Sabaraha Kudu Anjeun Cas keur Produk anjeun atanapi Service?
Bari teu aya hiji cara katuhu tunggal pikeun nangtukeun strategi bedah anjeun, di dieu sababaraha tungtunan tur metodologi bedah anu bakal nulungan anjeun nyieun kaputusan informed nu bakal Blok kalawan gol bisnis Anjeun.
Sateuacan urang meunang ka metodologi bedah sabenerna, di dieu aya sababaraha faktor nu kudu nganggap lamun crafting strategi bedah anjeun:
Positioning Stratégi bedah anjeun
Kumaha anjeun positioning produk Anjeun di pasar? Geus bedah bade janten bagian konci positioning eta? Lamun nuju ngajalankeun hiji toko diskon, nu nuju salawasna bade nyobian tetep harga anjeun salaku low-gancang (atawa sahanteuna leuwih handap pesaing anjeun).
Di sisi séjén, lamun nuju positioning produk anjeun minangka produk méwah ekslusif, harga éta teuing low sabenerna menyakiti brand Anjeun. bedah ngabogaan janten konsisten kalayan posisi anjeun dina pasaran anu. Jalma bener ulah nahan niatna ka gagasan nu meunang naon mayar.
Kumaha Stratégi bedah anjeun bakal mangaruhan Paménta
Kumaha bedah anjeun bakal mangaruhan paménta? Nu nuju bade kudu ngalakukeun sababaraha panalungtikan pasar dasar pikeun manggihan ieu kaluar, komo lamun éta informal. Meunang 10 urang keur ngangkat angkét basajan, nanyakeun aranjeunna, "Dupi anjeun mésér ieu produk / jasa di harga X?
harga Y? harga Z? "
Pikeun venture gedé, anjeun gé rék ngalakukeun hal anu leuwih formal, tangtu - sugan nyewa teguh ieu panalungtikan pasar. Tapi sanajan hiji budi praktisi tiasa bagan kurva dasar nu nyebutkeun yen di harga X, X 'persentase baris meuli, di harga Y, Y' bakal dibeuli, tur di Z harga Z 'bakal dibeuli.
harga
Ngitung dibereskeun sarta waragad variabel pakait sareng produk Anjeun atawa jasa.
Sabaraha teh "biaya barang", nyaéta waragad pakait sareng unggal item dijual atawa layanan dikirimkeun, sarta sabaraha ieu "dibereskeun overhead", nyaéta teu robah iwal perusahaan robah nyirorot dina ukuranana?
Inget yen anjeun margin kotor (harga dikurangan biaya barang) geus amply nutupan tetep anjeun overhead supados anjeun ngaktipkeun untung. Loba pangusaha underestimate pentingna ieu sareng nya meunang kana kasulitan sanggeus milih nuturkeun metodologi bedah salah keur naon bisnis maranéhanana sabenerna bisa ngadukung.
Faktor lingkungan
Dupi aya konstrain légal atanapi sejenna dina bedah? Contona, dina sababaraha dayeuh, waragad towing tina kacilakaan otomatis nu diatur kalawan harga tetep ku hukum. Atawa pikeun dokter, pausahaan asuransi na Medicare ngan bakal reimburse hiji harga nu tangtu. Ogé, kumaha mungkin lampah bisa pesaing Anjeun nyandak? Moal teuing low harga hiji ti anjeun pemicu mangrupa perang harga? Panggihan kumaha faktor éksternal bisa mangaruhan strategi bedah Anjeun.
Lengkah saterusna nyaeta keur nangtukeun tujuan bedah Anjeun. Naon anu anjeun nyobian keur ngalengkepan kalayan bedah anjeun?
Pondok-Istilah Untung Maximization salaku Stratégi bedah
Bari kieu hurung hébat, éta teu bisa sabenerna jadi pendekatan optimal pikeun kauntungan jangka panjang.
Pendekatan ieu biasa di pausahaan anu bootstrapping, sakumaha aliran tunai nyaéta tinimbangan overriding. Ieu ogé ilahar dipimilik ku pausahaan leutik hoping pikeun narik waragad venture ku demonstrating Profitability pas mungkin.
Pajeg Maximization pondok-Istilah salaku Stratégi bedah
pendekatan ieu nyiar pikeun maksimalkeun pungsi kauntungan jangka panjang ku cara ningkatkeun pangsa pasar na nurunkeun biaya ngaliwatan ékonomi skala. Pikeun parusahaan well-dibiayaan atawa karek parusahaan publik , revenues dianggap leuwih penting batan kauntungan di gedong kapercayaan investor.
revenues luhur di untung langsing, atawa malah rugi, némbongkeun yén pausahaan ieu gedong pangsa pasar na dipikaresep bakal ngahontal Profitability. Amazon.com, contona, dipasang catetan-megatkeun revenues pikeun sababaraha taun saméméh kantos némbongkeun untung, sarta pasar na dimodalan reflected kapercayaan investor tinggi eta revenues dihasilkeun.
