Nyieun bedah ékspor basajan.
Meunangkeun siap ekspor produk Anjeun luar negeri? Kudu harga eta dina $ 5 atanapi $ 7? Kumaha anjeun mutuskeun? Leif Holmvall, éksportir Samaun, panulis, konsultan na palatih on exporting, boga atawa dua tip babagi kalawan kami. Leif boga leuwih ti 40 taun pangalaman ngalakonan usaha di nagara 100-tambah jeung fokus kana nulungan usaha dilegakeun sacara internasional. Naon kieu ieu excerpt tina wawancara I dipigawé kalayan anjeunna, nu museurkeun kana cara ngamekarkeun pangalusna strategi bedah ékspor - hiji masalah nu bisa jadi kompléks lamun geus pernah diitung hiji harga ékspor sateuacan.
Laurel Delaney: Kumaha anjeun nangtukeun harga ékspor ka katuhu dina produk a? Naon anu eta dumasar?
Leif Holmvall: Pikeun ngitung harga ékspor, faktor konci téh sabaraha nu pamaké tungtung / konsumén nu daék mayar di lokal maranéhanana mata uang . Anjeun lajeng ngitung mundur ningali sabaraha unggal pihak dina pangabutuh ranté sebaran / hayang di untung nambahkeun bungkusan, waragad angkutan barang, sarta tugas adat. total nu nunjukkeun harga ékspor Anjeun.
LD: Saha megatkeun dina bedah ékspor pangalusna? Seller, meuli, pasar atawa sakabéh di luhur?
LH: The customer na pasar. What is the pamaké tungtung daék mayar saméméh pajeg sarta sanggeus diskon? Anu pesaing na naon tingkat harga maranéhanana? (Biaya tina jaket maneh ngan meuli bakal rupa-rupa dumasar kana tempat eta keur dibeuli, contona, di diskon ranté atawa toko desainer husus.) Anjeun sakumaha seller a tiasa milih solusi distribusi anu ngamankeun hiji harga ékspor nguntungkeun sarta ngaronjatkeun Anjeun saing.
LD: Dupi anjeun masihan conto kumaha pausahaan meunang bedah ékspor salah? Contona, hayu urang sebutkeun maneh ngajual produk hasil lokal. Kudu ngagunakeun harga jual domestik salaku dadasar pikeun anjeun ngadegkeun hiji harga ékspor?
LH: harga ékspor anjeun boga nganggur teu jeung harga domestik Anjeun. Pikeun masihan hiji distributor luar negeri , diskon on harga lokal anjeun salah.
Ku kituna ieu basing eta on ongkos manufaktur Anjeun. Pasar lokal, dimana wae nyaeta, drive harga jeung ongkos manufaktur téh ukur dipikaresep keur ngitung kauntungan Anjeun. Pausahaan teu nyadar yén solusi distribution maranéhanana boga dampak considerable on harga na untung kumaha sukses maranéhna bakal di unggal pasar. Aranjeunna condong teu nganggap alat tukeur na ngajaga diri ngalawan fluctuations mata uang.
LD: Naon faktor pangaruh bedah na Profitability?
LH: Lamun ngecas teuing pikeun produk, Anjeun bisa nyebutkeun pamit ka Mayar konsumén. Lamun ngecas teuing saeutik, nyebutkeun pamit ka kauntungan Anjeun. Nyerang kasaimbangan antara mahluk kalapa jeung keur nguntungkeun. Ngayakeun Anjeun atawa distributor Anjeun hoyong ngalakukeun bisnis tanpa nyieun duit. Aranjeunna konci anjeun ka ayaan luar negeri. Keur Irakus bisa ngakibatkeun hiji investasi goréng. Setelan distribution nyaeta faktor konci na kitu teh Jumlah tingkat sebaran. Lamun teu bisa nyieun distribution nguntungkeun kalayan pilihan mimiti anjeun, kasampak di solusi distribusi sejenna jeung ngitung deui. Salawasna ninggalkeun panyangga pikeun ngawenangkeun keur bedah husus pemesanan ageung atanapi promosi. Inget yen kalawan ngaronjat jualan / produksi waragad marginal anjeun nu handap, nyaéta ongkos manufaktur anjeun ngurangan jeung anjeun bisa nanggung a urutan badag kalawan harga nu leuwih handap.
LD: Naha bungkusan, angkutan barang sarta adat tugas boga hiji dampak dina bedah ékspor?
