6 Strategi Diuji mun Pertimbangkeun
Sanajan kitu, aya loba variasi dipaké ku franchisors di structuring royalti maranéhanana.
Ieu sababaraha struktur nu leuwih umum anjeun dipikaresep bakal ningali:
Perséntase tetep tina Penjualan Kasar
Éta struktur royalti paling umum neraskeun. franchisee nu ngalaporkeun jualan kotor, sanggeus nyieun pangaluyuan nu tangtu disatujuan (pajeg, hutang goréng, mulih, jsb). royalti ka diitung ku cara nerapkeun persentase tetep ka jualan kotor disaluyukeun, tradisional dina dasar bulanan atawa sooner. Ieu sering struktur fee pangbasajanna mun administer, tapi bisa jadi teu salawasna jadi metodeu pangalusna pikeun mastikeun kasaimbangan ditangtoskeun pikeun boh franchisor atanapi franchisee nu.
Perséntase variabel of Penjualan Kasar
Nurunna Perséntase: Struktur ieu boga franchisee Mayar perséntase handap jualan kotor salaku total kanaékan jualan kotor. Hal ieu favored ku sababaraha franchisors anu yakin yén ngurangan persentase royalti on ngaronjatkeun jualan téh fairer mun franchisee, sakumaha eta nyadiakeun mangrupa ganjaran tambahan pikeun ngaronjat kinerja sarta tetep nyadiakeun franchisor kalawan laju ditarima tina balik.
Sababaraha ogé ngarasa yen perséntase nurunna nyorong franchisees ngalaporkeun total jualan langkung akurat.
Dasar itungan bisa dilakonan dina sagala rupa cara, kayaning dina jualan bulanan atawa disaluyukeun pikeun jualan taunan kumulatif. Pikeun jualan bulanan, franchisor nu ngawangun ongkos royalti béda pikeun sagala rupa tingkatan jualan bulanan.
Salaku kanaékan jualan bulanan, laju royalti mana handap. franchisee nu manglaku laju royalti pikeun sakabéh jualan di bulan éta. Dina bulan saterusna, laju royalti baris deui jadi dumasar kana tingkat jualan kahontal.
Pikeun jualan taunan kumulatif, nu franchisee manglaku perséntase royalti nurunna dumasar kana jualan taunan kumulatif tinimbang jualan bulanan individu. Laporan royalti ngagambarkeun kumulatif total jualan, sarta sakumaha franchisee nu ngaleuwihan jualan sasaran, laju royalti pakait kana jualan hareup nepi ka tingkat target jualan hareup geus ngahontal. Has struktur ieu nu handap persentase royalti geus dilarapkeun ukur kana jualan luhureun wates prior.
Ngaronjatna Perséntase: Sababaraha pasar atawa lokasi nu leuwih gampang ti batur pikeun mastikeun laju jualan luhur. A lokasi sareng real estate perdana di tengah pusat kota well-Asezare populata bisa jadi leuwih gampang ngalakukeun volume jualan luhur batan lokasi désa di wewengkon low-Asezare populata (Catetan: ieu teu salawasna kasus!) The rationale ka ngagunakeun laju royalti luhur sakumaha kanaékan jualan téh nyadiakeun éta franchisor kalawan santunan tambahan pikeun granting hiji pasar nu eta weruh atawa ekspektasi jeung tradisional gaduh unjuk punjul.
Bari Struktur ieu téh ilahar, hancana nyieun cara waragad leuwih pikeun kota New York City lokasi franchise nu hiji Fort Smith, Arkansas lokasi franchise. Hiji struktur persentase ngaronjatkeun mangrupa salah sahiji cara nu sababaraha kasempetan franchise harga franchisors di lokasi atawa kaayaan anu gampang boga loba angka jualan béda.
Struktur fee minimum
Minimum royalti: Aya kaayaan tangtu atanapi pasar nu franchisor nu hayang maksakeun standar unjuk finansial on franchisee pikeun jadi assured yén maranéhna minuhan standar unjuk minimum. Sababaraha franchisors ogé rék earn mulang gede ti aranjeunna bisa meunang ti franchisee dina operasi maranéhanana saméméhna bari waragad nu franchisor ngeunaan nyadiakeun layanan na anu luhur. Nyetel royalti minimum dina situasi maranéhanana leuwih gampang ti sababaraha strategi séjén disadiakeun pikeun ngukur penetrasi pasar atawa kinerja ku franchisee nu.
