Rahasia ti jaringan marketers luhureun unggal boga bisnis kudu nyaho
Conto pang menonjol di jual langsung pausahaan kaasup Amway, Avon, Mary Kay, Nu Kulit, sarta Herbalife, nu nembe indit umum.
Dina 2003, total jualan jual langsung AS totaled leuwih ti $ 29 miliar, atawa ampir 1% tina leuwih $ 3.397 milyar pikeun total jualan ritel AS (Biro Sensus AS).
Sagala modél bisnis anu geus kahontal nanaon ieu sukses meureun boga palajaran yen sakabeh jalma bisnis tiasa diajar tina. Urang nangtukeun kulawarga ieu model bisnis salaku metoda distribution nu urang anu mayar kanggo volume jualan dihasilkeun ku urang aranjeunna geus direkrut kana jaringan distribusi. 20% tina sawawa Amérika dilaporkeun aranjeunna ayeuna (6%) atawa geus (14%) mangrupa wawakil jual langsung - dihartikeun "jajaran diobral of a produk konsumen atawa layanan, jalma-to-jalma, jauh ti lokasi ritel tetep ". Dina 2000, 55% tina sawawa Amérika dilaporkeun mibanda, dina sawatara waktu, nu dibeuli barang atawa jasa ti wawakil jual langsung.
Sajumlah signifikan tina marketers jaringan gaduh pangalaman négatip kalayan industri. Éta pisan sababna naha 70% sadaya jalma anu geus kantos wakil jual langsung nu euweuh di industri.
Pikeun tujuan kolom ieu, kami moal balik kana tantangan jeung masalah dina modél pamasaran jaringan. Aya nyatu loka Ramat on topik éta.
Urang sadayana damel keur diri urang sorangan. Isro anu poé keur a "parusahaan lalaki" - anjeun bisnis karir anjeun. Multi level marketing ngan ngajadikeun yen eksplisit.
Acan salah sahiji hal anu ngajadikeun sektor paling pikaresepeun, anu panghalang low mun asupna, oge nyieun sababaraha bahaya na greatest. Loba jalma meunang kana eta tanpa perlu kaahlian jeung ngajalankeun usaha suksés .
Kami utamina museurkeun palajaran naon sakabeh jalma bisnis tiasa diajar tina amalan jaringan pamasaran suksés. Simkuring nembe diwawancara sababaraha ahli luhur industri sarta kapanggih tujuh palajaran yen sakabeh jualan na professional marketing bisa migunakeun janten leuwih éféktif, paduli Industri maranéhna:
Unggal bisnis téh bisnis dumasar hubungan-
Jadi nyebutkeun John Milton Fogg, wangunna redaktur jejaring Times, panulis The Greatest Networker di Dunya, tur salah sahiji guru tersukses pamasaran jaringan. Anjeun teu bisa ngajual hiji produk inferior ku hubungan punjul, tapi nu peryogi sahenteuna hubungan fungsi pikeun ngajual produk Anjeun. Anu sabagian katempo dina pamasaran multi-tingkat, hiji industri diwangun sabudeureun beuteung-to-beuteung jualan.
Pikir analytically ngeunaan jaringan anjeun
Shaul Gabbay, dina bukuna Ibu Sosial dina Lahirna Capital Financial: The Pasualan Network Marketing, ngalaporkeun yén grup panggancangna-rising pangusaha [sahiji wakil jual langsung saha anjeunna neuleuman] éta jalma anu miboga dasi lemah awal nepi padet Jaringan .
Dina basa sejen, salespeople suksés tembus hiji pasar kacekel, lajeng dianggo mangtaun pangsa pasar tinggi di pasar éta. Ieu gampang ngalakukeun lamun éta pasar kacekel téh kacida padet; dulur di dinya weruh kabéh pamaén. Naha? Kusabab kecap tina sungut di éta tipe jaringan bakal nyebarkeun leuwih cepet ngeunaan nilai tina produk Anjeun atawa jasa. Prinsip ieu utamana dibuktikeun dina pamasaran jaringan, hiji industri mana "Jaringan buka jalan." Sanajan kitu, éta gagasan anu sarua lumaku pikeun ampir bisnis nanaon.
