Pitching nu Retail meuli na Meunangkeun Ti Dapur mun Cash gancang
Kabéh pangusaha dahareun ngarambat jalan anu sarua ka sukses. lalampahan hijina bisa jadi tilu léngkah, tapi maranéhna geus tilu léngkah teuas:
- Meunangkeun Out of Dapur nu
- Meunangkeun Produk anjeun dina Paparan Retail
- Meunangkeun onto Lempeng dina Consumer urang (The plat Kecap mangrupakeun kiasan pikeun istilah pamasaran trial and Malikan Meuli)
Ieu kabeh dimimitian di Dapur
Wiraswasta dahareun mindeng mimitian di dapur alatan éta mangrupa tempat pikeun anjeun mimiti ngalaman minat dina creativeness kuliner.
Sateuacan anjeun terang eta, anjeun geus jadi Wikipédiawan kuliner sarta kudu meunang produk kadaharan anyar anjeun kaluar ti dapur jeung onto rak ritel. Meunang dina Paparan tiasa hambalan paling frustrating dina prosés sabab boga saeutik ngalakonan jeung "kadaharan" Anjeun ngahasilkeun. hambalan ieu disebut peluncuran Produk Anyar, sarta unggal pengusaha mana ngaliwatan tahap ieu naha nu nuju nyieun jam atanapi piyama. Ahéng, kumaha produk Anjeun raos nya tapi faktor leutik dina prosés-nyieun kaputusan meuli urang. Éta alatan euweuh nu meuli ritel nyangka yén hiji pengusaha dahareun bakal nawarkeun produk nu teu secukupnya alus.
Anjeun ngabutuhkeun hiji pitch jétu
Janten sukses dina peluncuran hiji produk pangan , Anjeun kudu pitch produk anyar anjeun ka meuli ritel éféktif. The meuli pitch ritel anu leuwih ti hiji pitch jualan baku, sarta eta mah béda ti hiji pitch investor lift. The meuli pitch ritel téh salah sahiji komponén ekspektasi tina anyar nu pengusaha dahareun urang produk peluncuran rencana.
Merlukeun perencanaan signifikan saméméh diomongkeun ku calon nu meuli. Anjeun perlu nyadar yén pembeli ritel nu urang pisan sibuk na nu ngan bakal meunang salah kasempetan pikeun tout mangpaat produk anjeun sarta ngajelaskeun naha urang baris rék dibeuli. Pikeun mastikeun pitch anjeun suksés nu peryogi pikeun ngabaru rencana custom-tailored.
Outline pikeun Retail meuli pitch
Ritel meuli pitch Cokot Siap! mangrupakeun runtuyan artikel kritis kana peluncuran sukses produk a. Ngagunakeun guidepost ieu, anjeun bakal diajar kumaha carana nyieun pitch jualan meuli ritel Anjeun. Anjeun oge bakal paham kana pentingna unggal hambalan na kumaha nerapkeun tiap hambalan hasil jadi Anjeun buka ti dapur ka kas.
A jualan meuli pangecér pitch boga sapuluh elemen (atawa léngkah). Ulah jadi fooled ku kesederhanaan maranéhanana. Anjeun kudu nalungtik unggal titik jeung thoughtfully datang nepi ka rencana ngaropéa. Hadé Éta daptar unsur dina kertas (atawa dina komputer) jeung ngamekarkeun protokol pikeun tiap
- Ngidentipikasi prospek pangecér anjeun
- Nyieun Positioning Produk Brand anjeun urang
- Fitur / Mangpaat (naon di dinya keur konsumen na pangecér nu)
- Pigura Brand anjeun mun merek lianna
- Nangtukeun Aksi pangecér dipikahoyong
- Ngidentipikasi anjeun pamiarsa Target
- Tren pasar nu ngarojong Case anjeun pikeun Paparan Spasi
- Kompetisi, Boh langsung jeung teu langsung
- Kumaha Badé Anjeun ngarojong Brand nu
- Naon Alesan nu meuli ka Beuli
Naséhat Ti hiji Pangusaha Food Real
Rasa Crete mangrupakeun merek pangan husus Yunani na hidangan disusun Yunani. NU NGADEGKEUN Esther Luongo Psarakis diaku pikeun mantuan pangusaha séjén ku maturan nasihat up on kumaha manehna ngagaduhan pembeli pangecér kana saham produk nya jeung manehna alamat isu "Breakers deal" salaku ogé pentingna hiji produk urang Harga Retail Disarankeun (SRP).
Numutkeun Esther, "Ieu kacida pentingna uninga ukuran katuhu pikeun pangecér. Nalika kuring mimiti diimpor Rasa kuring Crete EVOO (tambahan Virgin Olive Minyak) maranéhanana dipak 12 kana hiji hal. Sanajan kitu, kalawan slotting jeung demo mah, mere jauh teuing produk, sarta loba toko leutik miharep ngan 6 per hal ngarah bisa nguji produk beuki gampang dina rak, utamana kalayan rak produk stabil nu butuh deui ka mindahkeun. I robah bungkusan ka 6 per hal na eta ningkat jualan. "
Pedoman umum
Sateuacan jumping kana 10 Lengkah Retail meuli pitch Cokot Siap! mun-do daftar, hayu urang marios sababaraha karya awal nu Esther Luongo Psarakis nyebutkeun aya imperatif ka peluncuran produk suksés.
