Nyieun hiji Strategi Penjualan na Marketing jétu

12 Hambalan ka Strategi Marketing jétu

Mun bisnis leutik anjeun perlu dorongan pikeun garis handap meureun nya éta waktu pikeun nempoan jualan na marketing strategy anjeun sarta datang nepi ka rencana mangtaun taneuh on pesaing Anjeun. Hiji jalan alus pikeun ngamimitian nya ku ngarecah istilah "jualan na marketing" kana diskrit, elemen manageable. Anjeun ngeureunkeun nepi sareng Daptar pariksa nu bisa reviewed guna prioritas wewengkon needing pamutahiran - a Daptar pariksa yen bakal ngawula ka salaku dadasar pikeun hiji strategi marketing éféktif.

daftar ngusulkeun handap ngagunakeun conto ti bisnis jelema nu ngajual kembang ritel nyieun sababaraha titik jelas.

1) Pasar

Sabaraha anjeun estu nyaho ngeunaan pasar anjeun ayeuna atanapi pasar kahareup ? Naha konsumén Anjeun meuli ti anjeun? Naon bisa anjeun nawiskeun yen bakal narik leuwih non-konsumén? Kumaha anjeun tiasa ngajual ka leuwih ti nasabah nguntungkeun? Lamun ditambahkeun fitur atawa jasa, bakal jalma mayar leuwih maranehna atawa bakal aranjeunna mikat langkung konsumén ? Aya bulk, institusional, industri, atanapi perusahaan pasar saluareun ritel normal nu aya ignoring?

Jelema nu ngajual kembang: Dupi anjeun dipikir ngajual arrangements mingguan biasa mun usaha aréa, utamana dealers mobil, firms hukum, firms real estate, jsb dina laju ngurangan, tapi ku kontrak sataun pikeun 50 arrangements?

2) Kompetisi

Anu aranjeunna sarta naon maranéhna nepi ka ? Naon trend pasar sakabéh na kumaha anjeun nyepeng up dina watesan pangsa pasar na posisi kauntungan?

Kumaha anjeun bener pangkat ngalawan pesaing? substitutes Naon aya kana produk anjeun sarta sabaraha tina ancaman aranjeunna?

Jelema nu ngajual kembang: Upami bisnis pamakaman anjeun dwindling, naon tren budaya ( "moal kembang" announcements contona) penting di dieu na kumaha anjeun tiasa kontra aranjeunna (kayaning ngirim kembang atawa karinjang buah jeung ngarep salamet, contona)?

Paké AKAL kalapa pikeun miara jeung ningkatkeun pangsa pasar Anjeun bisnis urang.

3) Distribusi

Kumaha anjeun tiasa meunang produk Anjeun / jasa kaluar ka toko anyar profitably? Aya kasempetan unbranded? Dupi anjeun kebat dina produk Anjeun kalawan batur ?

Jelema nu ngajual kembang: Dupi anjeun pasangan kalayan panyadia ladenan pikeun proms SMA di wewengkon (photographers, jasa Limo) jeung nawarkeun pakét hiji-eureun pikeun jalma ngora? Ieu bisa jadi hiji channel jualan anyar alus keur anjeun.

4) Supply Chain

Anjeun di rahmat wholesalers pikeun bahan baku Anjeun atawa komponen produk? Kumaha anjeun tiasa ngatur suppliers na mangtaun kakuatan dibeuli deui leuwih aranjeunna? Dupi anjeun simplify produk anjeun sarta ngurangan kabutuhan suplai anjeun? Dupi anjeun meuli di bulk tur nyimpen éta tempat di luhur éféktif ongkos? Dupi anjeun mésér sababaraha hal pre-fabricated langkung mirah ti ngalakonan eta diri (atawa sabalikna)?

Jelema nu ngajual kembang: Paké internet pikeun maluruh basis California acuk growers anu bakal hawa ros angkutan barang dina volume pikeun anjeun sarta konsorsium leupas tina florists séjén di wewengkon Anjeun. Éta gé masihan anjeun rupa gede di rate pasar baku, versus ngurangan kasadiaan sarta harga gouging mangsa libur ti wholesalers lokal. Jadi disiapkeun keur gesekan ti aranjeunna salawasna.

5) Positioning

Dimana produk Anjeun / jasa digolongkeun dina hubungan jeung total pasar? Ieu sabenerna posisi rék? Anjeun "sagala hal ka sadaya jalma," atanapi kedah anjeun mindahkeun deui ka arah posisi luhur-tungtung (ngecas a premium pikeun layanan differentiated), atawa posisi béaya rendah (undercutting harga batur 'tapi di untung, alatan luhur efisiensi)? Mun anjeun sabenerna "di tengah" kudu nalungtik kumaha ogé nu nuju ngalakukeun rutin (kalayan bantuan hiji alus sistem akuntansi ).

Jelema nu ngajual kembang: Kudu mertimbangkeun exiting no-pertumbuhan "garis tradisional" kayaning kembang garéja jeung mindahkeun arah garis gancang-pertumbuhan kayaning kembang sutra pikeun weddings? Teu warung Anjeun ngagambarkeun posisi rék jadi di?

6) Promosi

Ngarasa halimunan? Kumaha anjeun bisa ngarobah jualan anjeun sarta strategi marketing keur ngarobah ieu? Naon parabot promotion sangkan paling raos ngamajukeun produk Anjeun acan anu konsisten kalawan gambar pamasaran rék proyek?

Kumaha anjeun nyaho mun maranéhna mayar off? Anjeun promosi di internet efektif?

Jelema nu ngajual kembang: Anjeun boga ramatloka bisnis . Meureun éta waktu nyieun kaca Facebook bisnis tur tingal lamun bisa ngahontal konsumén leuwih poténsi via kampanye Media Sosial . Éta bagian tina ngahontal pasar hareup Anjeun.

