Naon IMU di Retail?

Netepkeun harga awal katuhu nangtukeun kauntungan Anjeun.

Di dieu ngarupakeun topik nu fascinates kuring lamun diajak ngobrol retailers boh nu sipatna anyar pikeun bisnis atawa miboga toko maranéhanana pikeun taun. Aya loba duit ditinggalkeun dina méja kalayan IMU sarta leuwih anjeun ngartos éta, beuki duit nu bisa nempatkeun dina saku anjeun.

IMU nangtung pikeun aksara mimiti . Ieu itungan dipaké pikeun nangtukeun harga jual anjeun bakal ditunda hiji item di toko Anjeun. Contona, upami anjeun gaduh palu anu waragad maneh $ 5, mangka IMU nyaéta ukuran anu sabaraha maneh ditandaan up palu nu lamun anjeun tiasa nyimpen eta dina rak nu.

Ku kituna, lamun disetél harga jual di $ 10, teras anjeun gaduh 100% IMU.

Salah sahiji kasalahan pangbadagna retailers sangkan teu Mayar langkung perhatian ka IMU dina bisnis maranéhanana. Kuring ngadangu sagala rupa " Rumusna " dipaké ku rupa retailers. Pikeun loba, maranéhna ngan saukur nganggo bedah tina lambaran ngajual atawa katalog. Mun ngajual éta nyebutkeun biaya anu $ 50 sarta Harga Retail nyaeta $ 100, teras éta téh naon migunakeun pangecér nu. Tapi hiji hal penting pikeun catetan di dieu, yén ngajual sepré geus bedah pikeun nagara - for everyone. Jeung toko Anjeun bisa boga struktur cost lengkep beda ti batur. Dina Manhattan, contona, rente ilaharna ngajalankeun 4 ka 5 kali yen tina Dallas. Ku kituna, lamun boga dagangan sarua di toko Manhattan jeung toko Dallas di harga anu sarua jeung sarua IMU (tina ngajual teh) anu toko bakal didieu taun hareup jeung nu salah iyeu mah?

Kuring geus ngalaman loba retailers ngawartosan aranjeunna nganggo "ganda tambah" sistem.

Ieu mun anjeun migunakeun keystone (atawa 50% salaku IMU PLUS jumlah dollar tambahan kawas $ 5. Aranjeunna pikir maranéhna geus stumbled onto hebat pisan, tapi di dieu aya tempat nu hebat pisan gagal. Lalajo kumaha perobahan math sakumaha biaya produk nu mana up :

harga	jual Harga	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

Ku kituna, ieu "éndah" pamanggih nambahkeun $ 5 ka harga jual ka akun pikeun jualan, jsb sabenerna jalan ngalawan anjeun. Nu leuwih luhur biaya item eta, nu kirang IMU (jeung margin kotor sahingga kirang) anjeun meunang tina produk éta.

Netepkeun IMU anjeun sakapeung leuwih ti hiji seni ti élmu Tapi gawang teu pikeun ngahontal mungkin aksara pangluhurna, tapi pikeun maksimalkeun pungsi garis handap toko anjeun. Lamun aksara awal teuing tinggi, volume jualan anjeun bakal nampik. Lamun aksara awal teuing low, toko anjeun moal ngahasilkeun aliran tunai cukup atawa kauntungan pikeun nutupan expenses operasi na.

Mun anjeun berjuang kalawan netepkeun IMU anjeun, salah sahiji tempat pangalusna kasampak téh asosiasi kaayaan atawa ritel. Organisasi ieu ngumpulkeun data ti anggota maranéhanana sarta mantuan anjeun pikeun nempo naon margins, IMU na robah warna ka warna Anjeun kudu meunang tina inventory anjeun. Nalika kuring milik toko sapatu abdi, kami anggota Shoe Nasional retailers Association. Unggal dua taun, pakaitna nempatkeun kaluar laporan kinerja bisnis sahiji toko di pakaitna. Ieu alat hébat for jadikeun atuh kuring narima patokan pikeun ngukur bisnis kuring ngalawan.

Di dieu 3 Tips mun Mantuan Anjeun Atur IMU

1. Ngatur IMU anjeun ku kategori jeung klasifikasi di inventory anjeun, moal ku rumus kawas conto di luhur. Kanggo sababaraha kategori, anjeun bisa meunangkeun 70% IMU keur batur eta ngan bisa jadi 40%. Anjeun kudu jadi Kade ulah posisi diri dina pasaran salaku toko "mahal".

1. Pariksa suppliers anyar. Mun anjeun nyandak sakabeh dagangan sarua salaku pesaing, anjeun kudu make harga jual sami maranéhna ngalakukeun ogé. Lamun mawa barang dagangan unik (hartina gaya anu sarua ngajual béda), anjeun tiasa nyandak hiji aksara awal luhur dina pamadegan item saprak anjeun teu di kompetisi.
2. Paké closeouts. Unggal ngajual meunang ka ahir usum sarta boga inventory maranéhna rék dump. Meuli closeouts ngidinan Anjeun pikeun meunang barang dagangan pikeun hiji harga potongan tina ngajual teh (saloba 50% kirang) tapi anjeun masih bisa make harga jual awal sami. Contona, upami baju ngarugikeun $ 50 jeung ieu ngajual keur $ 100 pas télépon dibeuli salaku closeout a, nganggo sarua hargana $ 100. Lajeng nganggo savvy pamasaran anjeun sarta "ditandaan eta handap" pikeun nyieun hiji item diobral. Tapi anjeun masih nyieun duit ku sabab éta IMU waktos ieu dumasar kana ongkos closeout $ 25 anjeun, teu aslina $ 50 ongkos.