Mimitian poé jalan katuhu pikeun ngeset diri anjeun nepi keur jualan badag.
Di dieu lima hal nu kedah ngalakukeun unggal isuk pikeun ngeset sora terus nyiapkeun toko Anjeun pikeun sapoé jual hébat:
1. anjog Hiji Sajam Sateuacan Bubuka
Mun anjeun anu muka manajer di jadwal, jadi di toko sahanteuna hiji jam saméméh muka panto. Kahiji, ieu ngidinan anjeun meunang toko siap kanggo dinten di luhur non-bergegas. Anjeun bakal boga barang (isu) ti kamari nu bakal butuh nungkulan pesenan husus kawas atanapi masalah customer. Tapi, prioritas Anjeun kudu jadi jualan dinten ieu teu isu kamari.
Kuring nyaho loba pamilik toko bakal motong deui awak lawang pikeun ngahemat biaya sidik, tapi kuring geus katempo waktos na waktos deui, yén rorongkong a muka awak nu geus overworked na underprepared nyanghareupan dinten bakal ngajual kirang dibandingkeun ka awak seger. Hiji pagawe anu scrambling mun meunang toko buka na Samentara éta customer munggaran asalna di na sanajan aranjeunna meuli, mundut kirang ti naon bisa dipibanda alatan maranéhanana ngantosan hiji salesperson kacau.
Naon atuh hartosna ku ieu (sarta loba anjeun tiasa pakaitna) lamun anjeun masih pamikiran ngeunaan muka toko nalika ngantosan di customer, Anjeun teu pamikiran ngeunaan nambahkeun-on jualan kasempetan atawa barang margin luhur. Anjeun pamikiran ngeunaan lalaki nasabah kaluar panto gancang-gancang sahingga bisa rengse Daptar pariksa lawang Anjeun.
Ieu mana di handapeun judul tina tripping leuwih dollar pikeun nyokot pennies. Kuring satuju yén sidik anjeun bakal kirang, tapi jualan Anjeun bisa jadi teuing. Jualan cures sadayana ills pasti. proyek Anjeun nyaéta nyiapkeun toko pikeun ngajual.
Tambih Deui, lamun geus siap jeung customer hiji nembongkeun up di 9:45 am, anjeun tiasa nyadiakeun hiji unggulan pangalaman customer tur muka panto mimiti ngan keur maranehna. Euweuh anu leuwih frustrating ti linggih di mobil anjeun nungguan jalma mun muka toko. (Utamana lamun anjeun tiasa ningali sadaya pagawé ngan linggih di jero ngantosan jam ka mogok 10!)
2. Survey Ti bangbarung nu
Gambaran paling impactful customer anjeun meunang lamun aranjeunna asupkeun toko anjeun nalika aranjeunna mimiti leumpang di panto. Saanggeus dipareuman alarem, balik ka lawang hareup. (Enya, ceuk kuring sanggeus Anjeun Cicing off harti alarem samemeh indit ka meja Anjeun atawa kantor.) Hurungkeun sarta nangtung di panto jeung survey toko Anjeun. liang naon anu anjeun tingali dina sambarangan? produk Naon meunang dijual off rak, tapi teu diganti? Dupi aya tanda leungit? Anjeun digambar jeung departemén béda? Teu dinya kasampak ngondang? Aya jarian mana? Aya lightbulb kaluar mana?
Jieun daptar sagalana nu katingali tur nyetel tim anjeun ka rectifying sateuacan Anjeun muka.
Loba retailers ngamimitian maranéhna béréndélan ka-do sanggeus toko muka, tapi ieu hartina sababaraha konsumén munggaran meunangkeun pangalaman béda ti sésana dinten éta. Anjeun kudu ngaleuwihan ekspektasi unggal customer unggal waktu. Jeung anu dimimitian ku keur pinuh siap pikeun hiji munggaran.
3. Pokus on Garapan Palanggan
Anjeun survey sarta anjeun nyiapkeun, kasampak di hal ti titik customer urang of view, moal anjeun sorangan. Ieu jadi gampang salaku boga toko meunang trapped dina "operasional" view sahiji toko versus pintonan ngalaman. Dupi barang dagangan jeung nyimpen siap nganteurkeun kana pangalaman nu? Dina buku kuring, Culturrific! Kuring ngobrol ngeunaan kanyataan yén produk Anjeun teh pangalaman customer, moal sambarangan. Jalma bakal mayar leuwih pikeun hiji pangalaman, jadi meunang toko anjeun sarta jalma siap nganteurkeun hiji hiji luar biasa.
4. Pokus on Jalma
Urang condong museurkeun isuk-isuk kami on toko teu on karyawan urang.
Pasti urang nyebutkeun isuk alus salaku urang leungeun éta maranéhanana daftar ka-do, tapi kabeneran aya urang kudu méakkeun waktu Nyiapkeun aranjeunna pikeun ngajual. Mangrupa pikiran maranéhanana siap ngajual? Aranjeunna fokus? Aya nu boga alesan? Anu aranjeunna frustasi? Méakkeun sahanteuna 15 menit kalawan tim lawang anjeun meunang aranjeunna siap ngajual. Dina sababaraha instansi, éta bisa saukur jadi nanaon leuwih ti hiji paguneman ramah ngeunaan naon maranehna dina poe maranéhna kaluar Anjeun teu kudu jadi Zig Ziglar atanapi Tony Robbins, tapi anjeun jawab sikap maranéhanana. Sarta maranéhanana sikap anu langsung jawab pikeun jualan maranéhanana sarta pangalaman customer aranjeunna nyadiakeun.
5. finish Poé Siap pikeun Isukan
Ayeuna, ieu bisa disada ganjil salaku tip for isuk, tapi nasehat pangalusna abdi tiasa masihan anu keur henteu ngantep staf nutup anjeun balik dugi toko siap buka. Teuing mindeng, tim nutup bakal ngalakukeun minimum lajeng ninggalkeun eta pikeun tim lawang pikeun nyokot sanggeus aranjeunna. Hal pangpentingna hiji pagawe tiasa ngalakukeun pikeun anjeun anu ngajual, jaman! kawijakan Anjeun kedah sapertos nu aranjeunna nempatkeun unggal pagawe dina posisi keur ngajual. Bari hancana hartosna tim nutup téh aya engké, éta mangsa "non-jual" kali. Na, maranéhna aya sanggeus periode jual tos rengse teu katuhu sateuacan dimimitian. Mertimbangkeun mindset anjeun sarta dangong lamun boga toko a siap pikeun bisnis isuk-isuk mun anjeun anjog saméméh anjeun kudu ngajual versus ngabogaan buru neangan eta siap saméméh anjeun ngajual. Naon bakal kakuatan jual anjeun jadi lamun kapaksa rurusuhan?