pamasaran nu patali ngabalukarkeun geus exploded dina taun panganyarna sanajan éta konsép rélatif ngora.
Ngabalukarkeun pamasaran mimiti, dina skala nasional, dina awal taun 1980 lamun Amérika Express partnered jeung grup nonprofit yén ieu raising dana mulangkeun Patung Liberty.
Amérika Express masihan nyangkokkeun sabagian unggal meuli liwat kartu kiridit na ka ngabalukarkeun tambah hiji tutulung tambahan pikeun unggal aplikasi nu anyar hasilna mangrupa customer kartu kiridit anyar.
parusahaan oge ngintunkeun badag, keur waktu na, kampanye iklan.
Hasilna nu kiwari legendaris: Dana Meiji diangkat leuwih $ 1,7 juta, sarta pamakéan kartu Amérika Express acuk 27 persen. aplikasi kartu Anyar ngaronjat 45 persén leuwih taun saméméhna. Kabéh ieu dilakonan ku kampanye tilu-bulan.
Sarerea aub éta meunangna a. Ngabalukarkeun narima dana diperlukeun amal, Amérika Express ngaronjat jualan produk sarta kahontal reputasi pikeun tanggung jawab sosial. Amérika Express malah trademarked istilah "nu patali ngabalukarkeun marketing".
Ayeuna, pausahaan geus pinuh dirangkul naon anu disebut "lakukeun ogé bari lakukeun alus". Pamasaran ngakibatkeun nu patali ahirna bisa jadi jalan utami yen usaha nganyatakeun tanggung jawab sosial maranéhanana.
Tumuwuhna ngabalukarkeun pamasaran tumuwuh ti industri $ 120 juta dina taun 1990 nepi ka leuwih ti $ 2 milyar dina taun 2016. Tambah pamakéna sigana resep eta. Panalungtikan némbongkeun yén leuwih ti 84 persén pamakéna global hoyong mésér socially atanapi lingkungan jasa jawab jeung produk.
Kumaha Dupi Ieu Gawé?
Aya loba versi ngeunaan nu patali ngabalukarkeun marketing. Ieu mangrupa perjangjian antara hiji bisnis sarta nonprofit pikeun ngangkat duit ngabalukarkeun tangtu. Pausahaan ekspektasi untung tina susunan ieu ku ngajual leuwih produk na ku ngarasakeun "halo" efek keur pakait sareng cukang lantaranana nonprofit atanapi terhormat.
Hiji program pamasaran nu patali ngabalukarkeun henteu hiji tutulung anonim atawa low-konci ka nonprofit, tapi hiji anu ngamungkinkeun publik nu nyaho yén Corporation ieu socially jawab na museurkeun nyababkeun sarua salaku nasabah na. Mangpaat nonprofit duanana finansial sarta ngaliwatan hiji profil umum luhur salaku hasil tina usaha pamasaran pasangan na urang.
kampanye pamasaran nu patali ngabalukarkeun geus blossomed leuwih sawatara warsih pamungkas sarta bisa muncul dina rupa-rupa bentuk. Jocelyne Daw, dina dirina buku Cukang lantaranana Marketing keur nonprofits, mangrupa daptar sababaraha pang populerna:
- Jualan produk. Pikir tina (Beureum) kampanye, nu dibawa bareng loba pausahaan pikeun ngajual produk husus branded (a Gap beureum kaos oblong atawa iPod beureum misalna) jeung nyangkokkeun sabagian harga jual bade Dana Global pikeun pencegahan HIV / AIDS.
- Mésér Plus. Disebut oge "titik-of-beuli, kampanye populér ieu lumangsung dina garis Checkout toko grocery atanapi toko ritel lianna. Konsumén nambahkeun tutulung ka bil maranéhanana. Toko prosés duit jeung mere ka hiji nonprofit pasangan. Promosi téh geulis low-konci, tapi anu ngajadikeun program ieu gampang pikeun nyetél ". Checkout keur sedekah" kampanye diangkat leuwih ti $ 388 juta dina 2014 sarta $ 3,88 miliar leuwih tilu dekade kaliwat .
- Lisénsi ti nonprofit urang logo, brand, sarta aset. Lisénsi ngalir dina tangga nada tina produk anu ekstensi ti nonprofit urang misi pikeun maké logo na on item promosi kayaning kaos, mugs, sarta kartu kiridit keur ngabogaan nonprofit nu nyadiakeun sertifikasi atanapi pujian produk nu tangtu. Hiji conto tina dimungkinkeun teh Association Heart Amérika nu endorses produk anu minuhan standar na pikeun kaséhatan jantung.
- Cobranded acara sarta program. Sigana conto pangalusna-dipikawanoh tina hiji acara ko-branded teh Susan G. Komen "Ras keur Cure nu". Tapi ieu henteu salawasna ngalir atanapi walks. Contona, Museum di London Anak teamed up jeung parusahaan 3M ngawangun sarta outfit hiji galeri sains pikeun barudak. Élmuwan ti parusahaan mantuan jeung némbongkeun bari na karyawan dilayanan salaku sukarelawan .
- Program pamasaran layanan sosial atawa umum. Pamasaran sosial ngalibatkeun prinsip marketing jeung téhnik pikeun ajak robah kabiasaan dina panongton nu tangtu. Hiji conto teh partnership tina Amérika Kangker Society kalawan sababaraha pausahaan leuwih taun, keur Great Amérika Smokeout.
Ieu Cukang lantaranana-patali Marketing Benten tarumanagara Philanthropy jeung tarumanagara Sponsorships?
