Nerapkeun Nilai Palanggan nepi ka tujuan Market Segmentation

Hiji Conto: Segmentation di Pasar Kauntungan pangsiun nu diartikeun

The prosés segmentation target pasar téh fundamentally a "tari" antara kabutuhan konsumen 'psikologi, kauntungan ékonomi, sarta nilai fungsi jeung produk sabenerna atawa jasa anu keur dipasarkan ka konsumen. Mertimbangkeun faktor ieu:

• Perlu psikologi - Status, timer jaminan, karapihan tina pikiran, resiko ditanggap tina robah;
• Mangpaat ékonomi - tinimbangan ngeunaan harga, diskon, istilah kiridit, sarta gains fiskal.

• Nilai hanca - Reliability, ketersediaan, betah pamakéan, efficacy, efisiensi, sarta kaamanan.

Hiji Conto Segmentation pikeun sponsor Plan pangsiun

segmentation target pasar conto nu disadiakeun di handap ieu dirancang pikeun rencana pangsiun sponsor. rencana sponsor pangsiun kaasup organisasi nu investasi di kontribusi pangsiun investor umum jeung swasta. Ilahar disebut sponsor rencana kaasup CalSTRS (Guru California Propinsi System pangsiun) jeung TIAA-CREF [Guru asuransi na Annuity Association of America (TIAA) jeung College pangsiun equities Dana (CREF)].

Dimensi kritis 5 sponsor Plan pikeun Kauntungan Market diartikeun

• Bagéan: Spenders, Menders, Extenders, Fenders, Enders
• Dimensi kritis:
  • Gampang freeze (nyieun euweuh kaputusan investasi)
  • kalenturan Financial
  • Mancén eksposur saimbang Lambaran
  • Neuleuman jeung Neangan Leyuran Anyar

Spenders = Leutikan volatility

rencana sponsor ieu maksudna pikeun tetep rencana aktif boh keur bakat ingetan (a tujuan korporasi) atawa sabab publik (paternalistic atawa pangaruh union).

Spenders bakal movers munggaran saprak maranéhna boga paparan neraca tinggi mun volatility mancén. Kusabab kadar dibiayaan tinggi, sponsor ieu can mampuh mertimbangkeun parobahan mahal. Spenders bakal paling resep produk terstruktur sarta ngaronjatkeun panghasilan dibereskeun lila-lilana.

Menders = Innovators

Ieu sponsor well-dibiayaan anu relatif cukup leutik ka neraca sakabéh mun boga gelar low tina resiko volatility finansial.

Aranjeunna baris condong tetep Kauntungan maranéhna tangtu ngarencanakeun aktif, tapi bisa kalayan gampang freeze lamun éta kudu nepi ka kitu. rencana sponsor ieu kabetot dina optimasi resiko-mulang. Aranjeunna baris nganggap produk anyar, utamana jalma nu janji generasi alfa, manajemén asset-liability, sarta panangtayungan résiko canggih. Grup ieu rencana sponsor evidences heightened minat ngarengsekeun keur "gap mulang."

Extenders = tungguan & neneda

rencana sponsor ieu digolongkeun kana dua golongan: Jalma anu bisa gampang freeze rencana jeung jalma anu bakal nyekel kaluar sabab teu boga kamampuhan pikeun freeze.

The freezers sangkan nepi ngeunaan 25% tina pribadi-sektor aset Kauntungan didefinisikeun dina manajemen (AUM) jeung bakal lengket kalayan status quo salami mungkin. Aranjeunna condong jadi nyata underfunded sarta bisa gampang ku beku. Tapi sponsor rencana ieu bakal nolak robah na mudahan yen ongkos equity tur dipikaresep nguntungkeun bakal ngabantu nutup celah waragad.

The holdouts gaduh rencana Kauntungan diartikeun leutik (relatif ka neraca sakabéh) pinuh-dibiayaan. Aranjeunna boga kamampuhan pikeun freeze rencana maranéhanana salaku maranéhna henteu bisa ngurangan kauntungan nu bakal datang. sponsor rencana nu bisa holdout baris difokuskeun premium résiko equity, cacah dina pasaran cooperate, sarta baris nyieun ukur Incremental parobahan alokasi asset leuwih istilah saharita.

Fenders = gulung ka dadu

Nyata underfunded, sponsor rencana ieu boga kasempetan bisa laksana pikeun freeze, tapi mangrupa napsu resiko tinggi. Dina usaha nanjak kaluar tina liang underfunded, maranéhanana baris balanja aggressively pikeun mulih tinggi, pilari ka alfa bisa dibabawa tur Investasi alternatif kayaning dana pager hirup tur equity swasta. Salaku Resort panungtungan, maranéhna bakal gumantung kana mancén Kauntungan ngajamin Corporation (PBGC) méré mangpaat mancén.

Enders = gampang nungtungan

Overfunded tur daék mayar waragad tambahan sangkan parobahan, sponsor rencana ieu bisa mindahkeun gancang. Aranjeunna teu tiasa mampuh nangtung kénéh - nu akuntansi jeung kontribusina volatility téh saukur teuing hébat. Ngarah moal milih freeze atanapi kaluar rencana Kauntungan diartikeun maranéhanana. rencana sponsor ieu bakal katarik pikeun meuli kaluar solusi, loba diantarana, dina istilah-deukeut, bakal nyandak wujud purchases annuity ti insurers.

Aranjeunna baris neruskeun jadi kacida receptive ka munculna solusi Toko-kaluar.