Nalika struktur royalti minimum dipaké, franchisee bakal mayar luhur tina royalti minimum dibereskeun atawa persentase royalti dumasar kana jualan Unit. royalti minimum nu remen dihijikeun ka nambahan periodik dumasar kana (indéks harga konsumen) CPI pangaluyuan atawa sababaraha dasar lianna.
Masalah sareng royalti minimum nyaeta aranjeunna dipikaresep bakal boga dampak negatif kana franchisee nalika aranjeunna tiasa sahenteuna mampuh mayar fee luhur. royalti minimum nu dipicu ku jualan handap di franchise, nu dipikaresep oge hartina franchisee kasebut ngahasilkeun pendapatan handap pikeun sorangan.
Royalti tetep: royalti Ieu fee tetep nu teu kapangaruhan ku jualan Unit. franchisor kasebut assured tina mulang dollar dibereskeun unggal bulan, bari franchisee nu narima manfaat pinuh ti ngaronjat jualan Unit. dadasar royalti ka dibereskeun téh sarupa jeung hiji ngajakan dagang tanpa override jualan. fee éta dibereskeun ieu ilaharna disaluyukeun périodik dumasar kana hiji CPI atawa dadasar lianna.
Salaku kalawan royalti minimum, franchisees bisa jadi Mayar a royalti luhur batan maranéhna can mampuh dina waktu nu tangtu. Alesan anu metoda ieu henteu remen dipake nyaeta teu nyadiakeun mulang ditangtoskeun ka franchisor dumasar polumeu luhur kasempetan disadiakeun franchisee kana.
Mimitian-Up pangaluyuan Periode
Franchisors ngakuan yén salila periode awal operasi, franchisee nu mungkin gaduh waragad luhur di ngadegkeun bisnis maranéhanana sarta, dina waktos anu sareng, jualan handap dugi aranjeunna ngahontal kematangan. Pikeun mantuan franchisees maranéhna mangsa ieu, sababaraha franchisors bakal ngaleungitkeun atawa ngurangan laju royalti salila periode pangwangunan. Jumlah royalti teu dikumpulkeun boh diperlakukeun salaku unearned atawa bisa dianggap salaku deferral atawa injeuman mun dibayar dina hiji tanggal engké.
Urus basis
Dina sababaraha industri, kawas industri silaturahmi, waragad dumasar urus-anu cukup umum. Contona, dina industri hotél, franchisee bakal mayar fee pikeun tiap ngumpulkeun dipesen ngaliwatan sistem reservations sentral. Anjeun bakal manggihan jenis ieu ngeunaan a waragad carte la umum di franchisors nu gaduh pusat panggero sentral atawa puseur ngumpulkeun.
Disarengan, franchisors bisa ngecas fee hiji dumasar kana jasa tambahan disadiakeun ka franchisee luhur naon anu diperlukeun dina perjangjian franchise. Latihan hiji fee umum la carte muatan nepi franchisees dumasar kana jumlah penduduk aranjeunna ngirimkeun ngaliwatan latihan franchisor.
Taya fee royalti
Aya sistem franchise nu teu maksakeun fee wae tapi keur masih diperlukeun pikeun dianggap franchisor a. Ieu umum kalawan sistem dumasar kana produsén atanapi supplier anu geus ngadegkeun channel franchise salaku ranté newak ritel ngajual produk maranéhanana. Dina sistem franchise ieu, franchisor nu earns sharing na éksklusif ti diobral produk ka franchisees sarta produsén atanapi supplier anu geus ngadegkeun channel franchise salaku ranté newak ritel ngajual produk maranéhanana. Dina sistem franchise ieu, franchisor nu earns sharing na éksklusif ti diobral produk ka franchisees.
loba Variasi
Bari pendekatan paling umum pikeun Mijil mangrupakeun persentase royalti ngalawan jualan garis luhur, aya loba variasi nu professional mertimbangkeun dumasar kana norma industri atawa faktor séjén. Contona, ku 7-Sabelas royalti anu dumasar kana kauntungan kotor nu franchisee urang.
Nangtukeun struktur royalti ditangtoskeun mangrupakeun salah sahiji kaputusan pangpentingna franchisor a perlu sangkan nalika ngamekarkeun sistem franchise . Hanjakal, loba saukur balik kalawan perséntase royalti on jualan kotor, sarta struktur anu bisa jadi pangalusna pikeun boh éta ti keur franchisees maranéhanana. Candak waktos ka ngembangkeun strategi franchise sora anu ngawengku struktur royalti pangalusna pikeun sistem Anjeun.