Lamun teu bisa ngéléhkeun 'em, gabung' em. Dua huluna anu hadé ti hiji. Serikat kami nangtung.
Mun anjeun anu boga bisnis who wants to nyata ngaronjatkeun jangkauan pasar, ngarecah halangan pikeun Éntri dina pasar anjeun, atawa ngan saukur ngahasilkeun revenues skyrocketing dina jumlah pondok waktu, ieu adages heubeul anu jadi beuki loba relevan.
Numutkeun Program Alliance Pasamakmuran (CAP), usaha antisipasi alliances strategis accounted pikeun 25% sadaya revenues dina 2005, jumlahna aya 40 triliun dollar. inohong ieu geus steadily tumuwuh ngaliwatan sababaraha taun katukang sakumaha langkung solopreneurs na Gawé Di Imah Kolot (WAHPs) mutuskeun ngahiji jeung ngagedekeun odds maranéhanana survival di lingkungan global kacida kalapa.
Anjeun rék diajar salah sahiji parabot pangkuatna I nyaho tina for kabawa suksés di atmosfir bisnis kalapa dinten ieu. Kuring tangtu ngawangkong ngeunaan Joint ventures, atawa husus, teaming up kalawan jalma sejen, group of jalma, atawa lembaga bisnis keur kaperluan ngembangna pangaruh bisnis anjeun sarta nyieun ayana pasar leuwih kuat.
Ventures gabungan anu di, sarta lamun nuju teu ngamangpaatkeun pakarang strategis ieu, Chances aya kompetisi anjeun, atawa baris geura-giru jadi, ngagunakeun ieu kauntungan ... jigana ngalawan anjeun!
Tujuanana primér urang téh sangkan anjeun venturer gabungan suksés. Ieu bakal lumangsung lamun anjeun hiji pengusaha informed. Kituna, perlu pikeun urang pikeun teuleum kana aspék téknis ti ventures gabungan. husus:
- Naon joint venture?
- Kumaha carana sangkan eta dianggo?
- Kedah kuring mimiti joint venture?
- Naon Chances abdi sukses?
- Naon anu resiko aub?
- Naon implikasi légal of joint venture?
Naon Dupi hiji Joint Modal?
A joint venture mangrupakeun satru strategis dimana dua atawa leuwih pihak, biasana usaha, ngabentuk partnership pikeun babagi pasar, intelektual , aset, pangaweruh, jeung, tangtu, kauntungan.
A joint venture béda ti ngahiji dina rasa nu teu aya alih kapamilikan di deal.
partnership Ieu bisa lumangsung antara goliaths dina industri. Cingular, misalna, mangrupakeun satru strategis antara SBS na Bellsouth. Éta ogé bisa lumangsung antara dua usaha leutik nu percaya Maskumambang bakal mantuan éta hasil tarung pesaing maranéhanana badag.
Pausahaan sareng produk jeung jasa idéntik ogé bisa gabung gaya mun tembus pasar maranéhna bakal moal atawa henteu bisa mertimbangkeun tanpa investasi sumberdaya rongkah. Saterusna, alatan Peraturan Daérah, sababaraha pasar ngan bisa ditembus via venturing gabungan sareng bisnis lokal.
Dina sababaraha kasus, hiji parusahaan badag bisa mutuskeun pikeun ngabentuk joint venture sareng bisnis leutik ambéh gancang acquire sipat kritis inteléktual, téhnologi, atawa sumberdaya disebutkeun teuas pikeun ménta, sanajan kalawan nyatu tunai di pembuangan maranéhanana.
Kumaha Dupi hiji Joint Modal Gawé?
Prosés Maskumambang mangrupakeun well-dipikawanoh, prinsip waktos-diuji.
Aspék kritis joint venture teu bohong dina prosés téa, tapi rada di palaksanaan na. Urang kabeh terang naon perlu dipigawé: husus, perlu pikeun gabung pasukan. Sanajan kitu, éta gampang pikeun mopohokeun nu "hows" jeung "nuhun" dina pikagumbiraeun momen kalayan anyar ieu partnership .
Urang bakal kasampak di "hows" dina review kami sahiji faktor kritis sukses. Pikeun momen, hayu urang tetep dina pikiran nu sagala mergers, ageung atanapi alit, perlu rencanana di jéntré tur dieksekusi handap hiji rencana ketat dina urutan tetep sakabéh Chances sukses di sisi anjeun.
