# 1: ngamungkinkeun hiji prospek pikeun mingpin prosés jualan. Cara pangalusna pikeun ngadalikeun interaksi jualan téh mun nanyakeun. Ieu ogé cara pangalusna pikeun neuleuman naha atanapi henteu produk Anjeun atawa layanan meets kaperluan prospek Anjeun.
patarosan kualitas nu uncover isu husus, masalah atawa tujuan pausahaan penting dina nulungan anjeun ngadegkeun diri salaku hiji ahli.
# 2: Henteu completing panalungtikan pre-pasamoan. Sanggeus sababaraha minggu mail sora, abdi tungtungna disambungkeun kalayan prospek mah dijadwalkeun rapat. Hanjakal, kuring diasupkeun pasamoan tanpa mimiti nalungtik pausahaan. Gantina presenting solusi pikeun hiji masalah aya, abdi spent sakabéh pasamoan diajar informasi fundamental nu keur executives senior, nyaéta runtah lengkep waktu maranéhanana. pendekatan Ieu salah sahiji paling kasalahan jualan umum. Investasi waktu diajar ngeunaan prospek Anjeun saencan Anjeun nelepon aranjeunna sarta saméméh anjeun nyoba ngajadwalkeun rapat.
# 3: hihihi teuing. Loba teuing salespeople ngobrol teuing salila interaksi jualan. Aranjeunna espouse ngeunaan produk maranéhanana, fitur anak, layanan maranéhna jeung saterusna. Nalika kuring mimiti meuli karpet imah kuring Abdi ngelingan diomongkeun ka jalma jualan anu ngawartoskeun kuring sabaraha lila manehna kungsi bisnis, kumaha pinter anjeunna, kumaha alus Carpets na nya, jeung sajabana
Tapi dialog kieu teu nanaon ngayakinkeun kuring yen kuring kedah mésér ti anjeunna. Gantina, kuring ditinggalkeun toko pamikiran yén anjeunna teu paduli ngeunaan pangabutuh husus abdi.
A sobat ti milik aya dina bisnis iklan jeung mindeng ceramah pikeun prospek anu mimitina menta cutatan a. Gantina ngawangkong di panjangna hébat ngeunaan pangalaman dina agénsi ad urang jeung kualifikasi, manéhna meunang potensi klien ngawangkong ngeunaan dirina bisnis.
Ku ngalakukeun ieu anjeunna geus bisa nangtukeun strategi paling mujarab pikeun prospek éta.
# 4: Jokowi informasi prospek nu geus nyimpang. Nalika kuring digawé di dunya perusahaan abdi ieu subjected mun presentasi countless mana salesperson nu dibagikeun informasi anu lengkep hartina mun kuring. Kuring teu paduli ngeunaan Nyieun finansial Anjeun atawa anu klien anjeun téh. Nyieun kalolobaan presentasi anjeun ku sangkan kuring kumaha kuring bakal nguntungkeun tina produk Anjeun atawa layanan dugi I nyaho kumaha produk Anjeun atawa layanan relates to situasi husus abdi.
# 5: Teu keur disiapkeun. Kuring inget nelepon hiji prospek expecting pikeun nampa surélék sora-Na. Anu dimaksudkan I éta sakabéhna unprepared nalika anjeunna diwaler nu nelepon dirina. Gantina nanyakeun anjeunna runtuyan patarosan qualifying I saukur direspon ka patarosan-Na, sahingga anjeunna ngadalikeun jual. Hanjakal, abdi teu kamajuan naon baé satuluyna ti éta panggero awal.
Lamun anjeun nelepon tiis atawa hadir rapat kalayan prospek hiji éta kritis nu keur disiapkeun. Ieu ngandung harti ngabogaan sakabéh émbaran relevan dina fingertips Anjeun kaasup; bedah, testimonials, sampel, sarta daptar patarosan nu peryogi nanya. Kuring nyarankeun nyieun hiji Daptar pariksa tina informasi penting anjeun bakal kedah na reviewing daptar ieu sateuacan Anjeun nelepon Anjeun.
Anjeun boga kahayang hiji kasempetan pikeun nyieun gambaran kahiji hébat anjeun moal nyieun lamun teu disiapkeun.
# 6: Neglecting menta jual. Kuring ngelingan pamilon dina salah sahiji bengkel abdi keu minat buku kuring. Kuring bébéja anjeunna kasampak ngaliwatan eta tapi dina waktu henteu tuh kuring menta jual. Engké, abdi uninga anjeunna nganyatakeun observasi ieu pamilon sejenna dina program.
Lamun ngajual produk atawa jasa, anjeun boga kawajiban nanya customer pikeun komitmen a, utamana lamun geus invested waktos assessing kaperluan maranéhanana sarta nyaho yen produk Anjeun atawa jasa bakal ngajawab masalah. Loba jalma anu museur datang meuntas sakumaha gede ambisina tapi salami anjeun ménta pikeun diobral dina non-ngancam, manner percaya diri, jalma biasana baris ngabales favorably.
Jualan kasalahan # 7: gagal prospek.
Ieu salah sahiji kasalahan paling umum bebas make bisnis. Nalika bisnis téh alus, loba jalma ngeureunkeun prospecting, pamikiran yén aliran bisnis bakal neruskeun. Sanajan kitu, nu paling suksés salespeople prospek sadaya waktu. Aranjeunna jadwal prospecting waktos di agenda maranéhna unggal minggu.
Komo profésional jualan paling seasoned ngajadikeun kasalahan ti jaman ka jaman. Ulah blunders ieu jeung ningkatkeun likelihood nutup jual.
Kanggo inpo nu langkung lengkep ihwal jualan na pamasaran tingali:
Kumaha Jieun Stratégi Penjualan na Marketing
Murah tur Free Marketing Gagasan
Marketing Usaha Leutik