Jualan incentive Program perlu Sweet na Basajan
The Wortel
The dangling tina wortel proverbial mangrupa seni kuna nu ilahar dipikaharti janten dina manah kabiasaan manusa, psikologi, motivasi , sarta, hususna, bisnis .
Pabrik jeung distributor ilahar make ieu teknik kalayan mitra channel maranéhanana dina upaya pikeun nambahkeun nilai motivational unik pikeun meunangkeun salespeople pindah produk atawa jasa husus.
Alesan ieu teknik geus ngadeg Ujian Nasional waktos sabab, keur bagéan paling, gawéna! Di kali, kumaha oge, unsur tehnik nu dieksekusi improperly. program incentive jualan handapeun nedunan atawa gagal salaku hasilna.
Duit Dupi Teu Salawasna nu Factor Motivating
Nilai moneter of insentif anu mindeng teu faktor kritis dina motivating salespeople sukses. Candak conto kuring sorangan. Kuring éta untung digawekeun dina industri anu disadiakeun mangrupa suplai unending of insentif jeung panghargaan pikeun overachievement. Kuring terang yen lamun kuring meunang unggal lalampahan, unggal TV, unggal incentive ditawarkeun, duit bakal datangna kalawan eta!
Abdi duit jeung goodies éta teu motivasi primér abdi. filsafat mah basajan; "Lamun meunang sagala insentif aya meunang, anjeun teu bisa ngabantu tapi jadi di atawa deukeut luhureun unggal waktu". Korporasi nganggo program incentive ngajalankeun kabiasaan jeung kuring sapuk maén game na akur jeung kahayang maranéhna; naon meunang diganjar, meunang dipigawé.
masalahna, ti titik nu ngical paralatan 'of view, nyaéta anu teu sakabeh salespeople anu ngamotivasi cara nu sami. Akibatna, teu sakabeh program incentive jalan.
Naha Sakabéh Jalma Penjualan Dupi Teu ngamotivasi
1) 80-20 Aturan
Dua puluh persén salespeople nu ngadamel dalapan puluh persén tina jualan na kauntungan. Teuing mindeng, jualan insentif - sugan dina upaya jadi adil - anu geared kana gaya sakabéh jualan atawa channel VAR.
Résiko dina program siga kieu teh yén sarung nu fits dulur di tungtungna fits salah euweuh. strategists pamasaran Enlightened nyaho yén luhur dua puluh persén anu geus ngamotivasi. Kantun nempatkeun, strategi nu bakal geared terang seuneu hiji kaayaan dua puluh persén hareup - grup logis hareup - ngarangkep bisnis dina hiji deui ongkos efisien manner.
2) Teori RATM
Salespeople ku alam anu kawas listrik. Aranjeunna alami nyandak jalur tina sahanteuna lalawanan. Éta moal ngomong aranjeunna kedul atawa untoward. Kanyataanna, éta ngan sabalikna. salespeople alus neuteup ka kesederhanaan sangkan hal kajadian.
Pikeun émbaran on Ngiring jeung latihan salespeople tingali 8 Tips pikeun Ngiring Salespeople, Kumaha mun wawancara Salespeople sarta Kumaha mun karéta Salespeople.
Mindeng, program incentive gagal miserably kusabab complexities dina rékaman sarta ngalaporkeun sistim maranéhanana atawa di kumaha ganjaran anu meunang. Lamun nempatkeun salesperson dina hiji posisi dimana manehna atawa manehna kapaksa assess "Ka meunang ieu, kuring mimiti kudu ngajual ieu, tambah ieu teu kasebut sarta aranjeunna kedah ngawengku ieu," anjeun nyieun resep for galau, hanjelu jualan sarta kagagalan. Tungtungna, program incentive janten disincentive a!
The ubar? Pabrik kudu tetep program incentive amis tur basajan tur attainable.
Aya tiasa euweuh ambiguitas. Nanaon kirang bakal hasil dina kurangna minat, kitu ogé mangrupa runtah waktu jeung duit nu sok bisa ngabahekeun leuwih kana departemén séjén anu tugas éta pikeun administer sarta akun.
