Moal a bogo Acara di Store Retail anjeun Jieun Anjeun Duit?
Bagian pangpentingna nulis salinan ad mujarab nyaeta mun boga tawaran compelling. Jeung meuli hiji meunang hiji, atawa bogo pikeun pondok, nyaéta compelling.
Kawas loba nawaran, éta persepsi yén éta pangpentingna, teu kanyataanana. Kanyataanna, kanyataanana geus lamun ngalakukeun hiji bogo 50% off, eta sarua 25% kaluar sakabéh pameseran Anjeun keur nasabah, tapi asa kawas jadi leuwih.
Abdi émut nalika kaayaan Texas dilaksanakeun liburan pajeg jualan nu sabtu minggu munggaran bulan Agustus pikeun deui suplai sakola. Ieu kaasup nanaon anak diperlukeun pikeun sakola. Ku kituna sajaba pencils na kertas eta oge kaasup backpacks jeung baju jeung sapatu. Salah sahiji item mumpuni yén hiji jalma meuli sabtu minggu ieu (sanajan maranéhna bisa jadi teu make eta keur sakola) éta pajeg-gratis.
Nu sabtu minggu kahiji, urang tumaros deui bisnis tinimbang sabtu minggu lianna taun anu - enya, kaasup Hideung Jumaah atanapi sabtu minggu Christmas. Kami pasti bray kaluar jaga. Jalma sumping di toko di droves na staffing kami éta pikeun 15% gain jualan YOY, sangkan teu disiapkeun. Thankfully, urang ngagaduhan urang di toko sarta miboga terrific, fun sabtu minggu.
(Salawasna senang nalika anjeun ngajual leuwih ti kantos!) Tapi bagian endah ieu deal atanapi tawaran. Unggal customer disimpen 8,25% (laju pajeg jualan kami) jeung anu eta. Urang teu boga poéna atanapi jualan eta sabtu minggu lianna. Éta ngan disimpen 8,25% na nasabah dipikacinta eta! Sarta kami dipikacinta eta malah leuwih salaku storeowners.
The persépsi keur nasabah éta yén maranéhanana meunang hiji deal badag.
Jeung nu kumaha perkara. Bogo téh salah sahiji pangalusna "persepsi" nawarkeun anjeun tiasa nganggo. Tapi kaéndahan panawaran ieu aya dina benefit na ka pangecér nu.
Mun anjeun ka ngajalankeun 50% kaluar sagalana di toko, anjeun bakal kudu loba tiket kalawan hiji item dina aranjeunna. Éta hartina margins anjeun poé bakal pencét teuas. Tapi lamun tuh a bogo, teras margins anjeun masih butuh hit, tapi teu jadi dramatis. Hayu atuh ngagambarkeun.
Upami Anjeun gaduh margins keystone (50%) dina barang, teras tiap waktos aranjeunna meunang hiji item keystone kalawan 50% kaluar, anjeun megatkeun malah. Tapi teu sakabeh kontak di toko anjeun di keystone. Anjeun boga barang kalayan margins malah leuwih luhur. Ku kituna, ngarahkeun customer a mésér hiji lajeng meunang salah hartina margins Anjeun tiasa kirang impacted. Contona, upami aranjeunna meuli 60% margin item jeung hiji gratis téh 35% margin , anjeun ngan sumping kaluar payun.
Bogo dirancang pikeun mupus kaluar sarta mindahkeun inventory. Paké dina jalan éta. Ieu oge hiji jalan ka nyieun aliran tunai. Paké bogo nalika rék ngahasilkeun leuwih kas. Jalma kudu meuli deui ($ luhur per tikét) mun meunang tawaran, jadi anjeun meunang leuwih kas. Bari ieu ukur bener lamun bogo Anjeun nyaéta% ati 2nd item; eta teu jalan. Sarta saprak bogo téh tawaran umum pikeun konsumén kiwari, psikologi of deal mindeng kali sami - hartina bogo bébas jeung bogo 50% masih sangkan kuring jadi nasabah hiji ngarasa kawas kuring ngagaduhan hiji deal gede.
Kawas lebaran pajeg jualan dijieun nasabah ngarasa kawas maranéhanana meunang pangalusna deal.
Hayu urang nyanghareupan eta, abdi bisa ngajalankeun hiji 16,5% off sagalana dina acara toko (ganda pajak jualan) jeung sanajan teu datang deukeut ka jumlah jualan urang teu salila maranéhanana libur pajeg jualan.
Hiji catetan dina "samping poék" tina bogo. Éta jelema anu, lamun maranehna teu bisa manggihan hiji 2nd item, moal meuli munggaran. Tapi ieu mangrupa% leutik konsumén Anjeun. Ku kituna ulah ngantep éta freak Anjeun kaluar. Ngan nyaho yen eta bakal kajadian sarta pastikeun yén anjeun geus nyatu item 2nd hébat milih ti dina toko Anjeun.