Tapi klien pangalusna henteu salawasna nu panggampangna pikeun meunang. Mun anjeun teu nangkep realities lingkungan perusahaan, anjeun bisa sabotase malah hiji kalungguhan panas.
5 Strategi jétu pikeun Jual Big korporasi
Di dieu lima strategi jual mun gawe bareng jeung nu meuli pausahaan.
1. Gerentes nu sibuk
manajer sibuk malire email unsolicited, sarta ulah balik nelepon. Sanajan anjeun dina tahap ahir nutup deal a, kontak Anjeun bisa jadi teu balik nelepon anjeun minggu. Mun anjeun nampi kabiasaan ieu salaku normal tinimbang obsessing ngeunaan kumaha anjeun bisa geus ngabalukarkeunna, anjeun bakal bobo hadé peuting na make jam terangan anjeun beuki productively.
2. Hot tombol panto muka
Lamun hoyong candak kapentingan hiji jalma sibuk, Anjeun kudu ngabejaan aranjeunna persis kumaha anjeun tiasa ngabantu aranjeunna.
Naon anu di urang di anjeun target pasar ngarasa janten masalah paling urgent maranéhna nyanghareupan, atawa tujuan saharita maranéhna kudu ngahontal? Nanyakeun ieu teh jalma nu ngawula jeung jalma bisnis sejenna anu ngawula aranjeunna. Baca literatur dagang atawa publikasi minat husus tur ngadidik diri kana isu konci dina pasaran Anjeun.
Lajeng ngabejaan prospek anjeun dina unggal komunikasi kumaha anjeun tiasa ngabantu alamat pangabutuh ieu leuwih hade tinimbang saha wae.
3. salah No ngajadikeun kaputusan nyalira
organisasi badag nyieun kaputusan ku panitia. Aya loba executives anu ilubiung dina ieu "puseur dibeuli", tur masing-masing boga hiji tanggung jawab unik. Purchasing bisa jadi jawab teh "deal", bari rékayasa bisa jadi jawab nguji.
Panggihan saha on tim. pamikiran Tradisional nyebutkeun bakal aya sahanteuna tilu: nu meuli ékonomi, nu meuli teknis, anu tungtungna-pamaké. Upami anjeun hoyong diobral anjeun ngaliwat, Anjeun kudu nyadiakeun unggal kontak ieu kalayan bukti, ti titik maranéhanana of view, naha anjeun na leyuran anjeun anu pilihan pangalusna.
4. Aturan garis handap
Lamun anjeun nyadiakeun bukti anjeun, eta hadé kaasup dollar na cents. Mun anjeun leuwih mahal ti kompetisi anjeun, naon ditambahkeun nilai baris anjeun nyadiakeun? Naon kauntungan tangible bakal aranjeunna nampi nu ngadamel expense ditambahkeun worthwhile?
A alus strategi jual anu nyadiakeun conto real-hirup hasil di pausahaan séjén. Ilustrasi jeung grafik na grafik anu leuwih ngayakinkeun ti brosur nanaon.
5. No anggaran; euweuh proyék
Taya deal moal ngaliwat lamun aya euweuh duit di anggaran.
Sok nanya lamun klien nu boga anggaran di pasamoan munggaran. Ulah merta nyangka eta ngabejaan ka maneh sabaraha éta - hungkul harga bakal datangna engké. Tapi lamun kontak Anjeun teu tiasa ngajawab patarosan anggaran, éta mangrupa clue kuat maneh teu diajak ngobrol putusan-maker.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden mangrupa panulis Cokot Klién AYEUNA! Kusabab 1992, CJ
geus ngajarkeun boga usaha sangkan leuwih duit kalawan usaha kirang. Manehna teh Master Certified Palatih na pamimpin workshop.