Dina basa sejen, kuring bisa meunang bungah kacida ningali 65% margins on asesoris, tapi asesoris ukur diwangun 10% tina total jualan di toko - kituna hartina sanajan éta seru, bisa jadi nyasabkeun.
Di handap ieu conto:
produk A
Jualan $ 10.000
Kasar margin 50% atawa $ 5,000
produk B
Jualan $ 25,000
Kasar margin 30% atawa $ 7.500
Ku kituna, dina conto ieu, urang tingali yen kami kudu beuki duit kas ngalir bisnis urang ti Produk B sanajan na margin% Kasar éta ampir satengah tina Produk A.
Di toko kuring, urang miharep "keystone" margins atawa 50%. Ieu dimaksudkan yén lamun urang dibayar $ 50 kanggo item, teras urang diperlukeun pikeun ngajual eta pikeun $ 100 ka meunang 50% margin kotor. Anjeun nganggo margin% tina kategori anjeun gawé bareng pikeun ngeset IMU atawa mimiti Aksara . Mun anjeun ngan dimimitian kaluar, urang nganjurkeun diajar peers anjeun uninga kumaha nangtukeun margins Anjeun. Kabeneran aya, hiji pangecér bebas jarang meunang kaunggulan naon on ongkos ti supplier a nalika aranjeunna ukur boga sababaraha toko. Nyieun hiji bédana badag, Anjeun kudu gaduh kavling toko. Kanyataanna, paling suppliers masihan biaya sarua (harga) ka unggal pangecér di nagara éta. Kituna, anjeun boh kudu ngangkat IMU anjeun sarta bisa overpriced pikeun pasar anjeun atanapi neuteup ka ngadalikeun margins anjeun dina markdowns Anjeun.
Nalungtik jualan anjeun dina kategori pikeun nangtukeun Profitability maksimum. Contona, upami anjeun hiji toko sapatu, anu sapatu diri kudu margins béda dumasar kana kategori. sapatu baju kudu margin luhur batan sapatu athletic. Éta alatan biaya pikeun ngahasilkeun barang. Kuring geus katempo loba retailers nyieun kasalahan tina menata margin kotor ku cara total toko versus ku kategori.
Bari paling urang bakal ngaku yen asesoris boga margin luhur batan barang biasa, paling teu ngawujudkeun cara keur ngahasilkeun aliran tunai ku nempo sarta menata inventory anjeun ku kategori atawa klasifikasi.
Nalungtik jualan anjeun dina 4 cara
1. margin% Kasar on Jumlah Penjualan
2. Kasar margin $ on Jumlah Penjualan
1. margin% Kasar ku Kategori
2. Kasar margin $ ku Kategori.
Mun anjeun kawas sababaraha urang anu ngan nalungtik kana total margin kotor , naon anu leungit téh kasempetan margin dina toko Anjeun. Naon anu ngabalukarkeun jumlah salah sahiji margins lowered? Jualan. Sarta naon anu anjeun resep ngajalankeun di toko anjeun unggal minggu? Jualan. Ku kituna, abdi bisa ngajalankeun hiji diobral dina sakabéh sapatu kuring di toko na coba mun meunang kuring aksésori% nepi keur bulan anu dina gilirannana baris dampak margins abdi. Tapi dampak nu leutik.
Konci pikeun ngajalankeun hiji bisnis ritel anu ngocor tunai . Kalolobaan jalma pikir yén P & L nyaéta determiner usaha anjeun (atawa ayaan.) Kabeneran aya, anu P & L bisa disebutkeun anjeun nguntungkeun, tapi maneh teu boga duit tunai anu cukup mayar tagihan Anjeun. margins kotor Anjeun tiasa 50%, tapi maneh teu boga duit tunai anu cukup mayar tagihan Anjeun. Éta naha pilari di dollar margin téh kacida pentingna. Anjeun kudu mastikeun yén anjeun generating aliran tunai cukup unggal bulan pikeun mulasara toko Anjeun.
Kuring geus salawasna jadi kipas badag tina nyirian hiji item ka handap tur "dumping" eta lamun eta teu jualan. The tunai dina kantong kuring leuwih hade tinimbang harepan tina langkung tunai di mangsa nu bakal datang.