The "nuhun" kudu katutup dina perjangjian légal nu taliti bakal daptar pihak nu brings nu aset (tangible jeung intangible) kana joint venture, kitu ogé obyektif sahiji satru strategis ieu. Sanajan joint venture perjangjian légal témplat bisa gampang kapanggih di Internet, abdi nyarankeun Anjeun neangan nasehat légal luyu lamun ngasupkeun sapertos hubungan bisnis.
Atuh Mimitian mangrupa Joint Modal?
Aya jawaban lempeng ka sual ieu. kaputusan ngalibatkeun alamat rupa elemen. Mertimbangkeun nyalin éta patarosan di handap ieu dina dokumen ngolah kecap, jadi nu terus bisa alamat na ngajawab eta elemen penting saméméh jeung anjeun pindah ka hareup.
patarosan penting mertimbangkeun:
Catetan: A template bébas nyaéta sadia di http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Naon anu kuring ngajual, jeung kumaha kuring ngahontal target pasar kuring?
- Anu pesaing kuring? Mun aranjeunna hadé dina generating revenues sarta ngahontal éta pasaran ti abdi, naon anu dipibanda éta kuring henteu?
- Aya wewengkon geografis anu bakal tetep saluareun jangkauan tanpa mitra lokal, atawa waragad akuisisi anu saukur teuing tinggi?
- Kuring kudu ngamekarkeun apal-kumaha, anu geus kungsi dikembangkeun ku parusahaan atawa ku hiji individu?
- Aya pasangan bisnis logis nu bisa nulungan kuring ngamekarkeun penetrasi pasar nangtung atawa horizontal?
- Kuring gaduh sakabeh SDM Abdi peryogi di pamasaran, R & D, produksi, atawa operasi? Dupi aya parusahaan kuring nyaho nu bakal mibanda daya lawanna nepi milik?
- Kumaha kuring ngarasa ngeunaan ngagabungkeun daya? Kuring resep mingpin ku kuring sorangan sarta polah salaku pahlawan bisnis solitér, atawa Kami I rupa kalawan babagi pai di? Ulah Jigana éta hadé sorangan 20% pausahaan $ 200 juta atawa 100% a $ 1 juta bisnis leutik?
- Naha kuring kudu aksés ka sumber daya katuhu légal jeung struktur nu joint venture jeung nanggungkeun ka kantor asuransi sagala aspek anu duly katutup?
- Aya aturan hukum lokal abdi tiasa jalan gede ku Maskumambang ku bisnis lokal ?
- Kuring boga aksés ka suksés venturers gabungan anu bisa babagi pangalaman maranéhanana jeung kuring?
- Kuring ngarti yen bade ngaliwatan prosés kaputusan diperlukeun linggih ka handap sarta nyokot waktos nu nulis rarancang bisnis gabungan full-fledged?
- Am I sadar yen dina Lolobana kasus, merging kagiatan, sanajan teu merta idéntik, bakal hasil dina ngurangan workforce dilawan? Kumaha kuring ngarasa ngeunaan letting lebet tina sababaraha karyawan abdi paling satia?
- Keur kuring nempo Maskumambang sabab kuring teu ningali cara séjén kaluar masalah bisnis kuring ayeuna? (Venturing Joint teu kudu dianggap salaku aksi Resort panungtungan, tapi rada salaku hiji kursus Peta diantara sababaraha batur. Kaputusan ieu perlu dilaksanakeun di luhur ati tur methodical.)
- Kuring geus terang tina hiji jalma atawa parusahaan nu kuring ningali boga minat nyata dina Maskumambang? Gaduh abdi dibahas kamungkinan ieu ku jalma ieu atawa ku jalma dina muatan tina parusahaan sasaran? Mun enya, naon anu rarasaan umum? Lamun euweuh, mangka waktu ngamimitian hiji sawala-tingkat tinggi ka gauge tingkat dipikaresep.
- Nyaéta parusahaan kuring merlukeun leuwih credibility? Kuring nyaho ngeunaan hiji udagan joint venture poténsi nu boga tingkat credibility Kuring keur néangan?
- Naon kaunggulan jeung kelemahan kuring? Naon anu ancaman jeung kasempetan mah target pasar ?
- Kuring gaduh sakabeh rojongan Abdi peryogi ngaliwat robah utama ieu hirup bisnis kuring? Mun Kuring keur bade liwat turbulences pribadi, henteu eta make rasa pikeun ngamimitian hiji proyék utama misalna?
