agen real estate nu rutin disebut kana papanggih jeung sellers sakumaha prospek Listing. Di dieu aya sababaraha tips pikeun suksés a presentasi Listing pikeun mantuan anjeun meunang hadé dina nutup.
01 - Coba jadi Agen Tukang
seller ieu meureun pamikiran anjeunna bisa meunang informasi hadé atawa ngadéngé pendekatan anyar ti salah sahiji atawa leuwih anu anjog sanggeus Anjeun upami anjeun katilu atawa kaopat di garis.
Anjeun hadé bisa alamat sagala masalah sésana lamun anjeun panungtungan sabab seller bisa jadi leuwih rawan divulge aranjeunna nalika anjeunna weruh aya taya sahijieun ditinggalkeun nanya.
Coba nanyakeun, "Dupi kuring mangga jadi janjian panungtungan anjeun? Abdi bit béda ti paling agén jeung Abdi hoyong tiasa alamat patalékan atanapi masalah anjeun boga sanggeus anjeun geus dikaitkeun ka batur".
02 - Kudu on Time
Némbongkeun up mimiti teu alus oge. seller bisa jadi bustling sabudeureun dina menit panungtungan, nyobian sangkan imahna jadi apik-gancang. Sesampainya mimiti bisa nambahkeun tekanan kana prosés pasamoan. Malah lamun kudu ngajalankeun sabudeureun lingkungan pikeun 10 menit, anjog di waktu ditunjuk.
03 - Kudu a Businessperson Personable
Anjeun businessperson a, sarta mudahan, anjeun hiji ahli dina profési Anjeun. Nampilkeun gambar nu dina cara personable. Anjeun moal aya ke "puff up" prospek Anjeun atawa imahna. Anjeun aya méré anjeunna hiji assessment jujur tur ahli tina marketability tina sipat-Na.
Jadi nu profésional anu weruh naon eta bakal butuh nepi ka ngajual harta dina pigura waktos seller urang keur harga pangsaena. Lamun hal négatip kudu ngomong, ngomong. Ieu hiji hal timing, tapi anjeun kudu ngabejaan seller naon anjeunna perlu nyaho.
04 - Paké konsultan nu Approach-nanyakeun
Pikirkeun anjeun ninggalkeun ieu kaca ka dokter, Pangacara atanapi akuntan. Éta meureun tuh lolobana questioning nu. Éta meureun teu gulung kaluar pintonan sadaya jasa maranéhanana. Pikir tina seller sakumaha klien Anjeun kalayan masalah. masalah téh nya éta manehna boga imah manehna hayang atawa perlu ngajual. Nanyakeun pikeun manggihan:
- alesan sarta urgency pikeun ngajual
- Naon anjeunna ekspektasi ti anjeun na perusahaan
- Kasalempang kaayaan harta sarta perbaikan required
- Kasalempang biaya prosés nu
- sieun nya ku panyingkepan tina fakta négatip
Ku sakabeh hartosna, hayu seller nanyakeun, teuing. Tapi buka dina sareng Aksara tina naon kudu nanya kitu Anjeun bisa ngawula anjeunna ogé. Ieu biasana pangalusna pikeun meunangkeun fakta di awal. Anjeun tiasa nyandak ngadalikeun cara kieu sarta anjeunna biasana gé meunang sagala patarosan na atoh diwaler. Inget Anjeun ngawartoskeun anjeunna anjeun different- kiwari mangrupakeun kasempetan Anjeun pikeun némbongkeun kumaha.
05 - Ulah Obrolan Listing Harga Nepi Tungtung nu
Withhold sawala tina harga Listing dugi sadayana patarosan anjeun anu diwaler. Mun seller geus mencét keur eta, anjeun tiasa stress nu teu hayang nyadiakeun jumlah hurried atanapi taliti. Ngabejaan manehna nu sumping kana pasamoan kalayan rentang hiji jeung nu sanggeus ngumpul sababaraha émbaran leuwih lengkep, Anjeun kudu bisa meunang ka angka dina rapat ieu.
Anjeun geus diusahakeun posisi diri salaku konsultan ti panggero telepon munggaran. Ulah melu kiwari sarta dibalikkeun ka salesperson a. seller bakal ngahargaan pendekatan anjeun sarta profesionalisme Anjeun, tur Anjeun meureun bakal meunang Listing nu.
06 - AYEUNA Ngabejaan Anjeunna Naon Anjeun Naha sakumaha Service Leyuran pikeun kaperluan-Na
Teras Anjeun tiasa masihan anjeunna bahan anu ngajelaskeun perusahaan tur sagala jasa anjeun. Bawa sapanjang hiji iPad atanapi Android tablet anu boga aktip presentasi sarta henteu perlu hiji sambungan Internet jadi anjeun bisa némbongkeun ramatloka anjeun sarta jasa online anjeun nawiskeun.
Tanya lamun seller boga patarosan ngeunaan hal ieu sarta lamun geus kajawab kabeh masalah kasebut lamun manehna boga sagala beuki patarosan. Tiiseun di titik ieu pasti kahadean a. Gandeng pikeun menit sarta ngantep manehna mikir. Mun manéhna ngayakeun hal deui, éta bisa kaluar ayeuna. Hal ieu bisa ogé jadi waktu nu sae pikeun masihan seller anjeun sababaraha wawasan kana prosés jual .
07 - Anjeun geus Réngsé éta Sadaya-Ayeuna Ménta Listing nu
- Anjeun geus gotten informasi sipat tur katempo enggon
- Anjeun geus ditanyakeun na ditarik kaluar kaperluan / menggah / patarosan
- Anjeun geus ditémbongkeun kumaha jasa husus bakal alamat kaperluan sarta masalah tangtu
- Anjeun geus dibahas sarta boga konsensus dina harga Listing
Kabéh nu bakal ditinggalkeun kiwari nyaéta nanya seller daptar sareng anjeun. Lamun junun meunang di panungtungan, ieu kudu dunk Slam. Upami teu kitu, Anjeun bisa kénéh geus ditémbongkeun yén anjeun mémang béda jeung anjeunna gé nyebutkeun enya tanpa nyokot rapat lianna. Jalan, éta moal lumangsung iwal mun nanya. Ku jalan kitu, lamun teu meunang manéhna didaptar di datangna ieu, ulah ninggalkeun CMA sareng maranehna.