Lamun nuju wondering lamun aya béda antara ngajual dina ritel versus ngajual dina industri lianna. Jawaban basajan nyaéta sorta. Lamun urang ngobrol ngeunaan prinsip ngajual kawas questioning kaahlian atawa kumaha carana ngajawab hiji bantahan, teras prinsipna sarua; éta pendekatan nu bisa jadi béda.
Contona, dina hiji komérsial jual lingkungan, anjeun kudu ménta loba beuki patarosan ti dina ritel.
Aya link langsung jeung jumlah informasi nu diturunkeun tina nasabah di tungtung hareup diobral ka kasuksésan nutup jual.
Tambih Deui, dijual rata di lingkungan B2B nyaeta nyirorot leuwih luhur ti ritel. (Dibales aya sababaraha kasus dimana nu teu leres, tapi 90% purchases kami sangkan dina ritel bisa dijieun tanpa pembiayaan atawa checkbook badag. Mindeng kali, urang poho yen purchases kawas bahan kadaharan atawa kolam renang cleaner anu purchases ritel. Biasana mun anjeun maca hiji artikel kawas ieu, mangka ngawangkong ngeunaan ngajual HDTVs atawa pakean atanapi jati.
Kusabab béda dina jumlah beuli, anu "kasabaran" tina nasabah anu béda. Pikirkeun pangalaman sorangan. Lamun anjeun indit mésér mobil, Anjeun nyandak pisan langkung waktu nyieun kaputusan ti anjeun tuh mun anjeun meuli anjeun Blu-ray DVD. Ku kituna, anjeun resep sadaya patarosan salesman nanya lamun meuli mobil mahal, tapi upami salesman teh spent 10 menit nanyakeun patarosan ngeunaan pamuter DVD, anjeun bakal nganggap anjeunna prying.
Jumlah hiji alesan urang teu ngalakukeun ogé ngajual dina ritel nyaeta aranjeunna henteu fit pikeun ritel. Anjeun nyewa jalma anu cocog budaya Anjeun. Kantun nempatkeun, anu hartina anjeun nyewa jalma anu magnanimous tur asli. Satuluyna anjeun ngalatih aranjeunna cara ngajual dina ritel.
Ngan kusabab batur ngabogaan neruskeun kalawan kavling pangalaman ritel, henteu hartosna maranéhna terang kumaha carana ngajual dina ritel.
jual ritel merlukeun beban tina kasabaran. Jeung kasabaran teu hal nu bisa dilatih. jual ritel merlukeun kavling mesem. Hiji pagawe kedah datang ka proyek kalayan atribut ieu atanapi nilai geus, lajeng bisa ngajarkeun eta patarosan katuhu nanya lamun ngajual.
Dina paguneman jeung konsumén, éta endah nu prioritas aranjeunna nempatkeun dina "niceness". Teu pangaweruh produk atanapi taun pangalaman, tapi kumaha nice salesperson ieu. Ieu underscored dina Retail Penjualan Alkitab, nu ton anu pangalusna salespeople ritel anu diwawancara pikeun manggihan maranéhanana "Rahasia".
Mindeng kali jawaban ieu "ngubaran jalma jalan aranjeunna hoyong dirawat". Lain shocker badag, tapi kadang ide paling pangbasajanna kabur kami. Leona Helmsley ieu sakaligus nanya, "kumaha anjeun meunang sakabéh pagawé anjeun seuri jadi loba?" Manehna ngawaler, "Kuring nyewa jalma anu seuri."
titik ieu, kaahlian jual ritel anu unik dina pendekatan na, tapi prinsip jual anu sami. Faktor pangbadagna nyaéta lamun jalma bener keur dilatih. Lamun nyewa junk sareng masihan eta 100 jam latihan, anjeun mungkas nepi ka junk kacida dilatih.