Naon Dupi Chances abdi tina Sukses?
Sanajan aya euweuh statistik resmi dina laju kasuksésan alliances strategis husus, kawas ventures gabungan, per se, sababaraha studi geus kitu, geus dilakukeun dina widang ieu. papanggihan utama maranéhanana éta nu paling ventures gabungan gagal ngeunaan 60% tina waktu dina lima taun. Naha? Ahli satuju yén konci mun ayaan nya faktor manusa, kayaning integrasi SDM sarta babagi pangaweruh, tinimbang faktor geografis atanapi finansial.
Terus di pikiran nu venturing joint di nagara dunya katilu diperlukeun laju luhur gagal. Kurangna pangaweruh légal lokal, masalah komunikasi, divergence on sapuk-kana tujuan, béda persepsi deadline, jsb, kabeh nyumbang kana laju luhur: ieu.
Kumaha urang ngukur kinerja joint venture? Aya sababaraha rumus anu bisa dipaké. Ieu gumantung kana satru strategis di tempat munggaran. Naha hayang ka:
- Ngaronjatkeun kauntungan?
- expenses Bagikeun R & D?
- Manjangkeun atawa mertahankeun posisi pasar?
- Ningkatkeun saluran distribution?
- Ngurangan sakabéh waragad / economies skala?
- Ngamekarkeun téhnologi anyar?
- Diversify kurban produk?
- Ngurangan kompetisi?
- résiko sumebar (utamana dina Investasi badag)?
Sababaraha gol maranéhanana anu gampang ditarjamahkeun kana angka finansial kawas "persentase ngaronjat kauntungan," "saha incurs nu expenses," sarta "ngaronjat kurban produk". Contona, upami anjeun perencanaan nambahan kauntungan anjeun ku 20%, anjeun ngan butuh pikeun ngabandingkeun prestasi anjeun kalawan kaayaan anjeun saméméhna, sarta anjeun bakal nyaho jeung katangtuan kumaha ogé joint venture anjeun dipigawé.
Padahal sababaraha tujuan anu teuas pikeun ngitung, kawas "ngurangan kompetisi," misalna, métode anu salawasna sadia pikeun nganalisis kumaha ogé rencana joint venture urang ieu dibales. Hiji bisa ngajawab yén lamun kompetisi ieu ditegor, teras kauntungan kedah nambahan.
Mun ngurangan kompetisi boga budi obyektif of Ajeg atanapi reversing tumuwuh sharing slowing, éta Gampang demonstrate dampak positif anu satru strategis bisa mibanda on gawang kitu.
Inget, tombol nangtukeun unsur jawab gagal joint venture mangrupa faktor manusa. Keur sanggup nyieun karyawan anjeun ngarasa nyaman ngeunaan hiji satru strategis berpotensi disturbing bakal krusial ka kasuksésan Anjeun. Ieu ngakibatkeun nu teu ngan kedah dua sisi ngartos sabaraha maranéhna kudu mangtaun ti joint venture ieu, tapi beuki importantly, sabaraha maranéhna bisa leungit ku teu Maskumambang.
babagi informasi bakal vital, sarta eta penting pisan nu jadi mimiti sabisa, duanana tim ngobrol jeung bursa pangaweruh maranéhanana. Ieu diperlukeun rapat, komite steering, acara parusahaan gabungan, pagawe "swaps" na promosi internal.
Balik deui ka sual primér kami: naon Chances abdi for keur ayaan? Urang terang yen rata-rata, ngan kira 40% variasi ventures joint téh suksés dina lima taun. Kusabab inohong ieu ngawengku partnerships kalawan nagara underdeveloped; nu boga laju tinggi gagal, urang alesan bisa nangtang yen lamun gabung pasukan ku parusahaan lokasina di wewengkon dimekarkeun tur geus dipigawé PR anjeun, probability Anjeun sukses kedah ngadeukeutan ka 80%.
Naon Dupi resiko aub?
Kusabab alliances strategis anu diwangun dina kapercayaan tur convergent gol, salah sahiji resiko utama anjeun bisa nyanghareupan bisa lumangsung lamun mitra anu ti budaya béda. Aranjeunna teu percanten operasi a "cara" tangtu atawa boga gol divergent. Malah ku gol strategis sarupa, dua mitra anu kakurangan trust di saling bisa kakurangan kahayang pikeun ngabales. Nalika venturing gabungan, jadi disiapkeun pikeun masihan tur nyandak.
