Hiji kasempetan rongkah nu bisa sigana daunting
Franchisors pilari tumuwuh ngaliwatan perluasan internasional anu Nyanghareupan ngabogaan milih mana nempatkeun sumber maranéhanana - séwangan, manusa jeung waktu. Kasempetan kudu prioritized, sarta aya sering a tradeoff antara dimana franchisor nu nilik kasempetan greatest, sarta dimana a franchise poténsi lengkah gancang sareng miwarang mawa konsep pikeun pasar maranéhanana. Bisa jadi pikabitaeun nempatkeun kaluar ngasupkeun naon anu katarima salaku pasar hésé pikeun hiji nyaeta, di-istilah pondok nu, gampang duit.
Bari Amérika Serikat nawarkeun kasempetan rongkah, dina glance kahiji ngasupkeun pasar bisa sigana tugas daunting on dua fronts. Hiji nyaeta ukuran jeung pajeulitna pasar sorangan, sarta anu kadua nyaéta kasusah ditanggap tina complying kalawan Federal jeung sarat légal State jeung reputasi rakyat Amerika salaku grup litigious urang. Duanana bisa nungkulan.
A Pasar Consumer mantap sarta melek
Salaku Amerika, urang mindeng nyandak for teu dibales pakaya alus urang di gaduh mantap (malah di kali ékonomi susah) ékonomi konsumen-disetir. Kalawan populasi nu geus loba diajar sarta pohara melek, kami nagara nu nawarkeun hiji pasar konsumen ku tingkat tinggi panghasilan disposable. Salajengna (jeung penting pikeun jalma wishing pikeun ngawanohkeun konsép anyar), kami geus nunjukkeun hiji kahayang loba pisan coba mun jeung nampa produk jeung jasa branded anyar. Urang terus néangan panyadia nu bisa ngaleuwihan ekspektasi urang, nyieun lawang pasar anyar kamungkinan.
Populasi urang geus sakitu legana ngumpul (81.4%) di perkotaan sarta rupa-rupa ethnically na religiously.
Dina populasi total leuwih 313 juta, anu penetrasi sakabéh lokasi franchise-branded masih relatif low, kalawan nisbah per kapita of 379 lokasi waralaba ka unggal jalma nasional.
Ku Populasi pangluhurna | |||
kaayaan | Locations | populasi | Per kapita |
California | 82.739 | 38.041.430 | 460 |
Texas | 66.355 | 26.059.203 | 393 |
York énggal | 34.467 | 19.570.261 | 568 |
Florida | 49.424 | 19.317.568 | 391 |
Illionis | 36.106 | 12.875.255 | 357 |
Pennsylvania | 29.514 | 12.763.536 | 432 |
Ohio | 31.336 | 11.544.225 | 368 |
Géorgia | 32.546 | 9.919.945 | 305 |
Michigan | 24.458 | 9.883.360 | 404 |
Propinsi Sulawesi Tenggara | 26.219 | 9.752.073 | 372 |
Ku Populasi panghandapna | |||
kaayaan | Locations | populasi | Per kapita |
Wyoming | 1.782 | 576.412 | 323 |
Vermont | 2.134 | 626.011 | 293 |
North Dakota | 1.878 | 699.628 | 373 |
Alaska | 1.990 | 731.449 | 368 |
kidul Dakota | 2.300 | 833.354 | 362 |
Delaware | 2.220 | 917.092 | 413 |
Rhode Island | 2.422 | 1.050.292 | 434 |
Montana | 2.974 | 1.005.141 | 338 |
Maine | 3.674 | 1.329.192 | 362 |
Hawaii | 2.800 | 1.392.313 | 497 |
Kaayaan jeung panghandapna penetrasi per-kapita anu Iowa, kalawan 262 lokasi waralaba per jalma.
