bedah ganjil nujul ka ending harga di 1,3,5,7,9 saukur dina jumlah babak (misalna $ 0,79, $ 2,97, $ 34.95). Malah bedah nujul ka ending harga dina jumlah sadayana atawa tenths (misalna $ 0,50, $ 6,10, $ 55.00).
gagasan teh nya eta hiji harga tungtung di .99 sora langkung mirah dina pikiran tina customer ti maranéhanana tungtung di .00.
Walmart geus nyieun hiji pernyataan pisan kuat arena ieu. Maranehna ngagunakeun hiji .88 ending on bedah maranéhanana. Deui maranéhna nyobian nepikeun harga handap. Kanyataanna, maranéhna terang yén retailers séjén anu maké $ 19,95, ngarah nganggo $ 19,88. Keur disada langkung mirah. Sigana langkung mirah. Ieu langkung mirah. Tapi bisa kitu bédana leutik dina duit sangkan sapertos béda badag? Jawaban basajan téh enya.
Numutkeun studi 1997 diterbitkeun dina Bulletin Marketing, leuwih 90% harga di bahan iklan réngsé dina angka ganjil (9,7,5). Anu ampir 20 taun ka tukang! Ieu malah leuwih mibanda hal nu kiwari. Psikolog ngajawab yén lamun nasabah hiji nilik harga $ 1.99 aranjeunna ngahubungkeun eta kalawan $ 1 versus $ 2. Bari ieu masih argumen valid, paling konsumén dina ékonomi ieu geus dimimitian pikeun buleud nepi versus handap. Ku kituna, nalika aranjeunna ningali $ 19,95, maranéhna ulah pikir $ 19 rada aranjeunna pikir $ 20.
Naon robah? Muhun, pikeun hiji ékonomi. Kami geus Isro ngaliwatan resesi di 20 taun ka tukang. Kelas tengah boga kabeh tapi wibawa, biaya hirup geus terus nambahan sarta jalma cukup ku boga kurang duit ti aranjeunna dipaké teuing. Tambahkeun ka yén Advent tina balanja online dimana harga bisa dirobah instan iraha wae beurang.
Tambahkeun ka nu, aktip pikeun alat mobile anjeun nu bisa lagu bedah jeung mere tanda ka Anjeun tabungan ti hiji tempat ka nu sejen. Tambahkeun ka nu, scanner on alat nu bagerak nu bisa ngabejaan lamun harga anjeun nempo di toko ieu low atawa lamun bisa turun jalan sarta meunang deui langkung mirah. Konsep showrooming ogé geus impacted harga.
Ku kituna, teu kabeh ieu hartosna yen bedah ganjil-malah geus euweuh valid? Henteu pisan. Waktu ditanya, para nasabah kénéh pikir harga ganjil anu langkung mirah ti kantos. Sanajan hargana $ 19,99, urang masih pikir éta langkung mirah ti $ 20.00. A bit a conundrum I nyaho, tapi fakta masih nyebutkeun bedah di angka ganjil nyaeta strategi pangalusna.
Salah sahiji téknologi panganyarna datang kana pasar ritel anu tag harga digital. Hal ieu ngamungkinkeun pangecér ka ngaluyukeun harga produk nyata waktu ku ngirim sinyal ka tag RF dina rak gigireun produk. Dina basa sejen, henteu tag harga fisik dina produk, ngan nu digital "tanda" di hareup eta.
téhnologi anyar ieu dipake pikeun nguji pamendak sapertos waktu bedah poé. Ieu konsep anu konsumén bakal mayar leuwih magrib ti beurang - yén hunters nawar leres kaluar di kali mimiti. Lamun ieu téh leres, harga bisa disaluyukeun salila pola dinten maximizing margin kotor pikeun pangecér nu.