Métodologi bedah ieu akurat ngagambarkeun misi overarching maranéhna pikeun jadi pangecér online panggedena.
maksimalkeun pungsi kuantitas
Aya sababaraha alesan mungkin mun milih strategi bedah. Meureun nya bade difokuskeun ngurangan waragad jangka panjang ku achieving economies skala.
Métodologi bedah Hal ieu bisa dipaké ku parusahaan well-dibiayaan ku pendiri sarta séjén "nutup" investor. Atawa meureun nya pikeun maksimalkeun pungsi penetrasi pasar , (pikir bedah penetrasi ) anu sabagian luyu mun anjeun nyangka boga konsumén pisan ulang. rencana teh bisa jadi nambahan kauntungan ku cara ngurangan waragad atawa upsell konsumén nu aya dina produk luhur-kauntungan ka handap jalan.
Maksimalkeun pungsi Untung margin
strategi bedah Ieu paling luyu lamun jumlah jualan ieu boh dipiharep bisa pisan low atanapi nyebar kamana jeung unpredictable. Contona, di antarana perhiasan custom, seni, mobil sisi-dijieun jeung item méwah lianna.
diferensiasi
Di salah sahiji ekstrim, keur pamimpin béaya rendah mangrupakeun bentuk diferensiasi ti kompetisi. Di tungtung séjén, mangrupa sinyal harga tinggi kualitasna alus sarta / atawa tingkat luhur jasa. Sababaraha urang bener ngalakukeun urutan lobster ngan kusabab éta hal paling mahal dina menu, supaya ogé bisa jadi strategi bedah giat.
nu salamet
Dina kaayaan nu tangtu, saperti perang harga, turunna pasar atanapi jenuh pasar, anjeun kudu ngudag samentara strategi bedah nu saukur bakal nutupan waragad sarta ngidinan Anjeun pikeun nuluykeun operasi.
Ayeuna nu urang boga informasi urang butuh na téh jelas ngeunaan naon anu nuju kami nyobian pikeun ngahontal, urang geus siap nyandak katingal di metodologi bedah husus pikeun mantuan kami sumping di angka urang sabenerna.
Salaku urang ceuk tadi, teu aya "salah bedah katuhu metodologi" kanggo unggal bisnis ngagunakeun nalika ngitung bedah. Sakali anjeun geus dianggap rupa faktor aub sarta ditangtukeun tujuan anjeun anjeun strategi bedah , ayeuna maneh kudu sababaraha cara pikeun crunch nu nomer sabenerna.
Di dieu opat cara luhur keur ngitung bedah anjeun:
Ongkos-Plus bedah
Atur hargana di ongkos produksi Anjeun, kaasup duanana biaya barang jeung waragad dibereskeun dina polumeu anjeun ayeuna, tambah margin kauntungan nu tangtu.
Contona, widget anjeun hargana $ 20 di bahan jeung waragad produksi atah, tur dina polumeu jualan ayeuna (atawa diantisipasi volume jualan awal), waragad dibereskeun anjeun datang ka $ 30 per Unit. Biaya total anjeun $ 50 per Unit. Mutuskeun yén rék beroperasi dina aksara 20 persen, jadi Anjeun nambahkeun $ 10 (20 persen x $ 50) kana ongkos jeung datang nepi ka harga $ 60 per Unit. Jadi salami anjeun boga waragad Anjeun diitung neuleu na geus akurat diprediksi volume jualan, anjeun bakal salawasna operasi di untung.
Target Balik deui bedah
Atur harga anjeun pikeun ngahontal target balik-on-investasi (ROI). Contona, hayu urang nganggo kaayaan anu sarua sakumaha di luhur, sarta nganggap yén anjeun boga $ 10.000 invested di pausahaan. volume jualan ekspektasi anjeun 1.000 unit dina taun munggaran. Rék recoup sadayana investasi anjeun dina mimiti warsih, jadi Anjeun kudu nyieun $ 10.000 kauntungan dina 1.000 unit, atanapi $ 10 kauntungan per Unit, mere deui harga $ 60 per Unit.
Bedah nilai-Dumasar
Harga produk Anjeun dumasar kana nilai eta nyiptakeun pikeun nasabah. Ieu biasana bentuk paling nguntungkeun tina métodologi bedah, lamun bisa ngahontal éta.
