Kumaha Atur tur Cokot Harga nu Katuhu mun Hindarkeun Nyieun kasalahan
Acan, Aku salawasna bit reuwas di kumaha usaha waktos sakedik méakkeun dina bedah maranéhanana. Kusabab ieu ngarupakeun variabel pamasaran konci pikeun sagala boga bisnis leutik , di dieu sababaraha pikiran dina setting (jeung lalaki) harga katuhu.
Harga nya Jangji a
Hayu urang nyebutkeun anjeun grocery balanja, jeung anjeun datang di sakuliah dua merek tina buckwheat. Hiji mangrupakeun mérek well-dipikawanoh tina flakes nu asalna rangkep dina 20 oz. kotak ngandung kaulinan sarta ieu dibanderol di $ 4,99. Lain mangrupa hiji merk toko of flakes, ngarangkep dina kantong plastik non-resealable na sells pikeun $ 2,99. Nu salah bakal télépon dibeuli?
Lamun dumasar kaputusan pameseran Anjeun dina harga nyalira, anjeun kukituna nyokot éta 28 oz. kantong keur $ 2,99 na jadi di jalan Anjeun. Tapi aya deui harga ti ngan éta, teu aya? Aya nu janji aub. Dina conto ieu, $ 4,99 brand janji anjeun bahan kualitas pangluhurna sarta rasa, hiji kaulinan tambahan nu bisa nalukkeun nak anjeun bari nitenan reruns The Dick Van Dyke Tembongkeun, ditambah genah tina hiji pakét resealable.
Sanajan conto ieu ngurus buckwheat, kaputusan sarupa nu dilakukeun ku pembeli di pasar Anjeun. Unggal waktos meuli hiji pilih hiji barang, aranjeunna cocog up harga jeung janji na.
Ku kituna, salaku marketer of a bisnis leutik, éta proyek Anjeun ngartos naon anu harga na janji pikeun layanan anjeun.
Nangtukeun janji anjeun
Salaku nu geus disetel harga anjeun (atawa mertimbangkeun raising aranjeunna), nyandak stock sadaya faktor nilai nu balik kana harga Anjeun. atribut naon tina produk Anjeun atawa jasa anu noteworthy?
Di handap sababaraha conto faktor nilai nu balik kana produk urang atawa harga layanan urang:
Pikeun produk hiji:
- Kualitas sahiji bahan baku
- kinerja produk réngsé
- bungkusan
- Dina waktu pangiriman
- Sanggeus-diobral jasa
Pikeun jasa mangrupa:
- tingkat pangalaman tina propaider ladén
- dampak handap-garis tina deliverable final
- Penampilan tina propaider ladén
- waktos Turnaround pikeun telepon nelepon / surelek
- Kamampuhan pikeun papanggih deadlines
Salaku tiasa ngabayangkeun, pangabisa anjeun ngirimkeun rupa faktor, leuwih na luhureun pesaing anjeun, langsung tabrakan harga nu geus disetel ... na meunang. Lamun janji faktor tangtu, acan turun pondok tina delivering aranjeunna, harga anjeun bakal ditantang ngaliwatan keluhan customer , pangmayaran nyangsang atawa defections customer.
Ngagunakeun sagala rupa cara pikeun sumping di Harga anjeun
Hiji kasalahan badag I tingali boga usaha leutik sangkan ieu maké ngan hiji metoda keur ngitung harga maranéhanana. Tapi, kumaha lamun itungan anjeun nu salah? Lajeng, anjeun nyangkut ku harga goréng. Gantina, kuring nyarankeun yén usaha migunakeun sababaraha métode bedah béda keur ngitung harga maranéhanana.
Metoda No. 1 -Costing Out Harga a
Metoda munggaran Ieu nyokot kana akun waragad anjeun, kauntungan anjeun dipikahayang, lajeng totalna ieu kana harga hiji. Pikeun manggihan total biaya Anjeun bisnis urang, Anjeun kudu akun pikeun dua jenis; waragad langsung sarta waragad teu langsung.
waragad langsung jelema nu kudu mayar lamun delivering ladén Anjeun tur ilaharna ngawengku kuli jeung bahan.
Contona, upami anjeun milik hiji toko t-shirt, waragad langsung Anjeun bisa ngawengku kuli ka staf nu toko, anu kosong t-kaos nu meuli ti ngajual hiji, anu decals panawaran kana kaos jeung sagala parabot nu make panawaran nu decals kana kaos.
waragad teu langsung téh sadayana waragad lianna teu accounted pikeun di waragad langsung anjeun sarta kaasup hal kawas nyewa, asuransi, telepon tur utiliti tagihan jeung suplai kantor. Ieu waragad teu langsung nutupan sagalana anjeun kedah nyimpen Anjeun bisnis operasi unggal poe, naha anjeun nyieun jualan sagala.