LH: faktor Jalma kabeh pangaruh itungan anjeun pikeun anjog di ongkos landed . Lamun bisa ngurangan éta, harga ékspor anjeun sarta kauntungan bakal nambahan. Pilih bungkusan katuhu, ngaleutikan ukuran sarta beurat sarta adaptasi jeung ukuran baku pikeun peti pengiriman barang. Pastikeun pikeun negotiate biaya angkutan barang sarta pilih metodeu angkutan optimum. angkutan barang hawa sakapeung bisa ngarugikeun kirang ti angkutan barang laut lantaran aya minimum beurat / jilid keur angkutan barang laut.
Lamun ngekspor ka Éropa, anjeun ogé bakal mayar tugas dina angkutan barang waragad na bungkusan. Nalika ongkos ka Amérika Kalér ti nagara sejen, Anjeun ukur bakal mayar tugas dina harga ékspor. Pastikeun yén anjeun teu kaasup biaya pengiriman barang, bungkusan, sarta asuransi di bedah Amérika Kalér kusabab lajeng klien nu kudu mayar tugas di aranjeunna ogé.
(Témbongkeun harga produk sabenerna tur, dina invoice nu, misah némbongkeun waragad pikeun bungkusan, pengiriman barang, sarta asuransi.) Nalungtik tarif adat katuhu pikeun produk Anjeun. Hiji salah bisa kos maneh tambahan di tugas atanapi otoritas bisa nyieun muatan anjeun mun anjeun dipilih kode HS salah (Harmonized Code).
LD: Naon cara pangalusna keur ngaleutikan waragad, tetep margins kauntungan tinggi na masih memotivasi hiji customer peuntas laut mésér? Naon perlu dianalisis?
LH: ngaleutikan Jumlah tingkat sebaran. Upami Anjeun gaduh hiji importir tambah dealers lokal, maranéhna kudu nyieun duit. Lamun ngajual langsung ka dealers lokal, anjeun ngaleungitkeun hiji middleman tur tiasa nyimpen bagian tina importir urang kauntungan / ongkos jeung méré dealers lokal margin luhur. Anjeun ngahontal untung luhur, sarta maranéhna ngalakukeun teuing. Pikeun manggihan dealer lokal anjeun, menta tempat dina pamaké tungtung hayang meuli. Nu nunjukkeun pasangan calon. Ulah nyetél distribution competing di wewengkon géografis nu sami. Anu bakal ngahasilkeun perang harga na kirang minat ti distributor anjeun pikeun ngamajukeun produk Anjeun.
LD: Aya hiji hal tunggal nu boga usaha kalah ka faktor di nalika aranjeunna ngadegkeun bedah ékspor?
LH: Loba pausahaan nangtukeun bedah ékspor maranéhanana dina biaya manufaktur sarta harga jual domestik. Anu sagemblengna salah. Paling importers hayang harga dibereskeun di mata uang maranéhna uninga biaya nyata, sarta éksportir ngabogaan beradaptasi ka ieu.
Paling eksportir mimiti nganalisis sebaran ti parusahaan maranéhanana sarta mutuskeun dina sebaran jalan anu, percanten yén maranéhanana kudu ngajual cara sarua sakumaha dina pasar domestik. (Éksportir> saluran Distribusi> Ahir pamaké. Éksportir The megatkeun kana sebaran eta hayang).
Éta kudu dimimitian ku pasar luar negeri. Tungtung kanal pamaké> Distribusi> Anjeun, anu éksportir . Ku cara kieu, anjeun ngawitan ti pasar pikeun manggihan padika sebaran paling merenah sakumaha ogé bedah.
LD: Sakur pangalaman ékspor hayang babagi ngeunaan kumaha bedah hak produk (atawa salah) dijieun bédana badag?
LH: Loba sababaraha taun ka pengker, abdi mantuan hiji parusahaan Swedia ngenalkeun wheelchairs olahraga pikeun Kanada. Salah sahiji pabrik gede wheelchairs di Kanada éta lapar jeung ngajual eta sarta daék mayar premium pikeun produk urang. Kusabab faktor ieu, harga ékspor kami éta luhur batan naon nu pamaké tungtung dibayar di Swédia. Mun urang kungsi ngeset harga dumasar kana harga customer Swedia, perusahaan Kanada bakal tetep geus boga muatan nasabah harga luhur sarta diteundeun sagala kauntungan. Ti conto ieu, anjeun bisa nempo yén harga ékspor teu comparable kalawan harga domestik Anjeun.
Kanggo inpo nu langkung lengkep ihwal Leif na na basis Kanada Ontario, Ékspor Pro Inc., didatangan: http://www.exportpro.com/
Ngadangukeun na ékspor bedah webinar, mangga buka:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7