3 Léngkah dina bungkusan Penjualan pitch + Unggul = Tiis Cash!
pengusaha dina dimimitian kalawan $ 200 na dijieun hiji sakabéh kategori snack patut leuwih $ 500 Juta lajeng cashed kaluar (nyieun jutaan leuwih) nalika anjeunna dijual brand mun Barq urang Akar Beer taun 1994.
Doug dijieun Beanitos Bean Chips (nurutkeun SPINS, Nielsen Data) nu # 1 Tumuwuh Brand of Pengetahuan Alam Chips di AS dina badag kategori $ 2,7 milyar. Ieu aya karya leutik jeung sakabeh pangusaha, éta patut heeding nasihat Doug urang, nu kieu.
Télépon tiis tur Cash tiis
Numutkeun Doug, lengkah kahiji nyandak nalika nyieun pitch jualan heula ka meuli ritel anu jadi "nyandak ka panto tukang toko." Bari nu kitu mah saran literal, Doug persis ieu kalayan mimiti sakabeh pangan toko pitch Na. Hadé acan, buka toko bebas anjeun mimitina sarta nyarita ka nu boga langsung sarta (dina pisan sahenteuna) meunang eupan balik.
Saatos panggero tiis mimiti munggaran anjeun, ngawas usaha anjeun sarta lalaunan "stair-hambalan" cara anjeun nepi.
Dina kecap urutan, nyokot léngkah orok jeung nyieun parobahan halus ka item dahareun anjeun buka sapanjang. Sakali anjeun gaduh catetan lagu, manggihan ranté aman kawas pangan sakabeh atawa Coops kawas Wakefern pangan anu leuwih gampang masihan merek leutik spasi rak.
Kumaha Pindah ti Dapur anjeun mun Krogers
pawon anjeun laboratorium anjeun sarta bari anjeun bisa kalayan gampang nyieun bets leutik keur babaturan anjeun, éta teu cukup.
Anjeun kedah skala nepi resep anjeun sarta ngarti amalan Manufaktur Good outlined ku FDA. Anjeun oge kudu nguji pikeun stabilitas rak jeung kaamanan. Doug nyebutkeun, "Anjeun kudu mastikeun produk Anjeun nyieun dinten raos hébat dina genep bulan ka handap jalan guna kudu hirup rak cukup ka tahan sakabéh ranté suplai". Mimitian ku documenting sagalana Anjeun pigawé kalayan produk anjeun dina notebook hiji sabab leuwih waktos produk anjeun bakal mekar jeung anjeun kedah candak unggal robah. Sakali anjeun geus katalungtik kabéh léngkah perlu anjeun siap hasil nyandak lengkah saterusna sarta skala nepi. Ieu hal penting lamun anjeun tempo hiji ko-packer ngahasilkeun brand Anjeun ".
Bungkusan Dupi Sagala
Dina ahir poé konsumen geus sacara harfiah nyokot produk Anjeun kaluar rak nu nyieun diobral a, jadi mikir ngeunaan naon bakal ngajadikeun anjeun nangtung kaluar dina rak nu. Balik kana toko sarta nyandak gambar mental kumaha produk Anjeun tumpukan up (on rak nu) dina hubungan kompetisi Anjeun. latihan Ieu pisan kirang mahal ti nyieun bungkusan mahal wungkul pikeun manggihan bungkusan teu luncat kaluar tina rak nu. Bari aya pausahaan nu bisa nulungan anjeun kalayan konsép desain, gagasan ieu low-ongkos jeung anjeun jadi akrab jeung lingkungan ritel nu bakal di.
Na, eta ngidinan Anjeun pikeun pitch nu meuli ritel ku kapercayaan pisan langkung.
Pikeun palu titik ieu, Doug CITES conto Guiltless gourmet Salsa. "Di Guiltless gourmet kami launching a Salsa anyar jeung urang kungsi agénsi ad nasional,-unggul pangajén ngarancang labél nu. Aranjeunna dirancang labél hideung-na-bodas nu ceuk maranehna ieu motong ujung tapi urang ngarasa ieu rada anemik pilari. Ku kituna kami diuji deui dina rak di toko. Lamun urang kabeh stepped deui nyandak katingal a, labél motong-ujung ieu amounted ka patch leutik abu sarta éta gampang kantun. Gunana ngomong, Abdi hiji pangagem dina uji coba di rak, di toko. "
Opat Tips Doug mandor
Jadi hiji innovator. Anjeun kudu mimitian kalayan hiji produk pangan inovatif. Mun anjeun anu 10 th naon produk on rak, ulah runtah duit Anjeun sarta waktu lantaran paling dipikaresep Anjeun moal meunang spasi rak.
Balik ka dapur jeung manggihan hal lain jeung ngajual eta mah béda. Top Kadaharan Tren mun Lalajo
Terang pasar sarta diferensial Anjeun. Leumpang ngaliwatan aisles supermarket jeung difokuskeun kategori anjeun resep atanapi kenal ogé. Nanya ka diri lamun aya produk nu leungit nu tiasa ngadamel pikeun ngeusian hidangan préparasi batal atawa nyieun snacking leuwih senang, healthier, atawa gampang. Mertimbangkeun 5 Hambalan ka Positioning Produk .
Dianggo jalan anjeun nepi ranté dahareun. Ieu ngan saukur kaulinan angka. nelepon tiis Leutik (jeung loba di antarana) bakal ngakibatkeun tunai tiis badag. Mimitian leutik tur dianggo jalan anjeun nepi nilai jenjang anu kantos nyaman anjeun (jeung disusun) sangkan presentasi jualan ka guys badag kawas sakabeh pangan.
Patut A gambar urang sarébu kecap. Nangtukeun naon bakal ngajadikeun anjeun nangtung kaluar dina rak jeung nguji sateuacan Anjeun kabisat. Ulah méakkeun rébuan dollar kana bungkusan ngan kusabab babaturan sareng kulawarga ngabejaan Anjeun éta hijina jalan ka balik. Mertimbangkeun 5 Tips keur ngarancang Great bungkusan na bungkusan 101 ti Para ahli .