01 - Saha nu nanyakeun ka Patarosan dina Wawancara Listing?
Anjeun teu tiasa sagemblengna dina dewan keur pendekatan konsultan ieu mangrupa wawancara Listing iwal anjeun satuju yen:
- urang pasar, tapi ulah ngajual imah, bari kami ngalakukeun ngajual diri ; jeung
- urang kedah nanyakeun ka patarosan tinimbang seller.
Barina ogé, lamun éta panungtungan waktos dokter geuwat némbongkeun Anjeun komputer slide show ngeunaan naon bedah anjeun bakal jadi kawas? Kumaha ngeunaan hiji Pangacara nu disadiakeun sampel briefs pangadilan na? Nalika ningali boh professional ieu, Anjeun meureun ngalaman hal nu leuwih jiga kieu:
- pasamoan di sakuliah meja jeung sertipikat sarta derajat dina tembok;
- Anjeun dipenta pikeun ngajelaskeun kaayaan anjeun atanapi masalah;
- lajeng anjeun ditanya loba patarosan;
- sakali maranéhna terang extent masalah anjeun, aranjeunna hayu anjeun terang kumaha aranjeunna bisa mantuan.
Ieu loba kawas "jualan Permusyawaratan" strategi, tapi urang nuju bener sia informasi peryogi urang pigawé pakasaban urang leres. Dina lengkah saterusna, hayu urang tingali kumaha urang tiasa ngawitan proses diferensiasi dumasar jadi interviewer nu.
02 - Ngaktipkeun Kira Wawancara Listing. Janten konsultan di
Simkuring teu meunang kantor netepkeun pikeun Listing janjian, tapi sadayana sésana nyaéta cara urang kudu ngalakonan bisnis. Gantina a "acara sarta ngabejaan" naon urang mémang niat midamel maranehna, kumaha hiji wawancara dimana :
- sanggeus tur imah, kami ménta idin nanyakeun sababaraha patarosan;
- urang menta ngeunaan alesan na urgency keur jualan maranéhanana;
- urang meunang idena dina nilai jeung hutang perkiraan on imah;
- patarosan urang nangtukeun pamanggih maranéhanana kaayaan imah urang;
- urang menta aranjeunna pikeun ngabandingkeun imah maranéhanana kalayan kompetisi lingkungan ;
- aranjeunna masihan syarat maranéhanana pikeun Listing calo / agén;
- ku nanyakeun, urang diajar nu métode pamasaran aranjeunna pikir paling berharga;
- urang menta ngeunaan alus saméméhna jeung pangalaman goréng kalayan Realtors; jeung
- urang menta masalah naon bisa aranjeunna envision di jual imah maranéhanana.
Cara pangalusna pikeun ngalaksanakeun wawancara ieu téh ku formulir tos Anjeun dijieun ku patarosan na spasi pikeun anjeun nulis waleran maranéhanana. Nyandak catetan nunjukeun yen waleran maranéhna penting ka anjeun. Naon we dilakonan dina titik ieu?
- Simkuring geus ngancik wawancara sabudeureun.
- pendekatan kami differentiates kami ti kompetisi.
- Simkuring terang pamadegan maranéhna tina imah jeung pangalaman maranéhanana jeung Realtors.
- Aranjeunna geus bébéja kami kaayaan maranéhanana, menggah, sarta urgency.
- Urang terang naon maranéhna nganggap imah maranéhanana sia sateuacan urang némbongkeun CMA urang.
Gantina tina "acara sarta ngabejaan" kompetisi ieu lakukeun, urang geus datangna di salaku konsultan hiji tur dikumpulkeun informasi dina urutan ningali kumaha urang tiasa ngabantu. Dina lengkah saterusna, hayu urang tingali kumaha urang nampilkeun solusi urang.
03 - Nyadiakeun Leyuran na Cokot Listing The
Nepi ka titik ieu, lian ti kartu bisnis urang, kami geus moal dibikeun prospek Listing bahan wae, atawa dijieun presentasi a. Naon kami geus dipigawé nyaéta pikeun manggihan naon urang kudu némbongkeun aranjeunna sarta naon urang kudu ngobrol ngeunaan munggaran. Teu kawas kompetisi, urang teu bade nyandak kaluar dina "acara sarta ngabejaan" tina sagala hal urang ngalakukeun pikeun klien kami Listing. Kusabab urang nanya, urang nyaho naon masalah disebut, sarta kami nyaho mana tina jasa kami anu dipikaresep janten kalolobaan dipikaresep ku aranjeunna. Sangkan naon anu kami ngalakukeun hareup?
- Dimimitian ku masalah maranéhanana sarta némbongkeun kumaha anjeun tiasa ngajawab unggal masalah.
- Coba mun alamat isu pangpentingna atanapi paling troublesome munggaran.
- Nalika bedah anu aub, defer ka panungtungan.
- Témbongkeun aranjeunna kumaha anjeun ngalakukeun pamasaran aranjeunna hargana.
- Témbongkeun aranjeunna pamasaran lianna Sadérék nu maranéhna henteu nyebut di wawancara.
- Méméh CMA jeung bedah, ménta lamun éta hasil boga patarosan.
- Nampilkeun nu CMA na ngabahas bedah jeung komisi.
- Tanya lamun geus kajawab kabeh masalah maranéhanana sarta diwaler sagala patarosan.
- Lamun henteu, ngalakukeun eta. Lamun kitu, ménta Listing nu.
Anjeun bakal manggihan yén jalma anu rada forthcoming kalayan informasi lamun ditanya. Anjeun oge bakal manggihan anu sipatna appreciative mun anjeun alamat masalah husus maranéhanana sarta patarosan tinimbang ngadorong jasa di aranjeunna. ngalaksanakeun anjeun ngaliwatan sakabéh pasamoan Listing geus rada béda ti kompetisi. Anjeun bakal meunang leuwih listings ngagunakeun pendekatan ahli konsultan ieu.