The dinamika Mijil geus disadiakeun mangrupa benefit kantos-ngaronjatkeun kana pamakéna sakuliah dunya, sarta AS masih permata ékonomi (meureun saeutik discolored telat) anu ngajadikeun eta hiji tempat pikaresepeun rék dilegakeun. Pikeun franchisors asing, ka daya tarik tina hiji basa franchisee mantap aya, kalawan hiji ditampa kantos-beuki kapamilikan multi Unit , nyandak prestasi beuki gancang pangakuan brand, massa kritis, sarta waragad rojongan Unit handap. Modal pikeun perluasan franchisee relatif gampang ménta di Amérika Serikat ti nguap, sarta lembaga keuangan anu ngalaman di lending mun franchisees.
Sajaba ti éta, program garansi injeuman disadiakeun ngaliwatan SBA (AS Administrasi Usaha Leutik) sangkan prosés gaining ibukota ku franchisees poténsi kawilang basajan, dibandingkeun kasempetan di loba nagara séjén.
Takwa umum ngeunaan Ngalengkepan kana AS
Nu anyar mah spoke ka panongton of franchisors asing ngalaman, nyawalakeun rencana maranéhanana rék dilegakeun ka Amerika Serikat jeung persépsi maranéhna tina kasusah sateuacan aranjeunna. Tiap di antarana kungsi aya waralaba lokasi di nagara luar basa imah maranéhanana. Keur bagian paling, franchisors ieu rélatif nyaman di umum kalawan pangaturan franchise di nagara sejen, saperti hukum panyingkepan téh jadi leuwih umum di sakuliah dunya. Informasi jeung métode ékspansi aranjeunna ngagunakeun dina ngamekarkeun pasar imah jeung nagara séjén maranéhna umumna gampang diadaptasi kana nagara salajengna maranéhna milih asupkeun.
Hartina, tangtu, teu merta leres lamun ngasupkeun Amérika Serikat.
patalina jeung masalah nu paling sering dicutat ngeunaan datang ka Amérika Serikat éta sieun. Sedengkeun AS nyepeng jangji gede pikeun brand maranéhanana, aranjeunna ngakuan yén kami moal bangsa homogen, tur diversity na sheer ukuran urang anu intimidating. Aya persepsi dikedalkeun ku loba nu kematangan kami di loba kategori konsumen na bisnis bisa nyieun halangan maranéhna bisa jadi teu geus diperlukeun pikeun alamat nguap. Sababaraha dicutat penchant kami ditanggap pikeun ngarengsekeun isu minor kalawan litigation, sarta sakeupeul anu leuwih pangaweruh ngeunaan urusan ayeuna anu bersangkutan ku fokus panganyarna ngeunaan union kuli on Mijil jeung spoke kana lampah tina NLRB , CFA, jeung nu lianna di advancing a host isu anyar kaasup ngaronjat waragad sarta lila-kuli, watesan keur ditumpukeun dina lokasi sadia pikeun ranté operasi di sawatara wewengkon, pagawean gabungan, sarta diusulkeun hukum hubungan. Sanajan kitu, perhatian greatest maranéhanana, heran, aya kénéh persépsi maranéhanana yén skéma pangaturan di Stares Serikat kalayan panyingkepan pre-diobral urang, pendaptaran di sababaraha nagara bagian, sarta béda hukum anu kompleks, sarta yén biaya minuhan dina jangka waktu jeung dollar anu prohibitively luhur.
Hese dina beungeut cai pikeun ngajawab yén pikeun nagara nu professes kapercayaan dina ékonomi pasar bébas, urang nampilkeun gambar ka saeusi dunya nu franchisors di Amérika Serikat kudu luncat ngaliwatan hoops wewenang jeung sarat, tur dimana mindeng jalma tantangan teu seragam tina kaayaan keur kaayaan. Sanajan kitu, éta tepat lantaran urang boga ékonomi pasar bébas, dirojong ku skéma pangaturan well-diartikeun rélatif gandeng kalawan konsultan canggih tur pangaweruh tur Advisors hukum, nu ngajadikeun Mijil di Amérika Serikat misalna hiji carita kasuksésan enviable. Tanpa ragu a, waragad bisa jadi luhur pikeun asupna kana Amérika Serikat, tapi tina pangalaman, maranéhanana béa tambahan henteu prohibitive utamana lamun diukur ngalawan kasempetan.