3) Atikan
Edison mungkin geus nimukeun bohlam lampu, tapi pernah indit mana dugi salesperson a dipikaharti mangpaatna tur dijadikeun diobral munggaran ... na sigana dijual lampu mun balik kalawan eta! program incentive ulah ngan ngajual diri. Teuing mindeng program motivational mahal téh overlooked dina widang sabab reps. boh teu ngartos nilai maranéhanana sarta / atawa nu unsure cara ngajual aranjeunna. Sababaraha kali program incentive alus anu ditulis kaluar salaku sanggeus lasut udagan, lamun kanyataanana, aranjeunna ngan teu digulung kaluar sarta junun leres.
4) Kompetisi
Sarerea nu uninga babasan, "Timing téh sagalana!" Ieu naséhat utamana sage pikeun suksés Nu Ngarencana program incentive.
execs Marketing. moal bisa nyaho lamun unggal program incentive kalapa bakal pungkur sirah agrésif, tapi maranéhna bisa nyandak strides pikeun mastikeun program maranéhanana dirumuskeun katingal munggaran.
Sagala salesperson suksés bisaeun maneh, "Maha jualan dijieun salaku hasil tina karajinan alatan dina tungtung hareup." Kantun nempatkeun, anu hadé préparasi nu, nu leuwih gampang jual . Sami tiasa nyarios inisiatif incentive. program incentive nyata, kawas Kaluaran pilem anyar, anu hal bisa diantisipasi. Jumlah katuhu promotion ensures ditampa gede tur dipikaresep nu mindeng usurps difokuskeun program competing.
5) ganjaran
Sagala ganjaran-nilai bisa jadi hiji, aktivitas anticlimactic unmotivated lamun bentang waktos antara unggul tur meunang panjang teuing. Suksés incentive program ganjaran geura! Sakumaha aturan, anu gancang ganjaran anu dikirimkeun, anu gede nu minat pikeun program incentive.
Sanajan dina sababaraha tingkatan, salespeople mangrupakeun hiji breed kompléks, lamun datang ka insentif sipatna - pikeun bagian paling - rada bisa diprediksi. alam nyéta diréaksikeun jeung pikagumbiraeun atawa tangtangan gancang lajeng paling, lajeng mindahkeun on. Hiji cara pikeun maksimalkeun pungsi ngagulung alam maranéhanana sarta mastikeun kasuksésan program gede nyaeta saukur nepi ka cater mun motivators alam maranéhanana. "Cokot aranjeunna barang maranéhna gancang!"
6) Pangakuan
Di resiko nyieun salespeople némbongan deet atawa monolithic (aranjeunna henteu), pangakuan antarana peers maranéhanana masih motivator quintessential, naha aya hiji program incentive atanapi henteu. Aturan deui nyaeta: euweuh hal kayaning teuing pangakuan! Salespeople ku alam gravitate ka ramé teuing kawas performers lianna, sarta jadi kudu aya euweuh kakurangan prestasi tur overachievement recognitions nu manggihan jalan - cara di luhur timely - mun panon publik urang.
studi psikologi geus ditémbongkeun yén ngungudag pangakuan di na téa bisa nyieun bédana dina targeting nu kritis kadua dua puluh persén dina tangga prestasi jualan. Ahli satuju yén tim jualan suksés manggihan motivasi dina juara sorangan. Beatifying pamingpin jualan instills pikagumbiraeun sarta hirarki definable yén beckons sadaya pamaén ka hawana a.
Kanyataan sejen anu remen overlooked mangrupa pangakuan yen, naha bagian tina hiji incentive atanapi henteu, nya éta hartosna sahenteuna mahal motivasi. Dina loba kasus, éta bébas! Mindeng, oyag leungeun Presiden di hareupeun parusahaan nyaeta sakabeh nu diperlukeun pikeun galvanize kudu overachieve.
Nu Bottom Line
Pabrik jeung distributor kedah ngurus gede lamun ngarancang motivational program incentive jualan. Candak kaca kaluar tina "Penjualan 101" buku nu nyebutkeun, "Panggihan kumaha aranjeunna hoyong, teras masihan ka aranjeunna!" Tapi pastikeun tetep eta basajan, tetep jelas, ngamajukeun deui leres, ganjaran langsung, ulah coba nepi ka tujuan everybody, sarta, ngakuan, ngakuan ... ngakuan!