Undercharging periode pondok tina waktos henteu salawasna hiji hal goréng alatan méré Anjeun kasempetan sangkan sababaraha panghasilan diperlukeun geuwat, sarta méré Anjeun pangalaman anjeun kedah ngarojong laju hourly luhur.
Tapi sakali anjeun geus ngalakukeun naon eusina pikeun bari saeutik, sareng ngawitan diajar in jeung beluk of kapamilikan bisnis leutik, taya alesan naha anjeun teu bisa ngangkat ongkos anjeun sarta ngeusi batre leuwih. Di dieu aya sababaraha tips pikeun mantuan Anjeun ngangkat ongkos Anjeun tanpa kaleungitan klien aya atawa ngarobah jauh leuwih prospektif.
janten boim
Hal kahiji kudu maneh mun nalika anjeun tempo raising ongkos anjeun jadi yakin yen anjeun patut jumlah nu nuju dieusi. Lamun sabenerna yakin anjeun patut $ XXX (dina loba kasus, waktos Anjeun sia leuwih ti jumlah mikir bakal jadi teuing mun klien nu), lajeng unggal waktos Anjeun berinteraksi sareng nu klien poténsi, éta moal, "Kumaha atuh ngeusi batre? " Tapi, "Dupi patut kieu waktos abdi?"
Naha Panalungtikan anjeun
Mun anjeun tos rengse unsure ngeunaan naon ngecas atanapi sabaraha nambahan ongkos, anjeun bakal kudu méakkeun sababaraha waktos reviewing nu ieu panalungtikan pasar nu dilakukeun mun anjeun ngamimitian anjeun bisnis.
Naon teu muatan kompetisi anjeun? Naon anu anjeun nyadiakeun éta téh punjul naon kompetisi anjeun nyadiakeun (ie, anjeun dalil jual unik )? Kumaha anjeun bakal ngabantu klien ngartos nilai jasa anjeun?
Lengket kalayan hourly
Sababaraha kali, klien ménta tawaran anu "sagala-inklusif". Kuring teu ngalepatkeun aranjeunna; aranjeunna hoyong terang nepi hareup persis sabaraha jasa anjeun bakal ngarugikeun maranehna.
Bari maneh pasti bisa ngawengku hiji total diperkirakeun dina proposal anjeun, salawasna ngitung jumlah ahir kalayan ngagunakeun rumus hourly standar Anjeun, tur ngawengku jumlah diantisipasi ti jam dina proposal Anjeun ogé.
Teu wungkul outlines kahayang klien nu bakal meunang dina jihat waktu anjeun, tapi ogé bakal ngajaga anjeun lamun wanci sabenerna pikeun proyék nu ngaleuwihan naon estimasi (kontrak Anjeun kedah ngajelaskeun istilah ieu salajengna, sakali klien geus katampa proposal Anjeun ).
Mindahkeun Up Incrementally
Lamun geus parah undervalued jasa anjeun, sarta ayeuna rék nyekel nepi ka naon pasar bisa nanggung, mertimbangkeun raising ongkos Anjeun incrementally leuwih hiji periode waktu. Ieu bakal nulungan urang laun ningkatkeun ongkos Anjeun tanpa ngareureuwas klien anjeun ayeuna kalayan laju anyar nu bisa jadi saloba ganda naon anjeun ngecas ayeuna.
Larapkeun Anyar Rates mun Klién Anyar
Salaku incrementally maneh ngangkat ongkos anjeun klien aya, Anjeun bisa nerapkeun ongkos anyar anjeun geuwat ka sadaya karya klien anyar. Ieu tiasa cara hébat ningkatkeun panghasilan Anjeun tanpa ngaruksakkeun sagala aya hubungan klien . Anjeun oge bisa make metoda ieu pikeun nguji kaluar ongkos hourly Anjeun hoyongkeun bari méméh pindah klien anjeun ayeuna nepi.
Contona, upami anjeun teu meunang wae kontrak anyar sanggeus kanaékan laju, anjeun bisa jadi kudu nganggap yén laju anyar anjeun saukur teuing tinggi.
Salawasna Simpen Klién informed
Iraha anjeun ngangkat ongkos anjeun klien aya, éta pohara penting pikeun tetep informed sakumaha naon anu lumangsung sarta lamun ayeuna teh lumangsung jadi aya euweuh kejutan. Abdi teu bakal nyarankeun dipastikeun ongkos anjeun kalayan klien (nu bisa tanda yén anjeun muka pikeun badami), tapi éta kahadean umum tur alus teuing layanan palanggan tetep klien anjeun dina loop anu kalayan méré aranjeunna bewara sateuacanna, dina tulisan, ngeunaan laju wae nambahan. Mun anjeun raising waragad Anjeun incrementally, anjeun malah bisa babagi kanaékan rencana jangka panjang anjeun jadi klien anjeun nyaho naon datang ogé saméméh éta kajadian.
Undercharging dina bisnis leutik anjeun bahaya sabab bisa ngarugikeun umur panjang tina Anjeun bisnis bari nyieun maneh sebel sabab nyaho maneh pantas leuwih.
Janten yakin tina nilai nu mawa ka méja tur neangan kaluar klien katuhu pikeun anjeun bisnis.