"Gemblengna, anjeun kudu némbongkeun hiji hawa kapercayaan dina produk Anjeun succeeding di pasar. Anjeun kudu jadi positip, timer yakin, tur bisa pinuh alamat tiap tina 10 elemen pitch ritel di luhur nu nyebutkeun yén" anjeun terang naon keur diajak ngobrol ngeunaan ".
Anjeun ngabutuhkeun leuwih ti hiji Produk Great tasting
Unggal Foodpreneur klien perlu jadi sadar yen mun hasil ngajalankeun produk hiji maranéhna kudu leuwih ti rasa hébat. Pembeli kasampak di sababaraha faktor. Hiji faktor kritis ieu pamahaman naon perlu konsumen sakumaha ogé naon perlu nu meuli eceran. Henteu masalah kumaha ogé produk nu raos lamun Harga Retail Disarankeun (SRP) aya alusna saluareun éta titik harga meuli susunan pikeun kategori éta. Faktor séjén nyaéta naha margin kotor anjeun (GM%) ragrag sahandapeun bangbarung kategori. Keur ngalengkepan ieu, buka sumberna. Hartina, upami anjeun tukang roti hiji, didatangan sababaraha bakeries na nanya ka manajer bakery (atawa meuli) lamun nuju dibanderol ngajual.
Kenop pikeun Kasuksesan - kritis Retail meuli Penjualan pitch Unsur
Produk anjeun - pembeli evaluate kumaha rasa tapi sabab "nyaho dahareun" hayu urang nganggap eta raos hébat sarta ngaléngkah.
Ngusulkeun Harga Retail - dimaksud lain SRP, ieu harga produk Anjeun tanpa diskon atanapi jualan. The meuli ritel boga titik harga pikeun tiap kategori produk, sarta produk Anjeun boga janten dina rentang ieu. Lamun nuju dibanderol teuing low anjeun gé nyieun kirang duit jeung lamun anjeun teuing tinggi (misalna luhureun SRP aksara-tungtung) aya teuing resiko keur meuli ka masihan anjeun spasi rak berharga.
Waktu keur nasihat langkung deui ti Rasa Crete urang Esther Luongo Psarakis dina breaker deal SRP.
"Urang diajar cara teuas pentingna ngabogaan cukup margin pikeun garis nguntungkeun ogé mangrupa SRP lumrah. Urang diimpor hiji garis denok jams handcrafted salaku Euro acuk di kakuatan ngalawan dollar teh, sahingga squeezing margins urang jeung forcing harga nu leuwih luhur nepi tungtung konsumen. Pamustunganana, garis ieu teu sustainable, utamana dina iklim recessionary mana pamakéna geus jadi leuwih harga-sénsitip ".
Ulah aya musibah, ngalaksanakeun Panalungtikan ku nyetir Kira (RbDA) ku ngadatangan sakeupeul toko. Tingali dina produk sarupa Hormat (atawa departemén dimana anjeun yakin produk Anjeun kudu dijual) jeung nangtukeun mana boga kasempetan pangalusna for keur ayaan. Mun anjeun ogé handap atanapi luhur rentang, nimbangkeun balik kumaha anjeun dirumuskeun jeung harga produk Anjeun.
Kasar margin - retailers hayang nyaho margin kotor tina produk anjeun dina dollar na persen. Lamun meuli miwarang naon margin kotor anjeun, biasana maranéhna rék jumlah perséntase. Anjeun leres kedah terang jumlah ieu ku haté.
Lakukeun PR anjeun didieu nyaeta bit leuwih hese, jeung anjeun antukna bakal manggihan hiji% sarat perkiraan margin Kasar (atawa rentang) ku ngajalankeun Panalungtikan ku nyetir Kira, jadi bisa pengkuh. Antukna, anjeun bakal manggihan hiji manajer atanapi tim pamimpin ramah nyadiakeun sabagian hidayah.
Anjeun ngarengsekeun masalah Consumer atanapi Rapat perlu?
Pamakéna meuli produk keur hiji dua alesan: boh pikeun ngajawab masalah atawa pikeun minuhan peryogi.
Lamun teu bisa succinctly nunjuk ka masalah atawa kedah nu fulfills produk Anjeun nu mangrupa breaker deal. Hiji cara pikeun nangtukeun masalah (atawa pangabutuh) nyaéta nalungtik tren konsumen nu teu hésé ulah nunjukkeun yen unggal outlet media sacara ngalaporkeun dina dahareun sapopoé.
Hiji conto nyaeta trend gluten bébas kuat. Anjeun tiasa sacara gampil ngalakukeun panalungtikan ku ngadatangan loka husus kayaning situs masak Gluten-Free. Na, survéy Food Shopper wawasan rangkep Fakta 'mangka kasempetan pikeun pangusaha dahareun jeung Barbara urang bakery museurkeun kana tumuwuhna produk ku pikaresepeun ka konsumén jeung kasakit Celiacs. Mun anjeun anu tukang roti anu dijieun garis jajan gluten bébas nu raos kawas Manisan basis gandum, lajeng nu geus direngsekeun masalah pikeun nu nyicingan pamakéna Celiac nalangsara ti Intoleransi gandum.