The Mulai Point pikeun Sadaya Marketing anjeun
The Unik ngajual dalil (USP pikeun pondok) nyaeta naon anu susunan produk Anjeun jeung / atawa jasa sajaba ti anjeun pesaing .
Ditembongkeun salaku kalimah tunggal nu summarizes hakekat Anjeun bisnis, nu USP fungsi minangka téma sadaya usaha pamasaran Anjeun.
Patarosan nu USP ngajawab pikeun basa customer anjeun, "Ieu naha anjeun kedah mésér ti kuring, tinimbang kompetisi abdi."
Nyekel anu, USP Anjeun ogé kedah nyadiakeun poténsi Anjeun nasabah hiji kauntungan husus yén maranéhna ningali sakumaha pikaresepeun.
Ieu teu cukup disebutkeun yen produk Anjeun atawa jasa anu "hadé" atawa boga "nilai nu leuwih". Samar-omongkeun teu motong éta kalayan nasabah anu hoyong terang kumaha nu manfaat hususna bakal dilarapkeun ka aranjeunna.
Éta naha ngamekarkeun USP saméméh anjeun nyangking produk atawa jasa ka pasar téh cara alus pikeun nangtukeun sateuacanna lamun éta bakal ngajual. Lamun aya nanaon anu susunan produk Anjeun atawa layanan sajaba ti kompetisi, naha saha bakal rék dibeuli? Sarta, sanajan aya hal nu ngajadikeun produk Anjeun atawa layanan nangtung kaluar, éta hiji hal anu pamakéna bade tingali salaku ngabogaan nilai? Mun duanana kaayaan ieu teu patepung, naha méakkeun waktu anjeun atawa duit ngamekarkeun hiji produk nu teu bakal giat dina pasaran anu?
Anjeun Kedah nepikeun pesen anjeun ka Public
A Unik ngajual dalil mangrupa alat marketing utamana kritis keur usaha leutik anu kapaksa bersaing jeung duanana usaha leutik lianna sarta ranté ritel gedé .
Bisnis Anjeun bisa jadi kudu jasa atawa produk kurban punjul, tapi iwal anjeun bisa meunang suratna kaluar ka konsumén poténsial maranéhna bakal euweuh alesan keur milih anjeun bisnis leuwih saingan hiji.
The USP teu konsép anyar. Eta dijieun ku eksekutif iklan Amérika Rosser Reeves (1910-984) anu dipercaya yén hijina Tujuan iklan éta komunikasi slogan hiji parusahaan sabagean urang pikeun produk atawa jasa maranéhanana sarta yén slogan ieu kudu tetep unchanged.
4 Hambalan pikeun Nyieun Unik ngajual dalil
1) Mimitian ku reviewing kurban bisnis Anjeun ti sudut pandang nu target pasar , nu bisa jadi segmented ku faktor kayaning gender, umur, tingkat panghasilan, lomba, agama, pendidikan, jeung sajabana Naon customer has anjeun rék? Teu basa customer Anjeun hoyong harga handap, layanan hadé customer , lokasi tinangtu, genah, pangiriman imah, jsb?
2) "Naon éta nu produk atawa jasa kuring nawarkeun éta produk atawa jasa pesaing kuring 'teu nawiskeun?" Tanya diri, Lajeng nanya ka diri naon benefit husus ieu nyadiakeun konsumén Anjeun. Lamun teu tiasa masihan waleran nu pasti keur patarosan ieu dina sababaraha kalimat Anjeun meureun teu ngalakukeun cukup keur kalan kurban bisnis anjeun ti pesaing anjeun dina pasaran anu.
3) Ayeuna, nempatkeun eta sadayana babarengan dina hiji kalimah anu cukup memorable ngagunakeun salaku slogan iklan. Contona, "Urang ngalayanan pangalusna gluten bébas pizza di kota", atawa "jasa otomatis lengkep anu tiasa dipercanten," atawa "kualitas Top jati dina hiji harga affordable".
4) salajengna, make USP anjeun dina iklan anjeun, dina surelek anjeun pikeun konsumén, on Anjeun ramatloka , dina sagala Anjeun média sosial postingan kawas Facebook , LinkedIn , Twitter , sarta Pinterest .
Ogé, make eta pikeun sakabéh pamasaran sarta promosi bahan anjeun, dimana wae eta bisa meunang perhatian konsumén poténsial . Ulah sono ngamen a. Ulah nyimpang.
Sababaraha Conto dalil Inohong Unik ngajual
Ciri khas: Lamun anjeun cukup pikeun ngirim pisan pangalusna paduli.
Subway: KUBS jeung handapeun 6 gram lemak.
The Gedong Wearhouse (George Zimmer): Anjeun nuju bade resep jalan kasampak-I ngajamin eta.
FedEx Corporation: Lamun eta leres pisan, positif geus meunang aya sapeuting.
Salah sahiji Unik ngajual Propositions kawentar yén Rosser Reeves dijieun éta pikeun M & Cik, "The coklat susu nu melts dina sungut anjeun, moal di leungeun anjeun."