Pananjung Target Market anjeun mangrupakeun konci pikeun Kasuksesan
Asumsi kawas kieu bisa ngabalukarkeun kaputusan salah, bedah salah, salah strategi marketing - sarta pamustunganana, kagagalan bisnis .
Diajar kumaha nyieun hiji strategi marketing éféktif .
Paling usaha leutik suksés ngarti yén ngan jumlah kawates jalma bakal meser produk atawa jasa maranéhanana. Tugas lajeng janten nangtukeun, sakumaha raket sabisa, persis saha eta jelema anu, tur 'targeting' usaha pamasaran bisnis urang jeung dollar arah éta.
Anjeun, teuing, bisa ngawangun hiji hadé, bisnis kuat, ku identifying sarta porsi grup customer tinangtu - Anjeun target pasar .
Jadi Spesialis a Dupi Key
Salah sahiji hal munggaran butuh maneh mun geus nepi ka nyaring produk Anjeun atawa layanan ku kituna anjeun moal t nyobian janten 'sagala hal ka sadaya jalma.' Jadi spesialis a!
Contona, dina bisnis mah, hiji parusahaan ekowisata kami dijieun sababaraha kaputusan husus mimiti di urang tata pasar . Salaku bisnis piagam kapal, urang terang yen aya nyatu operator fishing piagam di wewengkon, sarta 'parahu ti pihak' ogé. Sangkan mutuskeun yén urang bakal nawiskeun sightseeing atawa acara husus Darma sarta anu kami henteu bakal ngidinan alkohol dina dewan, atawa rod perikanan.
Sumuhun, kaputusan ieu ngaleungitkeun persentasi pasar - tapi oge masihan kami a ' Ecological ' nu urang bisa capitalize dina, sarta dimekarkeun pasar kami dina cara nu operator piagam séjén teu bisa ngamangpaatkeun.
Baca Kumaha mun Panggihan tur Master a Market Ecological .
Salajengna, anjeun kudu ngarti yén urang mésér produk atawa jasa pikeun tilu alesan dasar:
- Pikeun nyugemakeun kaperluan dasar.
- Pikeun ngajawab masalah.
- Sangkan dirina ngarasa alus.
Anjeun bakal kedah nangtukeun mana jalma kategori produk Anjeun atawa jasa mangrupa solusi, sarta jadi disiapkeun ka pasar eta sasuai.
produk Anjeun atawa layanan bisa nyocogkeun leuwih ti hiji kategori, teuing - bisnis piagam urang utamina nargétkeun folks anu ngan hayang ngarasa alus - belanja sapoé kaluar dina caina, sayah jeung keur waited on. Tapi ogé nargétkeun jalma anu boga datang datang ti luar kota, atawa malah luar negeri, sabab kami ngagambarkeun solusi pikeun masalah "Naon urang ulah bari parusahaan urang téh di dieu? Kumaha bisa urang ngahibur aranjeunna, atawa némbongkeun éta wewengkon urang? "
Enol di palih Pasar Target
Lengkah saterusna dina nyieun hiji strategi marketing mujarab nyaeta mun enol di palih target pasar anjeun ku ngagunakeun segmentation pasar.
Anu mimiti, nyaéta produk Anjeun internasional atanapi nasional di wengkuan? Atawa éta leuwih gampang nu bakal ngajual eta utamina di wewengkon sorangan atanapi komunitas?
Dina kasus bisnis piagam urang, pasar primér kami sabenerna nasional atawa internasional - wisatawan anu datang ka wewengkon ieu ti sakuliah dunya. Pasar sekundér kami téh lokal - jalma anu boga acara husus ngagungkeun, hiji parusahaan pasamoan atanapi mundur rencana, atawa parusahaan datang ti luar kota.
Hayu urang nyebutkeun yén pasar primér anjeun lokal atawa régional jeung nu hirup di komunitas kalawan populasi 25,000 urang. Hal kahiji anjeun gé kudu ngalakukeun anu panalungtikan demografi masarakat anjeun, sarta ngabagi kana bagéan pasar:
- Umur: barudak, teens, ngora, tengah, manula
- Génder: jalu, bikang
- Pangajaran: SMA, kuliah, universitas
- Panghasilan: low, sedeng, luhur
- Status kakawinan: tunggal, nikah, cerai
- Étnis jeung / atawa tukang agama
- Kulawarga hirup siklus: karek nikah, nikah keur 10 - 20 taun, kalawan atawa tanpa barudak.
Inpo ieu kedah sadia ka anjeun ngaliwatan kota Anjeun lokal, aula, perpustakaan, atanapi KADIN - jeung leuwih jéntré bisa meunang, anu hadé.