peraturan franchise di Amérika Serikat anu dumasar dina premis yén franchisor nu, dina sababaraha watesan rélatif jelas, bisa milih métode maranéhanana pikeun perluasan jeung bebas bisa nangtukeun watesan kurban franchise na. Perda franchise geus Boon mun ditampa na di Amérika Serikat, sabab geus rooted dina pre-diobral nyingkab kana franchisees poténsi dibere dina format terstruktur, sarta geus ngaleungitkeun ka gelar hébat amalan curang anu lumangsung saméméh pangaturan skéma keur diadopsi. Poténsi franchisees nampi istilah kurban teh franchisor urang ogé sateuacanna maranéhanana nyieun investasi franchise, sarta anu dibéré waktu pikeun ngalaksanakeun hiji karajinan alatan ditangtoskeun dina kasempetan franchisor urang.
The Mitos ngeunaan pajeulitna Regulasi
Amérika Sarikat nyaéta pasaran konsumén-disetir kabuktian yén nyiar kaluar na absorbs produk anyar, jasa, sarta pamendak. Éta tepat lantaran urang boga diartikeun ogé sarta terstruktur skéma sapertos pangaturan (pasti moal hiji sampurna) nu ngajadikeun Amérika Serikat salah sahiji pasar panggampangna pikeun asupkeun kana pikeun franchisors dumasar asing-. Persepsi pajeulitna pangaturan bener mitos - eta ngan bisa jadi béda ti naon nu franchisor asing geus ngalaman nguap. Bari Sistim urang bisa datang jeung sababaraha béa tambahan sarta Nepi, nalika dibandingkeun poténsi pasar, waragad tambahan anu kawilang minor. Ieu persis kusabab syarat pangaturan sarta pre-panyingkepan nu franchisors na franchisees mekar di Amérika Serikat. The daya tarik tina pasar AS téh alatan:
- ditampa konsumen kuat konsép waralaba
- Panggedéna jeung paling ngalaman pasar franchise global
- Jelas, well-diartikeun franchise na bisnis pangaturan
- Aksés ka ibukota sarta pembiayaan pikeun franchisees
- Métode ogé-dihartikeun tina franchisees recruiting
- Ngaronjatna Jumlah multi Unit / multi-konsép franchisees
- perlindungan brand signifikan
- Pakta tur panghalang low mun Éntri franchisor asing
- kamampuhan ranté suplai signifikan
- ékonomi kuat jeung ngaronjatkeun
- Sadia kuli sarta kolam renang manajemén ngalaman
- Inggris teh basa khu
Perencanaan Market Entry anjeun
Kaleuleuwihan franchisee litigation éta patalina jeung masalah paling dicutat kadua ngeunaan ngalakonan bisnis di Amérika Serikat. Bari franchisee / franchisor litigation teu ilahar, litigation sakabéh di Amérika Serikat geus ngan rada luhur ti nu kapanggih di Inggris Kurang leuwih 30% franchisors ngagaduhan litigation mun nyingkab dina dokumén panyingkepan, sarta lolobana anu kapanggih di gedé sistem waralaba. Gandeng jeung skéma pangaturan pre-diobral jeung sateuacanna prakték manajemén hadé dina gawé bareng franchisees, laju litigation dina sistim franchise AS téh estu low tempo ukuran tina pasaran franchise.
Leungit, sakumaha kalayan nanaon anyar, éta kasalahan ka nganggap yen, salaku franchisor asing, anjeun bisa kalayan gampang ngaropéa pasatujuan légal anjeun aya dina urutan ka minuhan sarat légal di Amerika Serikat jeung sukses. Paduli mana franchise anjeun operasi sarta kana nu nagara rencana rék dilegakeun kana, anjeun masih kudu rencanana Éntri pasar Anjeun. Ieu merlukeun sababaraha assessment jero ngeunaan kaunggulan anjeun sarta kamampuhan, hiji pamahaman naha produk anjeun sarta jasa bakal papanggih jeung paménta konsumén, sarta naha anjeun bakal bisa éféktif ngarojong organisasi franchise Anjeun pikeun ngahontal tujuan financial sejen Anjeun.
