Fitur vs Kauntungan dina Marketing sarta Naha Ieu urusan di Usaha Imah

Ngagunakeun Fitur vs Mangpaat pikeun naekeun Kalan di Usaha Imah anjeun

Anjeun bisa jadi teu gaduh minat dina infomercials, tapi aranjeunna nawiskeun hiji tutorial hébat dina pamahaman fitur versus kauntungan lamun datang marketing na jualan. commercials ieu henteu ngan nyorot sagala fitur hébat produk maranéhanana, tapi ogé, maranéhna jaga husus nyorot kumaha produk bakal nyieun hirup anjeun hadé (manfaat). Husus coated sarta dipanaskeun (fitur) produk masak ngidinan Anjeun pikeun nyieun dinner gancang, gampang sarta kalawan kirang beresih nepi (kauntungan).

Unik Rumus non-toksik (fitur) produk beberesih meunang unggal kokotor kaluar sareng nyeuseuh tunggal atawa ngusap (kauntungan).

Éta mana tanpa kudu nyebutkeun yén anjeun perlu produk kualitas atawa layanan ngawangun bisnis home suksés. Tapi maranéhna geus hargana lamun sabenerna ngajual produk Anjeun atawa jasa. Nu bakal anu pamasaran asalna di na dimana loba boga usaha home digolongkeun pondok, lantaran paling pangusaha mimitina-waktos teu boga latar dina jualan atawa marketing, sarta salaku hasilna, usaha pamasaran maranéhna teu ngahontal kauntungan nu dipikahoyong. Nu henteu hartosna anjeun kedah janten hiji salesman obnoxious atawa malah ngalakukeun hiji infomercial. Gantina, eta hartina ngarti kana psikologi tina jualan, jeung ngetok kana naon ngajadikeun jelema meuli. Jang ngalampahkeun anu, nu peryogi kauninga beda antara fitur sarta kauntungan.

Naon Dupi fitur a?

fitur A nyaeta dasarna produk Anjeun atawa spésifikasi jasa '. Lamun ngajual handbags, fitur anjeun bakal ngawengku ukuran, warna, jeung bahan (ie kulit) nu nyieun nepi kantong anjeun.

Mun anjeun ngajual jasa rojongan maya, fitur bakal daptar tugas anjeun tiasa ngalengkepan.

Fitur Anjeun tiasa ngawengku pangiriman atanapi Anjeun rojongan customer jasa . Contona, pangiriman bébas atawa rojongan teknis bébas oge ciri.

Pikeun loba usaha, fitur anu tiasa bagian tina na dalil jual unik , atanapi naon ngajadikeun produk atawa jasa jadi pinunjul.

Apple iPod acak nyepeng 2 GB tina audio, nyaeta ngeunaan ukuran saparapat, sarta asalna di rupa-rupa kelir.

Sanajan kitu, bari pembeli bisa hayang atawa butuh fitur, promosi aranjeunna henteu cukup pikeun entice urang mésér.

Naon Dupi benefit a?

Hiji kauntungan nyaeta nilai atawa hasil meuli hiji bisa meunang ti produk Anjeun atawa jasa. Ieu dasarna ngajawab patarosan, "Aya naon di eta keur kuring." Contona, naon 2 GB tina audio (fitur) dina hiji iPod acak meunang atuh? Eta hartina ngabogaan 500 lagu (manfaat) dina lontar leungeun kuring (manfaat).

Naha Nyaho Fitur vs Mangpaat penting?

Di kalangan jualan, aya carita mindeng ngawartoskeun nyorot fitur versus kauntungan. carita mana nu aya saurang lalaki anu hayang ngagantung gambar dina témbok-Na. Dina raraga ngalakukeun éta, manéhna perlu bor liang dina tembok. Anjeunna mana anu ka toko hardware lokal na mésér bor a. Salesman A mintonkeun lalaki hiji bor éta ngagurilap, kompak, jeung 10 bit bor béda, sarta éta tanpa kabel. Salesman B nembongkeun lalaki nu bor sarta nyebutkeun, "Ieu baris nyieun liang dina témbok Anjeun." Lalaki The mundut bor ti salesman B. Naha? Dina conto ieu, nu ngagurilap, kompak, 10-bit, informasi tanpa kabel fokus kana fitur tapi gagal ngetok kana naon lalaki nu bener diperlukeun.

Salesman B dijual manfaat bor nu bakal nganteurkeun; liang.

Tungtungna, jalma mésér solusi. Aranjeunna boga kahayang atawa masalah jeung maranéhna meuli item nu fulfills kedah maranéhanana. Loba boga usaha nyieun kasalahan tina pembeli pamikiran moal ngarti naon fitur nu hartosna dina watesan hasilna, sarta éta mindeng mana marketing maranéhna ragrag pondok. Dina conto bor, lalaki nu bisa boga pikiran hiji bor ci ngagurilap éta hébat, tapi kumaha manéhna hayang na diperlukeun ieu ngan saukur liang.

Hiji jalma bisa hayang hiji alat portabel leutik nu mawa musik maranéhanana, tapi maranéhna bisa teu terang naon hartosna 2 GB ruang audio (fitur). Maranehna ngalakukeun ngartos neundeun 500 lagu (manfaat).

