Analisa Syarat Usaha
Sateuacan Anjeun ngawitan pikeun ngumpulkeun data atawa ngalakukeun wawancara, ngumpul tim jalma anu boga kapentingan dina prosés ngajual Pilihan tinangtu ieu. Tugas heula yén tim ngajual Pilihan pangabutuh ngalengkepan téh keur ngartikeun, dina tulisan, anu produk, bahan atanapi layanan anu anjeun neangan ngajual hiji. Salajengna, nangtukeun sarat teknis na bisnis. Ogé, nangtukeun sarat ngajual. Tungtungna, nyebarkeun dokumen anjeun ka wewengkon relevan pikeun prosés Pilihan ieu lapak tur neangan input maranéhanana. Gaduh tim analisa koméntar sarta nyieun hiji dokumen final. Ringkesanana:
- Nyusun laporan mangrupa Tim Evaluasi
- Ngartikeun Produk, Bahan atawa Service
- Ngartikeun Téknis sarta Usaha Syarat
- Ngartikeun ngajual Syarat
- Nyebarkeun hiji Syarat Dokumén pikeun persetujuan
ngajual Search
Ayeuna nu gaduh perjangjian dina bisnis jeung ngajual syarat, tim ayeuna kudu ngamimitian milari kamungkinan ngical paralatan anu bakal tiasa nganterkeun bahan, produk atawa jasa.
Nu leuwih gede di lingkup proses ngajual Pilihan beuki ngical paralatan Anjeun kudu nyimpen dina méja. Tangtu, moal sagala ngical paralatan moal papanggih syarat minimal anjeun sarta tim bakal kudu mutuskeun nu ngical paralatan anjeun bakal neangan informasi leuwih ti. Salajengna, nulis Request for Émbaran (RFI) jeung ngirim ka nu ngical paralatan dipilih.
Tungtungna, evaluate réspon maranéhanana sarta pilih sajumlah leutik ngical paralatan anu bakal nyieun "Short Daptar" na ngaléngkah ka babak salajengna. Ringkesanana:
- Compile a Daptar Mungkin ngical paralatan
- Pilih ngical paralatan mun Request Émbaran More Ti
- Nulis Request for Émbaran (RFI)
- Evaluate Responses na Jieun kaca "Daptar Short" tina ngical paralatan
Nyuhunkeun Proposal (RFP) jeung Nyuhunkeun Quotation (RFQ)
Sarat bisnis anu tangtu jeung anjeun boga daftar pondok tina ngical paralatan anu rék evaluate. Ieu ayeuna waktos nulis Request for Proposal atanapi Request for Quotation . format whichever mutuskeun, RFP anjeun atanapi RFQ kedah ngandung bagian handap:
- Rincian kaluman
- Bubuka na Ringkesan Eksekutif
- Ihtisar bisnis jeung Latar
- Spesifikasi lengkep
- Asumsi na konstrain
- Syarat sareng katangtuan
- Kriteria Pilihan
Evaluasi proposal na Pamilihan ngajual
Tujuan utama fase ieu pikeun ngaleutikan emosi manusa jeung positioning pulitik ambéh sumping di kaputusan anu aya dina kapentingan pangalusna pausahaan. Jadi teleb dina panalungtikan anjeun, neangan input ti stakeholder sarta nganggo metodologi handap mingpin tim anu mangrupa hasil ngahijikeun Tatar ngajual Pilihan kaputusan:
- Review awal tina Sakabéh ngajual Usul
- Catetan Syarat Usaha na ngajual Syarat
- Napelkeun Niley Pentingna pikeun Unggal sarat
- Ngadaptarkeun Niley Performance kanggo Unggal sarat
- Ngitung a Jumlah Performance Score
- Pilih ngajual Unggul
Strategi kontrak badami
Tahap ahir dina prosés ngajual Pilihan ieu ngamekarkeun strategi badami kontrak . Inget, rék "pasangan" kalawan ngajual anjeun sarta henteu "dicokot ka cleaners". Marios tujuan anjeun kanggo badami kontrak anjeun sarta rencanana pikeun hungkul jadi ngawengku item di handap:
- Daptar rengking prioritas anjeun Marengan Alternatif
- Nyaho éta selisih Naon Anjeun ngabutuhkeun na naon Anjeun Hayang
- Nyaho Line Bottom anjeun kituna Anjeun nyaho Nalika keur leumpang jauh
- Nangtukeun Sakur konstrain Wayah sareng tolok ukur
- Assess Poténsial Liabilities jeung resiko
- Karusiahan, non-bersaing, resolusi sengketa , parobahan sarat
- Lakonan hal nu sarua pikeun ngajual anjeun (ie Leumpang mil di sapatu Maranéhna)
Kasalahan kontrak badami
Kasalahan pangleutikna bisa maéhan hiji prosés negosiasi kontrak disebutkeun produktif. Ulah aya kasalahan kontrak badami tur ulah jeopardizing hiji prosés negosiasi kontrak disebutkeun produktif