- Anjeun siap rék dilegakeun, sarta anjeun ngabogaan asal daya financial manusa perlu?
- Dupi anjeun gaduh ekspektasi realistis tina waktu jeung duit éta bakal nyandak ka asupkeun pasar, tur ROI anjeun dina poé mimiti?
- Dupi ranté suplai, IT, jeung sistim Pos anjeun cukup pikeun papanggih gol ékspansi anjeun?
- Anjeun boga daya pikeun ngalaksanakeun program pamasaran cukup pikeun ngawanohkeun brand anjeun sarta ngawangun hiji langganan satia?
- Aya pasar pikeun anjeun bisnis, jeung anjeun kudu kaunggulan wae leuwih kompetisi ngadegkeun duanana sakumaha kurban konsumen na ogé salaku sistem franchise?
- Naon modifikasi jadi "ritel" anjeun sarta "franchise" kurban bakal diperlukeun pikeun anjeun janten kalapa, sarta, anu parobahan pamadegan bisa ditarima ka anjeun?
- Pangpentingna, anjeun tiasa jeung franchisee anjeun ngahontal hiji balik ditarima dina investasi dina timeframe ditarima?
Aya host sahiji kaputusan granular na adaptations nu diperlukeun nalika anjeun asupkeun kana sagala pasar anyar:
- Seleksi pasar dumasar kana basa, budaya, adat, segmentation umur, kabiasaan konsumen, frékuénsi beuli, jeung sajabana
- Naha atanapi henteu aya hiji kolam renang mumpuni sarta nyukupan buruh sadia, tur kamampuhan anjeun dina nyadiakeun latihan jeung rojongan ka franchisees
- pangabisa anjeun ka adequately assess kinerja franchisee sarta ngalaksanakeun standar brand Anjeun
- Anjeun ranté sarta sebaran waragad suplai tur kamampuhan; dampak pengiriman barang, tugas, jsb on syarat inventory na bedah
- Kaputusan ngeunaan produk, konsép, sistem operasi, iklan jeung marketing, lokasi jeung desain adaptations
- ékonomi Unit kaasup waragad pembangunan, seasonality, bedah, sarta strategi marketing
- Milih struktur ditangtoskeun tina kurban franchise, sarta franchisees anu paling merenah keur ngarojong kaperluan Anjeun - operator single-Unit, multi Unit pamekar (grup investor, operator langsung, ngarobah, franchisees strategis, franchisees master, wawakil aréa, jeung sajabana)
- Pelestarian saluran alternatif sebaran
- Kasadiaan jeung métode pikeun mikat jumlah cukup franchisees perlu minuhan sarat massa kritis Anjeun
- kamampuhan tim manajemen anjeun sarta komitmen ka executing strategi Anjeun
Nangtukeun Struktur Pasir Kaliki
Aya rupa-rupa métode franchisors geus dipake dina nuliskeun AS; loba franchisors dumasar asing-ampir instinctively nangtukeun yén maturan waralaba master nyaeta pendekatan katuhu keur maranehna. Sanajan kitu, milih penetrasi jeung rojongan ka katuhu pendekatan merlukeun pamikiran signifikan jeung analisis. Master Mijil jeung aréa struktur wawakil dipaké peuntas laut nu kirang ilahar diadopsi ku franchisors di Amérika Serikat, sarta nyieun tekad anu bener keur brand Anjeun merlukeun evaluasi considerable sahiji alternatif.
Ku kituna dimana anjeun ngamimitian? Sanajan skala anu leuwih badag, léngkah diperlukeun pikeun nuliskeun pasar AS nu sami anjeun bakal dipaké dina evaluating sagala pasar anyar. Dina misalna rohangan dipasrahkeun sakumaha artikel ieu ngamungkinkeun, anu pangalusna abdi tiasa nawiskeun Anjeun nyaéta daptar hambalan, nu masing-masing bener merlukeun katerangan lengkepna.
