Jualan Forecasting ku leuwih ti hiji Métode Dupi Kalolobaan akurat
Catet yén aya sagala sorts cara keur estimasi revenues jualan keur kaperluan forecasting jualan, tapi lamun rencana pikeun digawekeun ku bank pikeun pembiayaan atawa keur pilari investor Malaikat pikeun anjeun bisnis, anjeun bakal rék ngalakukeun sababaraha perkiraan sangkan anjeun ( sarta aranjeunna) kudu beuki kapercayaan dina ramalan teh.
Kumaha ramalan Penjualan
Metoda # 1
Pikeun jenis anjeun tina bisnis, naon nu volume rata jualan per suku pasagi pikeun toko sarupa di lokasi nu sarupa jeung ukuranana sarupa? Ieu mah jawaban pamungkas keur forecasting jualan nyukupan, saprak hiji bisnis anyar moal pencét target nu keur sugan sataun hiji. Tapi pendekatan ieu jauh leuwih ilmiah ti inohong umum dua persen dumasar kana incomes rumah tangga.
Metoda # 2
Pikeun specific location anjeun, sabaraha rumahtangga needing barang anjeun cicing dina sebutkeun, hiji mil? Sabaraha maranéhna bakal méakkeun dina barang ieu taunan, jeung naon perséntase belanja maranéhanana baris anjeun meunang, dibandingkeun pesaing ? Lakukeun deui kanggo dina lima mil (kalawan jualan handap ramalan inohong). (Paké jarak anu make akal pikiran pikeun lokasi Anjeun.) Contona:
| jarak | #Households | belanja taunan | % Tina belanja | ramalan Penjualan |
| 1 mil | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 mil | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50.000 |
Metoda # 3
Mun nawaran Anjeun bisnis, misalna, tilu jenis barang tambah dua jenis ongkos tambahan jasa , estimasi revenues jualan keur unggal garis produk lima / jasa. Jieun keur estimasu dimana anjeun pikir anjeun bakal di genep bulan (kayaning "urang kudu ngajual lima barang ieu sapoé, tambah tilu tina ieu, ditambah dua ieu") sarta ngitung jualan kotor per poé.
Lajeng kalikeun ku 30 keur bulan.
Ayeuna skala proportionately ti bulan salah mun bulan genep; maksudna, ngawangun up ti euweuh jualan (atawa sababaraha jualan) pikeun tingkat jualan genep bulan anjeun. Salaku conto:
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 1 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 5 | $ 7.500 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 2 | $ 6.000 |
| palayanan | $ 200 | 10 | $ 3.000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 5 | $ 4.000 |
| total | $ 25.500 |
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 2 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 4 | $ 10.000 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| palayanan | $ 200 | 15 | $ 3.000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| total | $ 43.400 |
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 3 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 10 | $ 15.000 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 5 | $ 12.500 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 5 | $ 15.000 |
| palayanan | $ 200 | 20 | $ 4.000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 10 | $ 8.000 |
| total | $ 54.500 |
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 4 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 7 | $ 21.000 |
| palayanan | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| total | $ 72.600 |
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 5 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 8 | $ 20.000 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 8 | $ 24.000 |
| palayanan | $ 200 | 30 | $ 6.000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| total | $ 89.000 |
| Gelembung Corp Penjualan ramalan - Bulan 6 |
| barang | Harga hijian | Penjualan bulanan | Pajeg bulanan |
| Panas bak 1 | $ 1500 | 20 | $ 30.000 |
| Panas bak 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Panas bak 3 | $ 3000 | 10 | $ 30.000 |
| palayanan | $ 200 | 40 | $ 8.000 |
| parabot nu geus dipasang di tempatna sarta sadia dipake | $ 800 | 20 | $ 16.000 |
| total | $ 109.000 |
Ayeuna mawa eta kaluar tina bulan genep liwat 12 pikeun ramalan taunan lengkep.
