Pikeun neuleuman qualities berharga di jual, abdi ngajak ahli jeung boga usaha naon ciri ngawenangkeun salesperson ka transcend nu trite.
1. Kreativitas
Ngabogaan hiji pangajén pikeun solusi non-atra nyaeta kudu lamun a pro jualan bade outpace pak teh. Bari hiji salesperson rata gumantung kana kartu bisnis sarta ninggalkeun-behinds, a rainmaker leres brings a "visi unik pikeun karyana nu ngajadikeun anjeunna nangtung kaluar," nyebutkeun Wendy Weiss, alias "The Queen of Tiis-nelepon" jeung presiden Weiss Komunikasi, latihan jualan na parusahaan asah di New York City.
2. Passion
cinta asli pikeun produk hiji meunang salespeople ngaliwatan kali poék bisa dilawan, sarta ngajadikeun nawaran maranéhna sagala beuki irresistible ka klien maranéhanana. Gairah, kawas kreativitas, teu bisa faked, ku kituna boga beurat hébat ku konsumén.
Paul R. DiModica nyaeta Presiden of a bisnis latihan jualan keur firms tinggi-tech di Peachtree Kota, Jorjia DigitalHatch Inc.,. DiModica urutan markisa salaku jumlah-hiji ciri salesperson a perlu. "Anjeun kudu percanten naon ngajual" nyebutkeun anjeunna.
"Kapercayaan ieu komunkasi jeung prospek nu invisibly".
3. Integritas
Naha aya salesmen dipaké-mobil jadi kirang dihargaan? Kusabab persepsi nyaeta aranjeunna kakurangan integritas sarta yén maranéhna gé ngomong nanaon mun meunang jual. Dave Condensa, CEO sarta pangadeg Hélio Leyuran, hiji teguh konsultan IT di Sunnyvale, California, nyangka integritas tops daptar qualities salespeople butuh.
"Simkuring nuju ngawangun hubungan, sarta éta imperatif yen nasabah trusts salesperson nu".
Perasaan alus ngeunaan meuli hiji mangrupakeun ciri khas tina meuli ti salesperson kalayan integritas. "Amanah brings [konsumén] balik, sarta éta faktor konci kana kasuksésan salesperson sagala," nambihan Condensa. Pentingna ngajual kalayan integritas geus heightened ku kinerja etika jeung keuangan goréng panganyarna tina korporasi badag. Nyebutkeun DiModica, "Konsumén kénéh dibeuli salesperson nu".
4. Tenacity
Shelving perasaan tampikan tetep plugging jauh téh sarat penting séjén for keur ayaan jualan. "Butuh kawani pribadi mun meunang nepi unggal isuk jeung sebutkeun 'Kuring keur jalan jadi anu pangalusna,'" nyebutkeun DiModica. Ogé merlukeun kualitas steely tangtu persist di hudang salah PHK sanggeus salajengna. Weiss satuju: "Penjualan merlukeun batur anu salawasna bisa ningali kemungkinan, sanajan dina kaayaan susah."
5. komitmen
Daur jualan keur naon deal badag ilaharna bisa nyandak bulan, sanajan taun. Ngajaga hiji panon on hadiah, bari terus ngajual ka prospek séjén sakaligus, nyokot komitmen. "Jualan téh pernah gampang," ngécéskeun DiModica. "Anjeun kudu boga kahayang ngaduruk". Weiss ogé percaya yén kasuksésan mangrupa hasil a jalma "kahayang na hajat sangkan hal kajadian."
Dina sisi flip, Tret tangtu pasti bakal doom salesperson wae ka numpuk ogé-lumpat: kurangna integritas, misalna. "Integritas hartina jalma bakal salawasna nyobian ngalakonan hal anu katuhu pikeun parusahaan jeung konsumén," nyebutkeun Weiss.
DiModica ogé nunjuk ka teu keur disiapkeun lamun nyobian sangkan diobral a. "Anjeun teu bisa ngan nyokot telepon jeung nelepon prospek hiji sabab manajer kontak anjeun nyebutkeun éta waktu".
Na, tangtosna, aya nu Wakil pamungkas: dishonesty. Condensa warns: "Anjeun uing kasempetan nu ulang atanapi bisnis rujukan".
-------------------------------------------------- -------------------------------
harita ieu excerpt ti Jual dinya, Baby! Marketing Angel urang 37 Turun-ka Bumi & Praktis Kumaha-Ka Éta on Marketing, Branding & Penjualan, ku Rangga L. McCall (aka Marketing Angel).
Diédit ku Alyssa Gregory