- Ngumpulkeun panalungtikan kalapa anjeun sarta ngarti teu ngan kasempetan AS sakabéh, tapi pasar individu dina AS pangalusna cocog pikeun brand Anjeun. Ngamekarkeun strategi pikeun ngawanohkeun brand anjeun dina aréa (s) dimana eta bakal panggampangna mangtaun ditampa, ngawangun massa kritis, sarta rencanana rék dilegakeun tina basa ieu.
- Nyusun laporan professional luar Anjeun, kaasup konsultan franchise anjeun sarta ahli hukum, sareng ngawitan proses structuring kasempetan franchise Anjeun.
- Ngadegkeun gol realistis pikeun sistem Anjeun di Amérika Serikat. Pastikeun yén tim manajemen eksekutif Anjeun dihurungkeun dewan sakumaha, kalawan sagala ékspansi internasional, butuh deui jeung / atawa hargana leuwih ti mimitina harepan.
- Proyek kinerja finansial ti sistem franchise anjeun sarta ngalaksanakeun hiji review internal tina kamampuhan anjeun ayeuna di wewengkon konci pikeun nangtukeun lamun anjeun siap rék dilegakeun kana AS
- Ngamekarkeun hiji lokasi AS awal atanapi dua (langsung atanapi teu langsung), atawa nangtukeun lamun efektif tiasa asupkeun pasaran kalawan henteu prototipe AS kabuka sarta operasi lajeng ngawas sarta evaluate Unit awal anjeun (s) kinerja.
- Ngadegkeun solusi sasuai ranté suplai Anjeun.
- Nangtukeun sabaraha pangrojong operasional aya anjeun sarta kamampuhan bisa leveraged pikeun Amérika Serikat. Anjeun peryogi hiji kantor di AS - lamun henteu geura-giru, teras lamun?
- Desain sarta ngamekarkeun istilah kurban franchise AS anjeun:
- Struktur strategis sarta watesan masalah kurban anjeun
- Model eta ékonomi tina sistem franchise nu dimaksudkeun, kaasup waragad, keur franchisor na tiap kandaraan franchise dimaksudkeun (single-Unit, multi Unit, pamekar aréa, jsb) nepi ka jadi ditawarkeun
- Ngabahas kalawan akuntan jeung pajeg Anjeun Advisors ngadegkeun cabangna AS salaku franchisor jeung naha mun repatriate royalti atanapi nganggo aranjeunna di AS nepi ka ngarojong franchisees anjeun sarta usaha jualan franchise
- Pastikeun pendaptaran dagang AS anjeun nepi ka tanggal
- Ngamekarkeun franchise nu diperlukeun tur sarat légal lianna kalayan panaséhat légal AS Anjeun, kaasup ngabentuk lembaga franchisor anjeun sarta, salaku moderator, mangga ngabogaan pernyataan finansial na diaudit
- Ngaropéa manual operasi anjeun sarta program latihan.
- Nangtukeun syarat dawam anjeun, sareng ngawitan proses ngalakonan staf franchisor perlu.
- Nangtukeun strategi jualan franchisee anjeun sarta taktik - internal jualan, calo, jeung sajabana
- Identipikasi jeung prioritas palaksanaan taktis Anjeun.
Sumberdaya pikeun Profesional Mijil Advisors
Hiji kaunggulan gede pikeun maranéhanana wanting franchise di AS éta ditampa konsumen kuat merek konsumen geus dibikeun naékna leuwih 3.000 konsep waralaba béda, sarta yén Jumlah konsep waralaba geus ngalarti grup ogé-ngadegkeun professional ngalaman ti attorneys ka konsultan, accountants ka panyadia IT, jeung iklan jeung hubungan umum firms, anu tiasa nyadiakeun bantuan franchisor a perlu di ngadegkeun, promosi jeung menata jaringan franchise giat. Ngasupkeun pasar AS bisa jadi éta move katuhu pikeun unggal parusahaan, tapi alesan keur teu datang ka AS kudu dumasar kana alesan bisnis solid - taya alesan tetep tandang kusabab sieun.