Prinsip babagi Ieu kedah ngatur sakabéh prosés. Loba poténsi ventures gabungan, kaasup proyék ageung skala, tos maot méméh tinta dina kontrak éta garing, kusabab gol divergent jeung sikap timer porsi, nu teu sinkron sareng hakekat tina joint venture. Salasahiji conto ieu di satru Britania Aerospace / Taiwan Aerospace. Saatos hungkul tangguh, dua pihak ditandatanganan hiji perjangjian salila upacara sohor di Taiwan. Moal lami deui sanggeus, Taiwan ngumumkeun kahayang na ka tarik kaluar tina deal. Naha? Kusabab gol maranéhanana éta divergent. Taiwan hayang acquire téhnologi anyar, nu Britania nampik masihan jauh, jeung Britania hayang néwak pasar anyar di Asia, anu nampik Taiwan pikeun ngabulkeun.
Hiji konsép joint venture téh ngan efektif lamun aya hiji kahayang leres pindah ka hareup babarengan. Teu kontrak malah asup gaduh nilai lamun silih percaya jeung ditampa sacara sahiji istilah henteu hadir. Ieu sabenerna hadé teu nganggap hiji proyék joint venture lamun motif ti boh sisi nu questioned ku samping lianna. A kaluar anggun méméh sagala kawajiban légal nyokot efek paling dipikaresep bakal nyegah hiji kagagalan dilawan. kituna resiko aub téh basajan pikeun evaluate. Anjeun tiasa:
- Runtah waktos Anjeun
- leungit duit
- Hayu balik tina téhnologi penting
- Mangtaun nanaon kapercayaan di balik
- Squander credibility Anjeun
Sanajan ieu sarta séjén resiko dina ventures joint téh hadir, éta ganjaran tebih tiasa outweigh pitfalls. Kadé pikeun sakabéhna evaluate resiko anjeun, sarta ngalakukeun pagawean di imah anjeun saméméh sarta salila prosés.
Naon Dupi implikasi Hukum of a Joint Modal?
Lokasi geografis nu mitra tur pasar target aub bakal ngarahkeunnana darajat pajeulitna légal venturing nalika gabungan.
Lamun duanana beroperasi di Amérika Serikat, anjeun bakal kudu asup sahanteuna hiji dokumen: kontrak joint venture. Kusabab évolusi gancang tina panerapan, abdi niatna nyarankeun Anjeun neangan nasehat légal ditangtoskeun, tinimbang ngagunakeun citakan pre-dijieun anu gampang kapanggih di internét atawa di buku.
Lamun salah sahiji mitra henteu ayana di Amérika Serikat, atawa lamun duanana pihak anu asing, dokumén tambahan bakal perlu disaluyuan: husus, mangrupa Badan Anyar Hukum sarta pasatujuan Joint Modal. Ogé, di sababaraha nagara mana aksés pasar lokal ieu diwatesan, anjeun bakal kudu ngaliwat hiji "Validasi" lokal tina statusna anjeun sarta tina status joint venture Anjeun.
Deui, aya salawasna légal varian gumantung kana tujuan jeung lingkup joint venture Anjeun. Abdi teu tiasa stress cukup niatna ngaliwat saluran légal ditangtoskeun jeung neangan saran profésional komprehensif.
Owning usaha tiasa salah sahiji kali paling seru dina karir salah urang. Mun dipigawe neuleu, éta bisa nyieun kahirupan impian geus sok hayang. Gumantung kana naon nu rék ti bisnis anjeun sarta kumaha gancang rék meunang aya, ngagabung gaya nyieun ayana leuwih kuat dina pasar Anjeun bisa jadi hiji pilihan pikaresepeun.
Ngeunaan Kitab
Senang Ngeunaan Joint Venturing nembongkeun pangusaha cara ngamimitian jeung tumuwuh joint venture suksés tanpa ragrag kana "has" sarap ... ulah pitfalls klasik sarta make resep kabuktian for keur ayaan.
nyingkaban
Témbal Allen boga hubungan gawé bareng Bingah Ngeunaan, penerbit buku ieu, tapi euweuh partisipasi atanapi kapentingan finansial di boh buku atawa pausahaan.