Nu nuju mariksa kana BestCuts Médis Center boga hampru anjeun dihapus. Di kantor administrasi, anu manajer operasi anu nyawalakeun ka saha maranéhna gé napelkeun bedah Anjeun. Sigana anjeun disebut ku Dr. Santang sakuliah kota jeung ceuk urang lalaki 25% fee rujukan .
"Hayu urang masihan eta ka bedah anyar, Dr. Baker, sakumaha anjeunna ngan kaluar tina magang jeung teu boga loba gawé acan. Euweuh sahiji guys luhur hoyong eta sabab keur sibuk jeung teu hayang nyerah 25 %. " Dokter moal ngalakukeun tipe ieu bisnis rujukan (ogé maranéhna ngalakukeun sababaraha) ...
heran naha?
Éta perbandingan geulis dramatis nepi referrals real estate, tapi anjeun meunang titik. Bari loba agén nyieun livings hébat lakukeun sababaraha poéna sarta loba referrals, éta lain aktivitas ramah-konsumen dina sababaraha kasus. Hijina referrals Kuring geus kantos dibikeun éta agen sejen di kota nyandak hiji meuli ka saha éta kabetot dina salah sahiji listings abdi. Nu katingali, abdi teu resep ngagambarkeun dual teuing boh. Nelepon kuring dummy a, tapi éta jalan Kami. Mun kuring teu tiasa masihan 100% ngagambarkeun agrésif ka klien sabab kuring gaduh dua sisi, teras Kuring moal lakukeun pakasaban abdi.
Ayeuna hayu urang nempo MegaBiz Realty Pasir Kaliki, sarta kantor maranéhanana di Fargo, SD. Sam Smith nyaéta agén jeung rék ningali hiji klien seller ka batur di Memphis, TN. Anjeunna metot kaluar katalog MegaBiz rujukan, kalawan sakabeh waralaba di jerona. Anjeunna teu terang saha di Memphis tapi Sigana liwat kantor franchise na agén dinya. Anjeunna manggih sababaraha kalawan sababaraha rancangan bergengsi jeung megatkeun kana hiji nu nawarkeun 30% keur referrals gaganti batur dina 25%.
Atawa sugan anjeunna ngan nujul kana kantor nu , mun ngantep éta napelkeun batur. Waktos pikeun panalungtikan - 30 menit.
Sakali Sam meunang formulir rujukan maranéhanana, anjeunna ngeusi dina émbaran jeung tanda ka ngégél deal. Waktu keur formulir - 15 menit kaasup faxing. Sam kiwari boga 45 menit dihijikeun nepi di bagean ieu, tapi nu klien nu nempo $ 400k imah.
30% $ 12.000 (3% samping meuli komisi) nyaeta $ 3600. Éta $ 4800 per jam atawa $ 80 per menit. Ayeuna, lamun anjeun Sam ngajén, ieu téh salah sahiji karir hébat! Sanajan kitu, lamun geus konsumen disebut, anjeun tiasa cacah dina sia sami jasa sarta ngagambarkeun ti agén anu boga klien sejenna kalayan 100% komisi?
Malah leuwih narik, aya pausahaan rujukan online ayeuna. Hiji conto dina panalungtikan kuring téh parusahaan nu teu proses rujukan, nyadiakeun tilu-anggota agén real estate jeung klien outbound di referrer urang. Ti website maranéhanana: ".. Ieu lugas Kirim kami referrals outbound, kaleuwihan ngawujud anjeun atanapi kontak jeung urang dianggo aranjeunna atas nama anjeun" Wah, anjeun teu kudu ngalakukeun nanaon. Tangtu, ayeuna aya acan leungeun séjén dina pot pikeun bagian tina komisi nu. referrals internasional oge bisnis badag.
Naha prakték ieu kudu ngaleungit? Salaku kalayan sagala produk atawa jasa di ékonomi urang, santunan badag keur nilai minimal anu biasana pondok-cicing. Teu jadi jeung ieu "mesin duit rujukan" dina real estate. Proponents nyebutkeun:
- panarima anu senang mayar fee pikeun bisnis alesan assured keur nu maranéhna henteu kudu pasar, atawa expend daya.
- ngirim ieu nyadiakeun layanan tina nilai ka REALTOR® narima jeung kudu katembong.
- Ulah némbak utusan, tapi kuring nembe ningal ieu dina grup sawala - ". The klien konsumen henteu Mayar keur eta na geus narima layanan anu"
Taya argumen, sababaraha nilai anu ditambahkeun ku prosés rujukan. Sababaraha malah nuturkeun nepi ka cék dina klien ka pastikeun aranjeunna nuju keur diatur ogé. Tapi aya jalma anu ogé disebutkeun:
- Sababaraha klien disebut mungkas nepi ka agén ngalaman sahanteuna di jero imah.
- Taya jumlah nurutan-up bisa nyieun cukup nilai nyata menerkeun nu santunan dina sababaraha kasus.
- konsumen pancen teu mayar eta, sakumaha komisi nu aya dina harga.
- Sababaraha narima ajen / calo geus dipikawanoh nyadiakeun tingkat potongan tina jasa ka customer komisi rujukan potongan ieu.
Gambar agén industri urang jeung calo ngan bisa ditingkatkeun lamun kami anu katarima sakumaha nyadiakeun layanan berharga pikeun santunan lumrah.
Padahal Realtors turutan Code of Etika, teu merta hartosna nasabah meunang layanan pinuh nalika referrals aub. Praktek rujukan ukur nawarkeun middleman a kana prosés, sarta pembayaran narima téh grossly kaluar tina proporsi kana nilai ditambahkeun.