Aya béda dina kategori ieu ti ngabalukarkeun pamasaran sanajan maranehna bisa jadi nu katempo ka konsumén.
Contona, philanthropy perusahaan diwangun ku hadiah moneter langsung ka nonprofit a. Maranéhanana sumbangan mindeng datangna ti yayasan Corporation urang . sumbangan ieu dipikaresep ngarojong program husus yén ngalir nonprofit na tiasa di durasi pondok atawa panjang.
Perusahaan sponsor nyaéta bit ngadeukeutan ka ngakibatkeun pamasaran saprak Corporation méré duit nonprofit nyekel hiji acara, ngajalankeun hiji némbongkeun seni, atawa aktivitas waktos-kawates lianna. Dana bisa datangna tina anggaran Hubungan komunitas Corporation, atanapi anggaran pamasaran jeung parusahaan ekspektasi jumlah nu tangtu publisitas dina jalan signage, PSAs, sarta bahan promosi.
Naon Nare di Kaunggulan tina Marketing Cukang lantaranana-patali?
Duanana nonprofit sarta bisnis mikaresep loba mangpaat. Pikeun usaha, nu patali jeung cukang pamasaran ngabuktikeun yen éta jawab socially jeung nyadiakeun kasadaran masarakat agung nilai sarta kahayang pikeun ngarojong sabab alus.
Pikeun nonprofit, nu kontribusi ti proyék pamasaran nu patali ngabalukarkeun tiasa signifikan, sarta maranéhanana dana anu biasana unrestricted waragad jadi malah overhead bisa katutupan. Di sagigireun kauntungan moneter sabenerna, zakat a enjoys nu publisitas dimekarkeun tur iklan yén mindeng accompanies program pamasaran nu patali ngabalukarkeun. Yén marketing na PR bisa datangna tina Corporation urang humas jeung departemén marketing di partnership jeung marketing nonprofit urang .
Anu aya Kalemahan di Marketing Cukang lantaranana-patali?
Aya salawasna kamungkinan yen salah sahiji pihak kalibet (nonprofit atanapi Corporation) teu hal anu hurts reputasi na. Dina kasus eta, nu katilu sejenna bisa katarima négatip ogé. Pikeun alesan yén, pausahaan sarta nonprofits kedah milih mitra maranéhanana bijaksana.
Sagedengeun ti eta, aya geus perhatian considerable ngeunaan nonprofits lending ngaran alus maranéhna pikeun pikeun-kauntungan kagiatan. Teu eta ngaleuleuskeun nu trustworthiness of a nonprofit? Teu eta blur anu garis antara bisnis jeung philanthropy? Bisa mangrupa nonprofit "ngajual kaluar" ku lending rojongan -na pikeun produk anu kirang ti benign pikeun publik di? patarosan ieu terus tetep hound duanana fundraising sarta pamasaran professional.
Mara Einstein, profesor marketing, diangkat isu ieu dina artikel di babad of Philanthropy:
- Teu meuli produk pikeun ngabalukarkeun hiji nyokot tempat nulis cek pikeun zakat atawa bade online tur Signing up for kado bulanan?
- Ulah badag, nonprofits nasional anu geus jadi powerhouses pamasaran nyandak perhatian jeung duit jauh ti amal leutik tapi sagampil pantes?
- Kusabab ngabalukarkeun-marketing biasana diatur ku departemen pamasaran milu korporasi, ngalakukeun "strategi produk" outweigh leuwih kamanusaan?
Sakabéh patarosan ieu sah. Urang kabeh terang tina kampanye pamasaran ngabalukarkeun anu Isro sangar salah. Meureun paling memorable lumangsung nalika organisasi Susan G. Komen teamed up kalawan Kentucky Fried Chicken. Ieu bakal lila saméméh urang mopohokeun eta ember pink hayam! Aya kalakuan cucungah umum ningali hiji produk damang numbu ka amal kanker payudara,
Di sisi séjén, hébat alus asalna ti kampanye pamasaran ngabalukarkeun lamun kabeh pihak milih jadi sabab na usaha ogé.
Joe Waters, hiji guru di ngabalukarkeun marketing, nunjuk kaluar nu aya kemungkinan taya pikeun amal jeung usaha pikeun ngalakukeun alus babarengan. Na, sabab konsumen nuluykeun pikeun nyimpen duit maranéhanana mana hate disebut, amal kudu néangan kasempetan nyandak bagian dina dunya ngabalukarkeun marketing.
Sumberdaya keur artikel ieu di antarana:
- Ngakibatkeun Marketing keur nonprofits: Rakan pikeun Kaperluan, Passion, sarta Kalan, Jocelyne Daw, Wiley 2006 (Beuli ti Amazon). Hiji tulisan pisan well-documented ngeunaan nu patali ngabalukarkeun marketing.
- The Art of Cukang lantaranana Marketing: Kumaha mun Paké Advertising mun Robah Paripolah Personal na Sarat jeung Kaayaan umum, Richard Earle, McGraw-Hill, 2002 (Beuli ti Amazon). Earle CITES luhur sapuluh daftar na tina kampanye ngabalukarkeun-marketing pangalusna sarta naha maranéhna digawé.
- Kalibet pikeun Good (baheulana éta Cukang lantaranana Marketing Forum) Tempat pangalusna tetep nepi ka ngabalukarkeun marketing.
- Amal teu Kudu Hayu tarumanagara Marketers Setel Agenda, Mara Einstein, babad of Philanthropy (29 April 2012). A must-baca Palasik.