Naon Penjualan anjeun Mentor Kungsi ngawartoskeun Anjeun
Mitos 1: Prospecting Dupi Penjualan
Ieu jumlah hiji kasalahan nu dijieun basa ku boga usaha leutik sarta reps jualan. Prospecting mangrupakeun fungsi misah ti jualan.
Sagampil pamasaran anu béda tina jualan tapi raket numbu.
Prospecting téh saukur discarding sagala ngawujud teu minuhan sarat sarta panahan nu "emas". Pakasaban tina prospecting nyaéta pikeun manggihan ngawujud mumpuni nu bisa meuli produk Anjeun. Ngan sanggeus proses ieu geus réngsé, kedah jual di ngawitan.
Mitos 2: Prospecting Dupi hiji Game Nomer
Sakola heubeul prospecting pikeun bisnis gumantung ka ngahubungan nomer badag kontak tiis. Sanajan kitu, kualitas supersedes kuantitas. Anjeun kudu neangan prospek nu boga propensity sarta mungkin motif mésér produk Anjeun atawa jasa.
Kuring nyaho ngeunaan hiji powerhouse finansial badag, anu disadiakeun reps jualan kalawan béréndélan kontak pikeun KPR na Investasi. Hijina masalah éta paling prospek cicing di wewengkon panghasilan lemah sareng éta kacida saperti teu mirip mésér naon produk finansial.
Mitos 3: Aksara Dupi pikeun Kids
Loba jalma jualan keukeuh on prospecting tanpa Aksara nanaon. Scripting nyadiakeun kerangka kampanye prospecting suksés.
Eta ngidinan Anjeun pikeun nguji kumaha kauntungan konci na patarosan qualifying jalan. naskah kudu pribadi ku individu jadi presentasi teh teu disada "canned".
Mitos 4: Prospecting butuh waktu
Prospecting nyokot ukur sababaraha menit pikeun nangtukeun lamun nuju hayang kauntungan anjeun sarta bisa nanggung produk atawa jasa parusahaan anjeun.
Ulah runtah waktu on jalma unmotivated atawa bisa meuli. Inget fokus dina "emas".
Mitos 5: Tutup eta dina pasini
Tebih reps loba teuing jualan difokuskeun netepkeun janjian teh. "Dupi Jumaah isuk atawa sore, jadi hadé pikeun anjeun?" minggu hareup ukur 20 persen tina pasini némbongkeun. Naon nu salah?
Prospek kadang bakal manggihan eta gampang satuju kana pasini tinimbang nyebutkeun aranjeunna henteu kabetot. Mun prospek hiji jarak jauh kabetot, teras nawiskeun pendekatan teuing subtler ... kirimkeun aranjeunna hiji pakét informasi. Ieu ngidinan Anjeun pikeun ngawangun minat jeung ngahurungkeun kalungguhan ti haneut mun panas.
Candak waktu pikeun revisit asumsi Anjeun tentang prospecting jualan ... hasilna bakal kaget anjeun. Jualan prospecting dipigawé katuhu bisa boga dampak badag dina anjeun sharing jualan . Teu nyandak hiji jas armor tur kawani hébat nungkulan sieun tampikan salila prospecting. Ngan tetep hiji pikiran kabuka tangtangan sakola heubeul tina jualan jeung mitos ngeunaan prospecting, sarta anjeun bakal nempo corong jualan anjeun ngawitan tumuwuh.