7) bedah

Naon Anjeun strategi bedah ? Teu variabel bedah make rasa pikeun pasar béda, produk perishable, atawa prosés jualan dumasar-waktu, atawa rupa-rupa customer? Anjeun ngecas pikeun sagalana anjeun ngalakukeun?

Jelema nu ngajual kembang: Anjeun gaduh harga Poinsettia di Christmas yén rupa-rupa dumasar kana ukuran tutuwuhan. Kudu nganggap nurunkeun harga pre-Désémber 5 (ngamajukeun jualan mimiti), sarta raising harga lalaunan sanggeus 20 Désémber (pikeun maksimalkeun pungsi revenues ti pembeli-menit panungtungan)? Dupi anjeun kantos dianggap dua-pikeun-salah jualan keur pepelakan liburan atawa Kupon pikeun Bouquet cinyusu pikeun jalma anu meuli arrangements tawar di bulan Januari jeung Fébruari?

8) Service Taliwang

Kumaha ogé jeung kumaha konsistén anjeun delivering / ngahasilkeun Anjeun produk / jasa? Naon masalah jalma kudu kajawab? Naha bener ngalatih jalma dina peran sakabéh maranéhanana jeung misi , teu ngan éta mékanika sahiji pakasaban maranéhanana? Kumaha anjeun nyaho anjeun layanan palanggan anu nyugemakeun? Kumaha anjeun tiasa nganggo kaayaan disservice ngawangun kasatiaan customer ?

Jelema nu ngajual kembang: Dupi anjeun kantos dituturkeun nepi ka nasabah anu dieureunkeun dibeuli (atawa kalem handap dibeuli) lamun ningali aya nu isu kualitas / jasa aub?

9) Financing

Naon struktur modal anjeun? Maksudna, naon anu babandingan kas, injeuman bank, injeuman lianna, dana invested, sarta panghasilan net keur operasi anjeun? Anjeun ngahasilkeun taunan laporan keuangan sarta bulanan laporan kas ? Aya sumber séjén ibukota anjeun kudu kasampak di? Aya sumber langkung mirah pikeun sebutkeun, gajian bank , atawa ngalakukeun anjeun boga aksés ka Malaikat investor atawa venture kapitalis keur pembiayaan equity ?

Jelema nu ngajual kembang: Salaku anggota hiji group dagang industri (FTD contona), aya layanan finansial atanapi malah gajian maranéhna bisa nyadiakeun nu bakal mantuan? Anjeun badag cukup kiwari pikeun CPA bener marios buku anjeun jeung napsirkeun posisi anjeun?

10) Strategi

Kumaha anjeun tiasa ngawangun kasatiaan customer ? Kumaha anjeun tiasa ningkatkeun jualan ka konsumén aya (langkung sering pamakéan atawa mundut, ngajual hiji garis lega produk keur aranjeunna) atawa konsumén anyar (aya jeung produk anyar)? Kumaha anjeun tiasa tembus kana wewengkon nu anyar profitably? Naon nu anyar produk diganti nu suksés di Wal-Kemranjén atanapi toko lianna nu geus sniffed di sakumaha teu kabawa bagian tina bisnis tradisional anjeun? waragad naon bisa dihapus tanpa mangaruhan persamaan nilai?

Jelema nu ngajual kembang: jualan Summer nu lackluster; gaduh Anjeun dianggap nyekel bengkel ngebon di cinyusu? Meureun mawa di padang rumput hejo tur berkebun ahli kana warung anjeun pikeun ngajual padang rumput hejo jeung kebon bahan maranéhanana, pikeun komisi ka anjeun. Ieu bakal nulungan urang papanggih konsumén Anjeun anu di padang rumput hejo jeung kebon warung ulubiung tina sataun.

11) Manajemén

resiko naon aya kiwari jeung nu aya di cakrawala dina? Naon likelihood jeung dampak unggal? Kumaha anjeun tiasa ngurangan duanana? Aya alliances anu make akal pikiran? Aya grup dagang maneh kudu? Aya dasi alam mana teu saurang ogé anu exploiting-- kawas toko video letting jalma urutan hiji video sareng pilihan pizza tina pizza warung hareup-panto pikeun waktu husus? Atawa letting konsumén balik video maranéhanana ka Starbucks lokal aranjeunna eureun di isuk-isuk?

Jelema nu ngajual kembang: warung anjeun ayana dina kotana utama. Identipikasi na wartosan caterers langkung sukses tur tingal lamun aya kamar keur satru dieu, dina premis nu bisa mawa saling di palih acara gedé nu nyadiakeun jasa pikeun.

12) Émbaran

Inpo naon anjeun sistem akuntansi mere Anjeun ngeunaan garis nguntungkeun, waragad, sarta margins? Lamun "ngaping" naha henteu ngalereskeun eta sarta ngamimitian nyieun hadé kaputusan? Naon nasihat tiasa anjeun meunang ti grup dagang atawa pakaitna ritel lokal ?

Jelema nu ngajual kembang: Anjeun gaduh kawinan, pamakaman, garéja, pribadi, pabrik, jeung suplai garis. Taun ka tukang dina jualan tina $ 500.000, anjeun kungsi kauntungan bersih tina $ 40.000 (8%). Kantos heran nu garis éta nguntungkeun? Nu éta leungitna-makers?

A Stratégi Marketing Cohesive sarua More Penjualan

Jelas ieu ngan mimiti pikeun ngamekarkeun hiji strategi marketing mujarab , tapi sugestif. Asa alus mun bisa pariksa "Heug" gigireun ditambahan ieu, tapi kudu oge jadi empowering méré prioritas jalma sababaraha anu kedah perhatian Anjeun.