Bari sabagian bisa ngajawab diobral wae mangrupakeun diobral alus, garis handap anjeun (P & L) moal bakal satuju.
Mikir deui cara kieu. Lamun kos maneh $ 25 pikeun meunangkeun customer di panto jeung maneh ngajual aranjeunna $ 25 patut dagangan, anjeun sabenerna leungit duit dina urus. Lamun ngajual aranjeunna $ 50 patut dagangan, anjeun megatkeun malah. Tapi, upami anjeun bisa ngajual aranjeunna $ 100 patut dagangan, mangka anjeun nyieun duit!
Sugestif jual geus mangrupa téhnik jualan penting dina ritel pikeun generasi. Dina buku kuring, The Retail Penjualan Alkitab , aya hiji sakabéh surah dedicated ka nu "nambahkeun-on" diobral . Intina, aya dua jenis nambahkeun-on jualan. Maranéhna nyaéta:
1. Asesoris
2. Tambahan Kategori
The asesoris dagangan nujul kana barang nu langsung patali jeung produk nasabah anu purchasing. Contona, hiji hal lemes keur kaméra SLR digital atawa selang solokan pikeun mesin cuci atanapi sabuk ka cocog sapatu. Ieu sadaya item nu dianggo dina konsér saling sarta ngangkat tingkat kapuasan jeung pangalaman customer urang.
Kategori tambahan, sanajan, nujul kana dagangan nu teu patali. Ku kituna, hayu urang nyebutkeun nasabah sumping di keur sapasang sendal anjeun némbongkeun éta calana pamotongan anyar Anjeun ngan ngagaduhan di. Atawa nasabah sumping di pikeun sekop anyar keur taman nya jeung maneh nembongkeun tutuwuhan panganyarna produk kadaharan anu ngan anjog dirina .
Dina dua kasus, Anjeun anggo jual sugestif pikeun ngawanohkeun produk. Sarta ogé dina dua kasus, lamun méakkeun sababaraha waktu nanyakeun ka patarosan katuhu (naon atuh nelepon nalungtik kalawan nasabah) dina awal diobral, Anjeun ngeset diri up for sugestif atanapi cross-ngajual engké di jual. Kalayan kecap séjén, beuki patarosan anjeun menta di hareup diobral ngeunaan customer urang hayang, kapentingan, meeds, menggah kahayang DN, beuki "amunisi" Anjeun kudu ngajual kalayan engké.
Mikir deui cara kieu, upami nasabah ngabejaan Anjeun aranjeunna balanja keur sekop, mangka anjeun kudu nanyakeun ngeunaan proyék nu sipatna gawe dina, tipeu proyék aranjeunna cinta kana ngalakukeun, jeung sajabana Lamun ngadengekeun taliti, anjeun bakal nempo kasempetan pikeun cross-ngajual di toko Anjeun. Sakali anjeun terang proyék, Anjeun tiasa sugestif ngajual dagangan séjén nu bisa ngabantu aranjeunna dina proyek. Atawa anjeun malah tiasa nyarankeun dagangan séjén pikeun proyék-proyék sarupa saprak nasabah ngawartoskeun maneh sabaraha aranjeunna cinta jenis ieu proyék.
Sugestif jual teu upselling. Upselling nyaéta prosés ngawanohkeun para nasabah ka dibanderol luhur (atawa margin luhur ) dagangan dina raraga ngaronjatkeun ajén tikét. Keur naon urang aya ngajéntrékeun didieu nyaeta nambahkeun leuwih garis ka tikét jualan teu ngan ngajual sejen item leuwih mahal.
Inget naon anu ceuk Kami dina ayat munggaran - untung asalna tina item kadua jeung katilu alatan waragad ad mun meunang aranjeunna dina panto aya nu sarua. Ku kituna teu ngeunaan ngajual hiji $ 100 item versus hiji item $ 75. Ieu ngeunaan ngajual sababaraha item ka customer sarua liwat nambahkeun on kana barang tikét anu bakal ningkatkeun pangalaman customer.
Sugestif jual nujul kana praktek ngawanohkeun para nasabah ka dagangan séjén di toko Anjeun. Éta basajan. Coba frasa kawas "geus maneh katempo anyar _____ kami ngan ngagaduhan di?" atawa "lamun ieu panungtungan waktu manéh kana sendal?" atawa "ngarasa lawon ieu teu eta lemes?" Dina sakabéh kasus ieu, urang keur suggesting dagangan séjén pikeun nasabah kalayan ngagunakeun frasa sugestif.
Hayu atuh "nyarankeun" tantangan a. Tulis handap saloba jual sugestif atawa frasa cross-ngajual anjeun tiasa.
Nyieun hiji kompetisi kalawan batur di toko Anjeun. Anjeun bakal amazed di sabaraha anjeun tiasa conjure up. Ieu basajan éta. Abdi favorit salah - "bisa kuring narima pendapat anjeun dina ieu kami ngan meunang eta di?"