Kumaha Paké Fitur versus Mangpaat pikeun pasar Usaha Imah anjeun

Duanana fitur sarta kauntungan anu penting dina pamasaran Anjeun. Di dieu nu kumaha anjeun bisa make eta nambahan jualan bisnis imah anjeun.

1. Ngartos pasar Anjeun . Mun anjeun pasar geus meuli hal pikeun ngajawab masalah, nu peryogi kauninga kumaha masalah nu aya. Contona, teu anjeunna peryogi liang dina témbok?
2. Nangtukeun alesan pikeun kedah pasar urang. Loba jalma bisa hoyong kedah anjeun produk Anjeun, tapi teu kabeh bakal hoyong eta pikeun alesan sarua. Dina conto urang, lalaki nu diperlukeun liang pikeun ngagantung gambar hiji, tapi jalma sejen bisa jadi butuh liang pikeun ngagantung rak atawa ngawangun lomari buku a. jalma sejen bisa jadi butuh bor pikeun nempatkeun di screws. Dina jejer bisnis imah, aya bapa anu hayang ngamimitian bisnis imah tetep imah kalawan barudak, tapi urang ogé, aya anu pensiunan anu rek neruskeun earn panghasilan bari maranéhna indit. Atawa aya jalma anu capé sahiji lomba beurit na hayang jadi boss sorangan. Sakabéh éta karep sorangan a bisnis imah, tapi alesan maranéhna béda. Alesan ieu bisa mantuan Anjeun ngahususkeun di palih Anjeun target pasar bahan jeung karajinan pamasaran nu nyarita ka pasar Anjeun.
3. Jieun daptar produk Anjeun atawa fitur jasa. Naon spésifikasi naon anjeun nawiskeun? Naon diménsi atawa kelir? Naon atawa eusina? Naon tambahan perks datang kalayan produk Anjeun atawa layanan, kayaning pengiriman barang haratis, accu kaasup, atawa konsultasi haratis?
4. Narjamahkeun fitur anjeun kana kauntungan perlu pasar Anjeun. 2 GB hartina 500 lagu. Hiji bor ngabalukarkeun liang pikeun ngagantung gambar a. Accu kaasup hartina anjeun bisa ngagunakeun produk mun anjeun nampi eta. Ieu sering dimana urang bajoang, tapi éta faktor konci pikeun nyieun bahan pamasaran nu entice pembeli. trik ieu kasampak dina fitur anjeun sarta mutuskeun kumaha eta pedah meuli Anjeun. Hasil naon anu bakal aranjeunna meunang? Sababaraha fitur bisa mibanda leuwih ti hiji kauntungan atawa boga kauntungan béda gumantung kana pasaran. Contona, hiji grup bisa hayang leungit beurat kasampak seksi, bari sejen bisa hayang leungit beurat pikeun ngaronjatkeun kaséhatan maranéhanana. Ku kituna hiji grup anjeun kukituna ngajual seksi sakumaha benefit hiji jeung ka séjén Anjeun kukituna ngajual kaséhatan.
5. Mertimbangkeun aspék emosi of delivering benefit Anjeun. Bari urang baris nganggap fitur sarta kauntungan, pamustunganana, maranéhanana meuli on emosi. Rék ketok kana emosi ieu bahan pamasaran Anjeun. Anjeun narjamahkeun fitur anjeun kana kauntungan, mertimbangkeun sabaraha meuli anjeun bakal ngarasakeun nalika aranjeunna meunang hasil aranjeunna hoyong. Nempatkeun diri dina sapatu pembeli anjeun 'na ngabayangkeun naon eta bakal kawas maranehna ka Fedi mangpaat naon anjeun nawiskeun. Éta naon rék ngajual.

Nyieun Enticing Marketing Bahan

Sakali anjeun ngartos pasar anjeun sarta naon eta hayang, jeung anjeun geus ditarjamahkeun fitur anjeun kana kauntungan, Anjeun ayeuna tiasa nyerat seratan pamasaran anu mikat pasar anjeun sarta entice aranjeunna mésér. Tulisan ti sudut pandang nu meuli anjeun, jieun headline, hurup jualan, Iklan, tulisan média sosial , sarta bahan pamasaran séjén nu teu ngan baris ngajawab masalah maranéhanana, tapi ogé ngajadikeun maranéhna ngarasa hiji respon émosional kana solusi Anjeun. Lamun ngajual produk leungitna beurat pikeun jalma kalawan isu kaséhatan, cet gambar tina kahirupan vibrant tur pinuh, bébas tina konstrain tina beurat jeung isu kaséhatan anu datangna jeung eta. Atawa, mun ngajual produk leungitna beurat anjeun ka pasar nu hayang kasampak hébat, Anjeun bisa cet gambar tina pilari seksi on pantai. Tujuanana nyaéta sangkan aranjeunna ngarasa pangalaman sanggeus direngsekeun masalah maranéhanana atawa kahontal tujuan maranéhanana ngaliwatan produk Anjeun atawa jasa.

Anjeun nyieun seratan pamasaran anjeun, inget yen paling pamakéna keur enticed mésér pikeun ngajawab masalah, ngahontal hasilna, simpen waktu atawa duit, jeung / atawa ngurangan hassles. Anjeun bakal hoyong mertimbangkeun kumaha fitur Anjeun tiasa ngabantu meuli Anjeun di wewengkon ieu.