Tempo kumaha merk ieu nyiptakeun strategi peluncuran produk anyar unggul
Pretzel Crisps diadegkeun ku pangusaha serial Sara na Warren Wilson. Warren nyaeta jalma meunang-di-dinya-na-balik na tara aya jalma jéntré. Kalawan babarengan, biologi ngahasilkeun "Yin jeung Yang" tim sampurna nu urang nulis buku ngeunaan.
Dina awal
nyiptakeun asli Wilsons 'éta nu corong Kue pabrik. Éta mimitina dibuka toko di Paramus Park Mall di New Jersey, teras aranjeunna dijieun garis tina muih corong rangkep pikeun diobral di supermarket.
Bagels éta pasar panas dina 1980-an, sahingga kasuksésan maranéhna kalayan produk corong Kue Kilang kitu urang ngarah ka New York Style bagel Chip Co. Aranjeunna dijual parusahaan ka RJR Nabisco dina taun 1990-an sarta sakali deui ngancik zeal wirausaha maranéhna KA URANG SUNDA kreasi-nu pretzel datar munggaran sadunya, Pretzel Crisps.
Di dieu Kang naon Perry Abbenante, Wakil Présidén Marketing, geus ngomong ngeunaan Rahasia di Wilsons 'pikeun peluncuran produk anyar dina kategori snack kacida kalapa.
Ngabejaan Us Naha peluncuran Produk Anyar anjeun fokus kana Deli?
Abbenante nunjukkeun yén nalika Warren jeung Sara munggaran dimekarkeun New York Style bagel Chips, aranjeunna henteu boga modal sadia pikeun tunjangan slotting mahal. "Anjeun nyaho, puseur toko, anu Barisan snack tradisional, nyaeta mahal. FritoLay na Snyders nyieun teuas pikeun meunangkeun toehold a". Tapi pembeli Deli beroperasi béda. Éta nempo produk anyar salaku nyadiakeun nilai lianna ti slotting ngajalankeun jualan produk, jadi peluncuran produk anyar pikeun Pretzel Crisps dipaké nu sarua strategi channel sebaran.
Abbenante karasaeun yen urang ulah buka Deli pikeun snacks. A Deli mangrupakeun tempat pikeun appetizers, sarta ku kituna boga cara kirang kompetisi. Pretzel Crisps dijieun bagean sorangan yén moal salah sejenna kungsi panginten acan: pretzels datar anu bisa dilayanan salaku na di appetizers. Nasabah anu keur perencanaan pihak kudu rupa-rupa appetizers, sarta aranjeunna mindeng mikir Deli kahiji.
"Urang diposisikan Pretzel Crisps salaku hiji iringan pikeun dips, cheeses, sarta meats Deli," nyebutkeun Abbenante. "The snack Barisan ieu panginten keur 'game' atawa ngan snacking individu."
Naon Ulah Anjeun Naha béda Ti Kompetisi anu?
"Persaingan kami di Deli diwangun ku merek kawas Pita chip Stacy urang, New York bagel Chips na Athena" nyebutkeun Abbenante. "Salajengna, urang nuju diposisikan salaku cracker pretzel, beuki serbaguna batan pretzel tradisional jeung tanpa keusikan of a pretzel biasa. Éta ngabalukarkeun urang jadi sehat, leuwih hadé-pikeun-anjeun snack-euweuh koléstérol atawa gajih trans".
Pretzel Crisps henteu bener pretzels. The Wilsons ulah bersaing langsung kalayan pretzels ngarah bisa langsung dollar promosi maranéhna pikeun pasar nu indéks handap pikeun pretzels. "Contona, indexes California handap pikeun pretzels na luhur pikeun pangajaran, kamakmuran tur lifestyles healthier jeung sikap, jadi California mangrupakeun pasar kuat pikeun urang tur mulang hadé dina investasi pamasaran kami," ngécéskeun Abbenante.
Naon Dupi Penjualan anjeun pitch ka pangecér nu?
"Simkuring nuju untung nu urang boga batur di staf anu éta urut manajer kategori ... kuring!" nyebutkeun Abbenante. "Kuring diatur dibeuli global pikeun sakabeh pangan. I ngawangun presentasi produk anyar.