Jieun komunitas sabudeureun produk Anjeun
Salah sahiji ironies agung bisnis software nyaeta anu teu ngan ngalakukeun loba pausahaan software outsource ngembangkeun kaluar sumpah palapa maranéhna; loba oge outsource rojongan customer maranéhna pikeun konsumén sorangan! Nalika Software Best nyorong anjeun didatangan panglawungan pamaké maranéhna pikeun ngabahas isu anjeun dina ngagunakeun Act!
software, éta mangrupakeun cara pisan mirah pikeun Best ngarojong produk maranéhanana. pausahaan pamasaran multi tingkat ngandelkeun ampir éksklusif di komunitas maranéhanana pikeun jualan, rojongan, nuturkeun-up, sareng recruiting.
Ngungkit unleveraged nu
Taun 2002, 79,9% tina kakuatan jualan jual langsung éta bikang. 56% réngsé ngan atikan kuliah parsial, sakola teknis atanapi dagang, atanapi gaduh wungkul atikan SMA. gaya jualan Ieu Sigana pisan kawas gaya jualan tradisional Amérika perusahaan, nu ilaharna leuwih jalu sarta ngabogaan tingkat luhur atikan. Sanajan kitu, gaya jualan jual langsung Sigana ngan kawas konsumén maranéhanana. Jalma bisa jadi salespeople pohara efektif lamun ngajual ka masarakat sorangan, sabab budaya jeung kapentingan umum nyieun hiji yayasan pikeun ngawangun hubungan kuat beuki gancang.
Ngawangun hubungan nu munggaran
"Internet marketers na marketers jaringan babagi hiji, kasakit terminal umum," nyebutkeun Fogg. "Lamun mikir sakabeh proses kawas dating, urang mawa batur kana loka Ramat kami, lajeng urang nanyakeun ka gaduh sex langsung. Aya boga janten sababaraha pacaran munggaran." Salah sahiji aspék hipu pamasaran jaringan éta jalma ngungkit hubungan pribadi maranéhna pikeun ngajual produk a.
Sanajan nu ngungkit ngajadikeun sababaraha urang queasy, kasuksésan model jaringan pamasaran nunjukeun yen loba jalma ulah comfortably ngawangun hubungan multiplexing: babaturan Maranéhna téh para nasabah, sarta sabalikna. Kalawan teu ngeunah, anjeun tiasa ngalakonan hal anu sarua.
Teu dulur prospek a
Hiji kasalahan sababaraha marketers jaringan ngadamel, jadi do loba jalma jualan sejen tur marketers, ieu pamikiran sarerea aranjeunna papanggih sakumaha prospek a. Dina marketing jaringan, ieu dipikawanoh salaku "Tilu-Foot Aturan", nyaéta saha dina tilu suku anjeun téh prospek a. Tapi marketers jaringan luhur teu ngalakukeun ieu. Max Steingart, panyipta di "Sukses Online" Tangtu palatihan pikeun marketers jaringan, nyebutkeun yen eta mah ngan ngeunaan figuring kaluar nalika nyieun pitch anjeun, tapi malah lamun nyieun pitch Anjeun. "Anjeun ngan ngawangun hubungan jeung loba jelema. Sababaraha baris jadi prospek sarta sababaraha moal bakal" nyebutkeun anjeunna. "Aya teu aya jadwal. Mun waktu geus katuhu, anjeun gé kitu."
Paké jaringan online
Industri jaringan pamasaran mangrupakeun industri utamana alus keur leveraging jaringan online. Steingart ngajarkeun urang kumaha carana "sangkan dunya pasar haneut anjeun," husus ku ngagunakeun jaringan online. Anjeunna ngalaporkeun yén nalika anjeunna instan-seratan batur pikeun ngamimitian paguneman ngeunaan berpotensi gabung jaringan distribusi-Na, 50% tina jalma anjeunna kontak bakal ngabales paguneman.
Beuki loba jualan na pamasaran professional bakal ngagunakeun jaringan online pikeun ngagancangkeun jualan maranéhanana.
Naon sejenna bisa usaha tradisional diajar ti lila best of marketers jaringan suksés? Urang ngabagéakeun komentar anjeun sarta eupan balik.
___________________________________________
David Teten na témbal Allen téh pangarang anu forthcoming The Virtual sasalaman: Bubuka Lawang sareng nutup poéna Online, buku munggaran keur ngabahas kumaha komunitas sarta software sosial sejenna online bisa dipaké pikeun nyambungkeun jeung jalma katuhu pikeun mantuan Anjeun bisnis jeung sateuacanna anjeun tumuwuh karir Anjeun. Kanggo inpo nu leuwih lengkep, buka TheVirtualHandshake.com.