Nyuhungkeun referrals henteu sakumaha teuas anjeun pikir
Naon teu geus sadar nyaeta nu éksponénsial bisa nambahan jumlah referrals anjeun meunang, nyirorot ngaronjatkeun basa klien anjeun, ku ngalakonan hiji hal basajan - diajar kumaha carana menta referrals.
Nu katingali, pikeun alesan naon, loba jalma bisnis leutik ulah ganggu ku referrals. Meureun maranéhna ngan nganggap klien maranéhanana bakal maot sapanjang alus Kecap-of-sungut ngeunaan éta.
Meureun maranéhna manggihan nanyakeun keur referrals uncomfortable. Aranjeunna mudahan meunang referrals, tangtu, tapi maranéhna teu overtly ngalakukeun nanaon tentang eta. Ku kituna lamun proyek ieu rengse, aranjeunna ngan leumpang jauh, ninggalkeun satengah dinner maranéhanana dina piring.
Di sisi séjén tabél, klien nu boga masalah nya sorangan - sarta taya di antarana boga nanaon ngalakonan jeung nulungan tumuwuh Anjeun bisnis jeung meunang nu leuwih klien . Tapi asumsina nu geus dilakukeun pagawean alus tur klien nu geus wareg ku kinerja anjeun, éta moal yén maranéhna teu hayang mantuan anjeun kaluar; éta nu eta pernah asup pikiran maranéhanana ... iwal mun menta aranjeunna.
Ku kituna ulah rék meunang leuwih klien? Lajeng sisihkan squeamishness anjeun sarta maksakeun diri pikeun meunang dina watek nanyakeun pikeun rujukan ti unggal customer wareg.
Kumaha carana menta referrals: Cokot leuwih sieun anjeun tina nanyakeun
- Inget yen paling jalma resep ngabantu jalma séjén (lamun euweuh ongkos négatip ka aranjeunna).
- Ngingetan diri yén awon nu bisa lumangsung nyaéta yén klien nu nyebutkeun, "No". Éta moal teuing dahsyat, nya?
- Jieun nanyakeun keur bagian rujukan tina rutin proyék Anjeun. Kalawan paling proyék, aya hiji final pasamoan jeung klien , hiji waktos sampurna ménta rujukan.
Ngagunakeun Aksara pikeun ménta rujukan
Sahenteuna dugi nanyakeun keur rujukan geus jadi kabiasaan pikeun anjeun sarta anjeun teu nyaman jeung nanyakeun.
Inget, nu nuju teu nyieun hiji ditampa ucapan Oscar dieu.
Lamun anjeun ménta rujukan Maret jadi ikhlas tur langsung. Ucapkeun hal kayaning,
"Aku bener bungah yén anjeun gumbira kalayan karya abdi. Abdi estu ngahargaan eta lamun kukituna lulus ngaran kuring katut ka saha wae nu terang saha bakal museurkeun _____________ (naon eusina). Dupi abdi ninggalkeun ieu kartu bisnis tambahan sareng anjeun? "
Ninggalkeun tambahan kartu bisnis kalayan hiji jalma ngajadikeun eta gampang pikeun aranjeunna maot ngaran anjeun sarta ngahubungan informasi ka batur.
variasi séjén dina Aksara ieu janten malah leuwih langsung sarta ménta ngaran nalika nu nuju nanyakeun keur referrals. Contona, Anjeun bisa nyebutkeun:
"Aku bener bungah yén anjeun gumbira kalayan karya abdi. Abdi salawasna pilari referrals sarta heran lamun anjeun terang saha wae anu bisa jadi museurkeun _______ (naon eusina)."
Ngareureuhkeun dieu tur tingal kumaha maranéhna ngomong. Sababaraha urang bakal nawiskeun sababaraha ngaran. Sababaraha baris ngomong, "Leres, meureun," teu nawiskeun informasi wae salajengna. Sababaraha baris ngomong, "Euweuh", tapi sahenteuna manéh.
Mun maranehna ngalakukeun nawiskeun ngaran, nyokot ngaran handap jeung nanya jalma nu lamun aranjeunna papisah lamun wartosan jalma langsung atawa lamun maranehna bakal resep maot informasi anjeun sapanjang keur aranjeunna diri. Mun aranjeunna teu nawiskeun ngaran, ngan sakumaha dina saméméhna ménta hiji Aksara rujukan, ménta lamun bisa ninggalkeun sababaraha tambahan kartu bisnis sareng maranehna yen aranjeunna tiasa lulus aranjeunna sapanjang.
Tips for geus nanyakeun keur referrals
- Referrals kedah salawasna dipénta raray-to-beungeut. Ieu mah ngan ukur leuwih hormat tina klien anjeun tapi langkung suksés. Jalma bakal salawasna jadi leuwih gampang ngalakukeun hal pikeun batur lamun jalma nu geus nangtung katuhu di hareup aranjeunna. (Ieu bisa ditarima mun menta referrals ku email atanapi telepon upami anjeun damel dina kaayaan dimana rapat raray-to-beungeut teu dawam atawa pajeujeut. Contona, hiji desainer ramatloka bisa nyieun hiji ramatloka pikeun klien dina sisi séjén tina nagara.)
- Mun dina sagala mungkin, pernah ménta rujukan nalika presenting bil a.
- Waktu nu nuju nanyakeun keur referrals oge hiji waktu unggulan nanya hiji klien pikeun dibandung a, a dukungan ditulis pondok tina perusahaan jeung / atawa karya Anjeun nu bisa Anjeun pake dina ramatloka anjeun lamun boga salah jeung di anjeun pamasaran séjén bahan kayaning brosur. (Ulah nyangka saha nulis dibandung pikeun anjeun di tempat; boh ninggalkeun aranjeunna kartu dicitak atawa ngabentuk éta maranéhna bisa migunakeun atanapi menta ka surélék ka Anjeun.)
Beuki anjeun ménta referrals beuki anjeun gé meunang
Ulah ngantep kaéra sorangan atawa sieun meunang di jalan ngawangun Anjeun bisnis. Referrals bakal meunang nu leuwih klien. Sarta beuki referrals anjeun ménta, beuki referrals anjeun gé meunang - ngan lantaran nasabah weruh yén rék sababaraha. Téh mangrupa usaha leutik pikeun ganjaran hébat.