Variasi paling ekstrim dina ieu "mayar kinerja" bedah pikeun jasa, dina nu ngeusi batre dina skala variabel nurutkeun hasil nu ngahontal.
Hayu urang nyebutkeun yén widget anjeun luhur ngaheéat customer has $ 1,000 taun di, sebutkeun, waragad énergi. Dina kasus eta, $ 60 sigana kawas nawar a - meureun malah teuing mirah. Mun produk Anjeun reliably dihasilkeun éta jenis tabungan ongkos, anjeun bisa kalayan gampang ngecas $ 200, $ 300 atawa leuwih keur eta, sarta para nasabah bakal gladly mayar eta, sabab bakal meunang duit maranéhanana balik dina hitungan bulan. Sanajan kitu, aya salah sahiji faktor anu leuwih utama anu kedah diperhatoskeun.
bedah psikologi
Pamustunganana, nu kudu tumut kana tinimbangan persépsi konsumen ngeunaan harga anjeun, factoring dina hal kawas:
- Positioning: Lamun hayang jadi nu "pamimpin béaya rendah", Anjeun kudu dibanderol leuwih handap kompetisi Anjeun. Mun rék sinyal kualitas luhur, Anjeun kudu meureun jadi dibanderol luhur batan paling kompetisi Anjeun.
- Titik harga populér: Aya nu tangtu "titik harga" (harga husus) di mana urang jadi leuwih daék meuli tipe tangtu produk. Contona, "dina $ 100" mangrupakeun titik harga populér. "Cukup dina $ 20 janten sahandapeun $ 20 kalawan pajeg jualan" nyaeta titik harga populér sejen, sabab éta "salah bil" yen urang umumna nyandak. Hidangan dina $ 5 kénéh hiji titik harga populér, sakumaha anu entree atanapi snack item dina $ 1 (perhatikeun sabaraha tempat gancang-dahareun boga "menu nilai" $ 0,99). Muterna harga anjeun ka titik harga populér bisa hartosna margin handap, tapi leuwih ti cukup kanaékan jualan ka offset eta.
- Bedah Fair: Kadangkala kacida saukur henteu masalah naon nilai produk kasebut, sanajan lamun teu boga naon kompetisi langsung. Aya cukup ku hiji wates naon pamakéna ngarasa jadi "adil". Lamun éta atra yén produk Anjeun ngan ngarugikeun $ 20 ka rancang, sanajan eta dikirimkeun $ 10.000 dina nilai, anjeun kukituna boga waktu teuas ngecas dua atawa tilu rébu pérak keur eta - jalma ngan bakal ngarasa kawas maranéhanana keur gouged. A nguji pasar saeutik bakal nulungan urang nangtukeun pamakéna harga maksimum bakal ngarasa jadi adil.
Ayeuna, kumaha anjeun ngagabungkeun sakabeh itungan ieu datang nepi ka hiji metodologi bedah anu lumaku pikeun anjeun bisnis? Di dieu aya sababaraha tungtunan dasar:
- Harga Anjeun kudu jadi cukup luhur batan waragad pikeun nutupan variasi lumrah di volume jualan. Mun anjeun ramalan jualan téh taliti, sabaraha jauh kaluar anjeun bisa jadi tur masih bisa nguntungkeun? Ideally, rék bisa jadi pareum ku faktor dua atawa leuwih (jualan anjeun téh satengah tina ramalan anjeun) sarta masih jadi nguntungkeun.
- Anjeun kudu nyieun hirup. Dupi anjeun ilahar gaji pikeun diri dina waragad anjeun? Lamun henteu, kauntungan anjeun geus jadi cukup pikeun anjeun cicing di na masih boga duit reinvest di pausahaan.
- Harga Anjeun kedah ampir pernah jadi leuwih handap waragad anjeun atanapi nu langkung luhur ti naon paling pamakéna mertimbangkeun "adil". Ieu mungkin sigana atra, tapi loba pangusaha sigana sono konsép basajan ieu, boh ku waragad miscalculating atawa ku panalungtikan pasar inadequate nangtukeun bedah adil. Kantun nempatkeun, upami urang moal gampang mayar cukup leuwih ti ongkos anjeun sangkan anjeun untung adil, anjeun kedah nimbangkeun balik anjeun modél bisnis sagemblengna. Kumaha anjeun tiasa motong waragad Anjeun substansi? Atawa ngarobah anjeun positioning produk keur menerkeun bedah luhur?
Bedah téh bisnis tricky. Nu nuju pasti dijudulan nyieun untung adil dina produk Anjeun, komo hiji penting lamun nyieun nilai pikeun konsumén Anjeun. Tapi inget, hal anu pamustunganana patut hijina naon batur daék mayar eta.