Kuring ngantisipasi patarosan tricky nu bisa datangna up. Kuring nyaho naon hayang meuli hiji. Kuring kungsi ratusan produk lulus meja kuring unggal taun ".
Loba pangusaha dahareun saukur teu nyaho kumaha carana nyieun hiji unggul pitch jualan meuli eceran. Anjeun kudu nyaho naon motivates meuli hiji ngomong, "Kuring bisa ngajual ieu." A meuli supermarket perlu peta jalan pikeun peluncuran produk anyar anjeun sarta hayang jawaban kana patarosan kawas, "Naha kuring kudu méré Anjeun spasi rak?"
Dina Naon Wewengkon Naha Anjeun gagal sarta Naon Naha Anjeun Diajar?
Abbenante nyebutkeun yen Pretzel Crisps terus ngawas sagalana maranéhna ngalakukeun tur yén Wilsons gampang ngaku eta lamun hal teu jalan. "Contona, urang dirancang paket leutik keur C-Toko jeung kami kapanggih yén kelir bungkusan na rasa produk teu digawe ogé pikeun anu saluran sebaran. Bungkusan ieu mah" C-Store "friendly.
Ieu teu pindah kaluar rak nu. Éta geura dieureunkeun, dihurungkeun récéh sarta repackaged na repositioned garis 2-ounce maranéhanana. Ieu digawé! "
Kumaha Ulah Anjeun Paké Media Sosial di Campur Marketing anjeun?
média sosial téh indit-ka alat jeung Facebook Pretzel Crisps Page boga leuwih 100.000 fans. Ieu bukti mangrupa handap kuat tur eta nyadiakeun yén sakabéh penting "Kecap sosial tina sungut". Abbenante nyebutkeun yen média sosial ngamungkinkeun aranjeunna kalibet konsumén maranéhanana remen.
Pretzel Crisps (@pretzelcrisps) migunakeun Twitter dina cara metot jeung éféktif sangkan ngaéksekusi kampanye sampling sosial ogé. Dina pasar kayaning Boston, New York, jeung Washington DC, maranéhna boga urang sorangan ngawas sentimen on Twitter. tim maranéhanana ngadangukeun pikeun konci tangtu sakuliah tweets. Hasil teangan dina kecap konci maranéhanana ngidinan ka connect with poténsi fans brand lajeng nganteurkeun sampel ka imah maranéhanana. Eta jelema lajeng retweet ka pengikut ngeunaan pangalaman. Aranjeunna mibanda 100 juta tayangan.
Dahareun Wiraswasta Takeaway: Tips pikeun suksés Penjualan pitch
Salaku urut meuli pangan sakabeh, Abbenante weruh naon motivates nu meuli ritel méré Pretzel Crisps spasi rak berharga. Aranjeunna geus suksés acan aranjeunna keur leutik di ngabandingkeun kana raja snack utama kawas Frito Lay. Abbenante teu boga ton tunai di pembuangan, tapi anjeunna suksés di peluncuran ieu produk anyar.
Loba pangusaha dahareun teu ngartos teh ongkos-to-ritel skenario-istilah fancier nyaeta "ranté nilai ritel". Aya middlemen dina channel distribution ritel na unggal boga sarat margin kotor. Aturan jempol téh kalikeun ongkos produk anjeun barang, dasarna kadaharan, bungkusan, sarta tanaga gawé, ku tilu. Ieu estimasi lumrah tina harga ritel ekspektasi Anjeun.
Abbenante nyorong pangusaha dahareun serius alamat promosi dagang, dimimitian ku hiji harga ritel ngusulkeun atawa SRP nu bisa dirojong di kategori Anjeun. Jieun kalénder promosi jeung sababaraha promosi ngajalankeun meuli ulang kabeh-penting. ngembangkeun produk anyar ngalibatkeun leuwih ti ngan dahareun. Anjeun kudu ngarancang produk Anjeun finansial pikeun mastikeun nu gaduh cukup duit diwangun dina keur promosi. Hal ieu ngajadikeun pikeun brand dahareun sustainable jeung nguntungkeun.
Tur salawasna inget yen meuli perlu nyieun duit dina produk anjeun!