Salajengna, Anjeun kudu bagean pasar anu saloba mungkin maké psychographics sakumaha pituduh anjeun:
- Otong: konservatif, seru, trendi, ekonomis
- kelas sosial: handap, tengah, luhur
- Pamadegan: gampang ngarah atanapi opinionated
- Kagiatan na kapentingan: olahraga, kabugaran fisik, balanja, buku
- Sikap jeung aqidah: environmentalist, kaamanan sadar.
* Catetan: upami anjeun hiji parusahaan B2B , anjeun ogé bakal butuh mertimbangkeun jenis industri sadia ka anjeun, sarta jumlah maranéhanana karyawan , volume taunan jualan, lokasi, sarta stabilitas parusahaan. Tambahanana, Anjeun bisa hayang manggihan kumaha aranjeunna mésér: seasonally, lokal, ngan dina kekembangan, anu ngajadikeun kaputusan? Kadé dicatet yén usaha, teu saperti individu, meuli produk atawa jasa pikeun tilu alesan wungkul:
- pikeun ngaronjatkeun pendapatan
- pikeun ngajaga status quo
- mun ngurangan expenses
Lamun eusian salah sahiji atawa leuwih tina ieu pangabutuh perusahaan, anjeun bisa geus kapanggih hiji target pasar.
Ngajelaskeun Palanggan Idéal anjeun Dumasar Panalungtikan Market anjeun
Ku ayeuna anjeun kudu boga gambar munculna ti saha anjeun pikir customer idéal anjeun atanapi anu rék ka jadi.
Gumantung kana sifat anjeun bisnis, maneh malah bisa bisa nulis pedaran customer Anjeun. "Target customer abdi téh awéwé tengah-kelas dina 30s atanapi 40an saha kawin jeung boga barudak nya, nyaéta sadar lingkungan sarta pas fisik".
Dumasar kana angka Anjeun uncovered dina panalungtikan anjeun, luhur, Anjeun mungkin malah nyaho, contona, anu aya kira 9000 jalma konsumén poténsial di wewengkon Anjeun! Ieu bisa ogé jadi nu 3000 aya ti antarana anu geus satia ka saingan hiji, tapi nu tetep daun 6000 anu henteu, atawa anu teu acan dibeuli produk ti saha. Ngalakukeun panalungtikan !
Manjangkeun atanapi Re-sasaran Market anjeun lamun Diperlukeun
Kavling kali prospektif konsumén ulah nyaho ngeunaan perusahaan, atanapi teu tiasa ngabejaan beda antara perusahaan jeung sajabana. Ieu proyek Anjeun, sakali anjeun terang saha anjeun konsumén pangalusna anu, ka 'target' grup nu tos Anjeun dicirikeun - malah lamun gaduh kompetisi.
Tambahanana, Anjeun bisa mutuskeun, ngagunakeun conto di luhur, yén anjeun ogé remen manjangkeun target pasar anjeun kaasup awéwé ti 50 nepi ka 60 taun umur. Lamun balik ka alesan dasar naha urang meuli barang atawa jasa jeung bisa manggihan cara nepi ka tujuan usaha anjeun ka eta grup umur, Anjeun bisa jadi suksés di motret pangsa badag pasar!
Di sisi séjén, naon lamun 'husus' produk Anjeun atawa layanan lajeng researched target pasar anjeun, ukur pikeun manggihan yén aya sigana mah kurang ti 75 urang anu baris meuli ti anjeun?
Mimiti sadayana, upami jalma 75 mangrupakeun konsumén perusahaan anu bakal méakkeun ratusan on produk Anjeun atawa layanan taunan, mangka anjeun kudu nganggur sieun. Tapi lamun maranéhanana 75 anu ngan bade méakkeun $ 10 unggal dékade on produk Anjeun atawa layanan, anjeun kudu balik deui ka dewan teken tina rarancang Anjeun bisnis jeung sugan nangtukeun hiji targét pasar anu leuwih lega. Sahenteuna, sanajan, anjeun angkatan kalayan sagala informasi Anjeun kudu mimitian deui atawa buka dina arah béda.
Hayu urang nyanghareupan eta - aya pasar a, sarta udagan pasar, pikeun sagalana.
Mun anjeun teu nganggap jadi, inget batu piaraan?
Tempo ogé:
The Analisis Pasar Bagéan tina Plan Usaha
Pituduh ka Naha-Éta-sorangan Market Panalungtikan
Nyieun Hiji jétu Stratégi Penjualan na Marketing