Saatos Anjeun geus uncovered naon sadayana waragad langsung jeung teu langsung anjeun téh, tambahkeun aranjeunna nepi. Ngan pikeun fun, hayu urang nyebutkeun ieu total $ 10.000 taunan. Ayeuna, hayu urang sebutkeun maneh estimasi anjeun bisa ngajual 2.000 t-kaos dina sataun.
Ngabagi anjeun $ 10.000 dina expenses ku 2.000 kuantitas, anjeun mungkas nepi sareng breakeven tina $ 5,00 / t-shirt. harga breakeven Ieu harga panghandapna nu bisa ngecas na masih nutupan sakabéh waragad Anjeun.
Lengkah saterusna nyaeta nanya ka diri naon kauntungan rék. Hayu urang nyebutkeun remen boga $ 20.000 pikeun hirup dina mangsa sataun (teu jumlah princely, tapi Kuring keur ngan nyobian tetep kieu basajan). Ieu kauntungan Anjeun. OK, ayeuna butuh nu $ 20.000 jeung ditilik deui ku 2.000 t-kaos nu nyangka ngajual, jeung anjeun datang nepi ka $ 10 / t-shirt. Nambahkeun ieu $ 5 / ongkos t-shirt anjeun jeung harga kudu ngecas nyaeta $ 15 / t-shirt.
Metoda No. 2 - bedah Competitively
Saatos Anjeun geus ngadegkeun harga dumasar-ongkos, anjeun hayang ngabandingkeun harga ieu ngalawan harga pasar. Harga pesaing Anjeun nu geus meunang na nu hiji determinant konci bedah sorangan.
Pananjung informasi kalapa teu kabeh nu teuas; eta ngan nyokot digging saeutik. Mun kuring éta hiji boga toko t-shirt kawas dina conto di luhur, abdi bakal didatangan 5 warung t-shirt sejen tur inquire ngeunaan bedah maranéhanana. Lajeng Abdi menta sorangan ngalakukeun aranjeunna nawiskeun sarua kualitas t-kaos ka abdi?
Lamun harga disebut luhur, naon nu sejenna anu aranjeunna maturan menerkeun hargana? Lamun harga disebut handap, nyaéta kualitas produk maranéhanana (atawa jasa) noticeably handap? jenis ieu panjagaan kalapa téh krusial nalika nangtukeun harga Anjeun.
Ayeuna, kumaha lamun aya dina pasar bisnis-to-bisnis, atawa jual jasa a? Di dieu aya sababaraha sumber umum inpormasi keur harga kalapa:
- konsumén Anjeun pikaresep anu tiasa nyadiakeun anjeun kalawan cadar harga ti pesaing.
- asosiasi perdagangan anu bisa pariksa bedah diantara nu dagang.
- calon pakasaban wawancara kalawan parusahaan-saha anjeun datangna ti pesaing.
Metoda No. 3 - bedah ku Posisi
Ayeuna, diatur kalkulator Anjeun kumisan jeung nanya ka diri sual ieu "Kumaha ngalakukeun abdi hoyong katarima di pasar abdi?" Ieu hiji sual penting lantaran posisi harga Anjeun layanan anjeun (atawa produk) dina pikiran prospek anjeun '. Naon atuh hartina ku ieu? Muhun, pikir Ferrari. Ayeuna, pikir Ford. Sagemblengna titik harga béda, persepsi sagemblengna béda, katuhu?
Upami anjeun hoyong layanan Anjeun bisa diposisikan sakumaha luhur-tungtung (pikir Ferrari), anjeun bakal milih hiji titik harga nuju tungtung luhur ti Bulan harga geus kapanggih dina pasar Anjeun. Mun di sisi séjén, layanan anjeun bakal leuwih workmanlike, sacrificing fitur tambahan jeung némpél finer, anjeun bakal harga handap. Dina buku kuring ieu Marketing Toolkit keur Ngembang Usaha, abdi ngaidentipikasi sahanteuna 13 strategi harga béda Anjeun bisa milih. Tapi sangkan ieu gampang, Kuring geus digodog pilihan anjeun turun ka ngan tilu:
- Harga premium (paling mahal 1/3 of pasar anjeun)
- Tengah Market Harga (pertengahan Tingkat 1/3 of pasar anjeun)
- Anggaran Harga (sahenteuna mahal 1/3 of pasar anjeun)