Struktur Organisasi jualan
Dina SAP aya hiji struktur organisasi nu aya pikeun jualan na distribusi modul.
Tingkat nu pangluhurna di ieu organisasi jualan, nu pancénna pikeun diobral jeung distribusi barang jeung jasa. Organisasi jualan mangrupakeun éntitas légal jeung ieu pakait sareng hiji kode parusahaan, tapi kode parusahaan bisa boga angka organisasi jualan ditugaskeun ka eta. Dina sisi logistik, hiji organisasi jualan bisa ngajual produk pikeun leuwih ti hiji tutuwuhan, jeung tutuwuhan bisa mibanda leuwih ti hiji organisasi jualan ngajual produk na. Ieu bisa dibagi kana sababaraha channel distribution nu mantuan kakuatan jualan on sia produk katuhu ka konsumén katuhu dina harga katuhu.
Saluran distribution nu bisa dihartikeun bakal gumantung kana produk anu hiji parusahaan sells, contona anjeun tiasa gaduh saluran nu ngagambarkeun wholesalers , distributor , atanapi jualan langsung. Sebaran alus channel strategi bakal ngabantu perusahaan pikeun ngaronjatkeun jualan, ngaronjatkeun jualan na sinyalna marketing, sarta ngurangan biaya Anjeun peuntas fungsi jualan.
Pikeun unggal organisasi jualan aya tiasa salah sahiji atawa loba bagean jualan. Peran division jualan téh pikeun struktur sumberdaya jualan dina organisasi jualan. Sumberdaya dina division jualan nu fokus kana hiji customer tunggal atawa grup konsumén sarupa.
jualan Dokumén
Dina SAP aya sababaraha dokumén nu dipaké dina jualan na distribusi prosés kaasup inquiries customer, cutatan, pesenan jualan, kontrak urutan jualan, memos kiridit, sarta mulih.
Hiji panalungtikan customer dirumuskeun ka customer atanapi customer potensi hiji item. Saatos panalungtikan nu geus ditarima ku kantor jualan pakait sareng nasabah, tim berpungsi dina respon a. dokumen jualan anu dihasilkeun téh petik anu dikirim deui ka nasabah jeung harga jeung kaayaan ditawarkeun ku parusahaan pangalusna.
A urutan jualan mangrupa perjangjian antara hiji parusahaan jeung customer a. Dokumén jualan hususna item bisa dikirimkeun, kuantitas, sarta tanggal pangiriman ti item ka nasabah.
A perjangjian scheduling jualan téh sarupa jeung urutan jualan dina kayaan nasabah pesenan rupa barang, harga jeung kaayaan anu sapuk kana, sarta pangiriman a ieu disusun. Kasapukan jadwal sababaraha deliveries ka customer leuwih hiji periode waktu.
A kontrak jualan mangrupa perjangjian antara hiji parusahaan sarta customer pikeun barang atawa jasa liwat hiji periode dieusian waktu. Aya sababaraha kontrak nu bisa dijieun kayaning kontrak kuantitas anu hususna dina total tina item bisa dijual ka nasabah leuwih hiji periode waktu. A kontak ogé bisa dumasar kana nilai ambéh barang anu dijual ka langganan anu leuwih hiji periode waktu nepi ka jumlah total.
Dina kasempetan nu customer bakal rék balik item.
Ieu bisa jadi sabab item salah, item gagal inspeksi, atawa maranéhna teu diperlukeun. Gumantung kana kawijakan balik a parusahaan, éta bisa merlukeun nasabah pikeun ménta hiji dagangan balik otorisasina Jumlah (RMA) atawa eta bisa ngijinan para nasabah ka balik barang tanpa hiji RMA. Lamun mulih téh diolah, kiridit keur dikaluarkeun pikeun nasabah dina bentuk hiji dokumen jualan disebutna mémo kiridit. memos kiridit ogé bisa diolah lamun nasabah geus boga muatan hiji harga nu aya dina kaleuwihan jumlah sapuk, upami diskon teu acan dilarapkeun atanapi lamun maranéhna geus boga muatan keur angkutan barang nalika ordo kaasup pengiriman barang haratis.
Sabalikna ti mémo kiridit téh mémo debit na ieu bisa dijieun lamun hiji departemén jualan geus undercharged customer hiji item dina urutan jualan.