Ulah Ngan Naha Salah Penjualan ramalan
Gantina forecasting jualan taunan salaku sosok tunggal, make hiji atawa dua sahiji metodeu forecasting jualan luhur tur ngahasilkeun tilu inohong: pesimis, optimis, sarta realistis. Lajeng nempatkeun tokoh dina ku bulan, sabab gumantung kana Anjeun bisnis, aya bisa jadi variasi badag ku bulan. (Sababaraha firms ritel ngalakukeun 50 persén jualan kotor maranéhna sabudeureun Christmas , ti tungtung Oktober nepi ka ahir Désémber, misalna, acan bieu meunang ku Juni ngaliwatan Agustus.)
ngawengku expenses
Ayeuna nempatkeun di anjeun expenses ku bulan, kaasup purchases badag ku musim (atawa kumaha anjeun mésér bahan / barang).
Inget, anjeun bisa meuli bahan atanapi inventory di sebutkeun, Juli, pikeun Christmas, acan teu meunang sakabéh kuitansi anjeun dugi 45 poé sanggeus Christmas. Aya tiasa badag aliran tunai implikasi. Ogé, bakal maneh jadi meuli kandaraan? alat-alat ibukota? Pastikeun pikeun némbongkeun expense depreciation.
Dina expenses anjeun, nempatkeun dina sangu keur hutang goréng . Angka sabaraha tina jualan anjeun anu ku tunai, sabaraha ku kartu kiridit, sabaraha ku kiridit dilegaan Anjeun. Ngurangan nyebutkeun opat persén atawa leuwih pikeun expense kartu kiridit keur nu bagian dijual ku kartu kiridit.
Lamun nuju bade ka bank pikeun pembiayaan , bisa ngajawab patarosan sapertos, boga anjeun dijieun sangu pikeun akun tunai cagar, keur bulan slow anjeun, tapi ogé bisi maneh kudu gancang ngaganti kandaraan atawa pakakas? Anjeun nyebut maneh bakal ngecas x dollar pikeun produk Anjeun, tapi naon kajadian nalika kompetisi Anjeun potongan hargana 33 persén sarta masih ngajadikeun untung?
Kumaha anjeun bakal tumuwuh Anjeun bisnis husus - jual deui para nasabah aya , ngajual produk aya ka konsumén anyar, ngajual produk anyar ka konsumén aya jeung ngajual produk anyar dina raraga narik pelanggan anyar? Sagala lenders poténsi bade hoyong ningali lamun saena rencana nyata.
Inget yén éta téh bisa ditarima (jeung realistis) mun boga proyéksi aliran tunai négatip keur bulan awal Anjeun jaman proyéksi aliran tunai .
Kaputusan alus gumantung kana Émbaran alus
Anjeun tiasa ningali éta gaganti estimasi hiji inohong jualan badag pikeun taun nalika forecasting jualan, hiji jadwal bulanan langkung realistis panghasilan na expenses mere Anjeun inpo tebih tebih langkung lengkep ihwal nu keur nangtukeun kaputusan. Éta naon " ngajaga buku " geus dirancang ulah: masihan anjeun informasi bisa nyieun kaputusan alus on.
Ku kituna dina pangaruh, anjeun kudu nyiapkeun tilu projections aliran tunai, dimana anjeun robah persentase jualan atawa inohong lianna pikeun sumping di tilu skenario béda: pesimis, optimis, sarta realistis. Panempoan pesimis kudu "hal awon" situasi; rencana pikeun mibanda cukup modal jeung kasabaran ka meunang liwat skenario éta. Lamun tétéla yén hasil sabenerna anu leuwih hade tinimbang nu - hébat!
Software Akunting Dupi Mantuan
software Akunting tiasa janten pitulung hébat dina nyieun ramalan jualan, projections aliran tunai, sarta ngajaga data expenses Anjeun. Tempo 6 Kaunggulan tina Maké Usaha Leutik Software Akunting sarta The Best Software Akunting pikeun Usaha Leutik .
Tempo ogé:
Nyiapkeun projections Aliran Cash
Aliran Cash Tips Manajemén mun Simpen Aliran Cash anjeun ngalir
Kumaha Ngalaksanakeun a Analisis Breakeven
10 Cara Low-Cost mun Ngamajukeun Usaha anjeun