di luhur.
Ku kituna éta mungkin nyieun sagala duit lakukeun hiji MLM? Saatos pagawean sakabéh analisis jeung panalungtikan kana rupa data MLM-Na, Jon Taylor menyimpulkan, "Dina unggal hal, ngagunakeun kerangka analitik dijelaskeun, laju leungitna pikeun sakabéh MLMs ieu ranged ti 99,05% kana 99,99%, kalayan rata-rata 99,71% tina pamilon kaleungitan duit dina MLM. Rata-rata, hiji di 545 kamungkinan geus kauntungan sanggeus expenses subtracting sarta 997 kaluar ti 1.000 individu aub kalawan duit leungit MLM (teu kaasup waktos invested). "
Nu hurung dismal iwal anjeun nu 1 dina 545 atawa luhur 1 persén Anjeun bisnis berpungsi. Salajengna, eta blames MLM tanpa tempo salah sahiji individu anu ngagabung.
kacindekan
Janten jelas, MLM mangrupa kasempetan bisnis giat home basis. Saha museurkeun ngajual produk pikeun ngahasilkeun panghasilan boga kamampuh pikeun ngahontal kasuksésan. Kalayan ngomong yén, éta krusial panalungtikan tur nalungtik perkara parusahaan jeung produk tuntas pikeun mastikeun yén éta lain scam , jeung ogé, éta téh mangrupa produk na sistem aran anjeun tiasa ngamajukeun. Aya loba-tingkat tunggal pamasaran (ngajual produk tanpa komponén recruiting) pausahaan dimana likelihood keur generating panghasilan loba leuwih luhur ti statistik MLM has. Ieu kusabab santunan asalna solely ngaliwatan produk ngajual (euweuh downlines, minimums atanapi taktik rekrutmen). Sajaba, sababaraha pausahaan MLM nu produk-centric na geus ngarencanakeun santunan dirancang jualan produk sabudeureun richly rewarding.