Naon ngabutuhkeun Anjeun nyaho ngeunaan Prosés Pamilihan ngajual
Jadi teleb dina panalungtikan anjeun, neangan input ti stakeholder sarta nganggo metodologi handap mingpin tim anu kaputusan ngajual Pilihan hasil ngahijikeun Tatar.
Review awal tina Sakabéh ngajual Usul
Méméh tim ngajual Pilihan dimimitian prosés évaluasi sarta Pilihan na, sadaya usulan kudu reviewed pikeun completeness sarta kajelasan. Sagala omissions na ambiguities atra kudu ngijinkeun ku ngajual ngirimkeun. Bakal mastikeun yén evaluasi sarta Pilihan prosés, sakali dimimitian, bakal teleb tur efisien.
Catetan Syarat Usaha na ngajual Syarat
Dina spreadsheet hiji daptar syarat bisnis lajeng sarat ngajual nya éta disusun dina hambalan kahiji, nganalisis Syarat Usaha. A Listing teleb tur lengkep sadaya sarat penting pikeun sumping di kaputusan adil jeung adil.
Napelkeun Niley Pentingna pikeun Unggal sarat
Pikeun unggal sahiji syarat napelkeun hiji "Pentingna Niley" migunakeun skala a ti hiji nepi ka sapuluh; dimana 1 pisan teu penting, sarta 10 anu penting pisan.
Lamun tim ngajual Pilihan teu satuju kana hiji nilai pentingna, teras ngumpulkeun nilai individu dulur urang jeung ngitung hiji "rata" sakuliah sadaya anggota. Mun hiji anggota tim karasaeun aranjeunna henteu mumpuni pikeun ngarobah hiji pamadegan dina sarat nu tangtu, maranéhanana bisa abstain ti ngirimkeun nilai a. Paké skor rata-rata kabeh nilai dikintunkeun ti tim salaku Niley Pentingna pikeun sarat éta.
Mun sarat hiji dichotomous ka titik dimana anjeun bakal rék ngaleungitkeun ngajual geura lamun maranéhna teu bisa minuhan sarat, teras ditandaan yen sarat salaku "Pass / gagal". Contona, upami pamawa asuransi Anjeun merlukeun sadayana kontraktor éksternal anu ngalaksanakeun pagawean di wewengkon aman bisa "kabeungkeut na insured," lajeng wae ngajual anu teu minuhan sarat kieu bakal geuwat ngaleungitkeun tina tinimbangan salajengna.
Ngadaptarkeun Niley Performance kanggo Unggal sarat
hambalan ieu meureun proses pangpanjangna sarta paling digambar-kaluar tina prosés ngajual Pilihan sakabéh. Tim bakal perlu ngadaptarkeun "nilai kinerja" yen aranjeunna yakin yén unggal ngajual ngalakukeun dina unggal sarat. Pikeun proyék-proyék gedé, anjeun bisa jadi kudu masihan unggal waktu anggota tim pikeun evaluate unggal proposal pikeun anjog di hiji skor kinerja pikeun tiap obyektif.
Sakali deui, mun tim teu satuju kana hiji nilai kinerja, lajeng ngumpulkeun nilai individu dulur urang jeung ngitung hiji "rata" sakuliah sadaya anggota. Mun hiji anggota tim karasaeun aranjeunna henteu mumpuni pikeun ngarobah hiji pamadegan dina sarat nu tangtu, maranéhanana bisa abstain ti ngirimkeun nilai a. Paké skor rata-rata kabeh nilai dikintunkeun ti tim salaku nilai kinerja keur nu sarat keur nu ngajual individu.
Mun sarat hiji dituduhkeun janten "Pass / gagal" jeung tim nu satuju yén ngajual individual teu patepung sarat nu, ngajual nu bisa langsung dikaluarkeun tina tinimbangan salajengna.
Ngitung a Jumlah Performance Score
Kiwari nu boga hiji "nilai pentingna" kanggo tiap sarat sarta "skor kinerja" kanggo tiap ngajual on unggal sarat, anjeun tiasa ngitung Jumlah Performance Score pikeun tiap ngajual. Ngitung Jumlah skor Performance ku cara ngalikeun Niley Pentingna individu ku Niley Performance ngajual urang. Total sakur hiji ngajual individu urang Score Performance mun sumping di hiji total Performance Score pikeun ngajual éta.
Milih ngajual Unggul
The total skor kinerja teu dimaksudkan janten hiji nilai mutlak tekad tina proposal ngajual urang. Ieu bisa dipaké salaku panungtun pikeun nyorot béda antara ngical paralatan sarta narik sawala bermakna diantara anggota tim.
Usulan anu murag pesenan-of-gedena sahandapeun runners hareup bisa ngaleungitkeun lamun tim anu satuju.