harga
Jelas, ongkos perlu jadi salah sahiji pertimbangan munggaran anjeun nalika nyieun bedah kaputusan . Taya bisnis tiasa ngadukung sorangan lamun waragad ngaleuwihan jualan.
Model bedah pangbasajanna ngagunakeun "ongkos tambah" pendekatan, dina nu ditambahkeun perséntase baku pikeun waragad Anjeun pikeun nangtukeun harga Anjeun.
Ieu bakal ngajamin Profitability salami anjeun mulasara jualan, tapi teu ngamaksimalkeun Profitability Anjeun.
Niley ditanggap
Konsumén nu daék mayar naon maranéhna nganggap hal sia na teu bener ngeunaan miara waragad Anjeun. Lamun waragad Anjeun nyorong harga luhur nilai maranéhanana ditanggap, maranéhna ngan saukur moal meuli. Lamun nilai ditanggap nya loba nu leuwih luhur ti waragad anjeun, aranjeunna happily gé mayar harga nu mere Anjeun margin badag.
Salah sahiji conto pangalusna ieu aya dina pakean ritel. Rata markups mimitian jam ngeunaan 100 persen biaya, jeung sapatu tinggi-tungtung bisa dijual pikeun saloba lima kali naon pangecér nu mayar kanggo aranjeunna.
Bari nilai ditanggap nyaeta lolobana aya dina pikiran customer urang, anjeun tiasa pangaruh persepsi ku cara ningkatkeun kadar anjeun tina jasa atawa posisi diri salaku brand luhur-tungtung. Lamun ditéang ka ngajual leuwih volume di margin handap, Anjeun bisa posisi diri salaku alternatif adil-harga saha diaksés ka dulur.
lomba
Kompetisi anu faktor sejen konci dina bedah. pasar Buka na gratis pisan harga-sénsitip, bari monopolies gaduh kakuatan ampir taya pikeun ngangkat harga maranéhanana. Tanya dua patarosan ngeunaan pesaing anjeun:
- Naha aranjeunna nawiskeun tingkat sarua kualitas sarta jasa?
- Sabaraha teu eta ngarugikeun konsumen pikeun pindah ka saingan di istilah waragad waktu, gas atawa pengiriman barang?
Beuki anjeun tiasa kalan diri, beuki kakuatan anjeun gé kudu diatur harga monopoli-kawas. Malah jeung komoditi, kayaning gas sarta bahan kadaharan, Anjeun masih bisa manggihan differentiators kayaning keur di sisi katuhu jalan salila pasuliwer burit. Lamun kalah ka kalan diri tur aya katempona hiji sarua jeung pesaing, anjeun bakal salawasna kudu bersaing dina harga.
Risk Spoilage
Anjeun oge kudu mikirkeun resiko spoilage nyata jeung éféktif. Hiji resiko nyata lamun perishable atawa tanggal barang, kayaning susu atanapi almenak, buka goréng atawa nu euweuh gunana. Hiji resiko mujarab nyaeta nalika barang musiman unsold, kayaning hiasan libur, bisa dijual taun hareup tapi waragad gudang ngakibatkeun anjeun besi tua item unsold.
Lamun aya résiko spoilage, anjeun boh kedah janten langkung konservatif lamun netepkeun harga awal atawa gancang méré diskon pikeun nyegah runtah ti dagangan unsold.
Pamingpin leungitna
Anjeun teu kedah earn untung dina unggal item. Sababaraha item bisa didaptarkeun dina leungitna pikeun ngajalankeun nasabah ka toko anjeun dina harepan nu leuwih ti nyieun nepi macet nalika aranjeunna mésér tambahan, luhur-margin item.
Costco mangrupakeun salah sahiji industri hareup-runners lamun datang ka pamingpin leungitna. Pausahaan sells ngeunaan 70 juta asak hayam rotisserie dina leungitna hiji tiap taun.
Executives yakin yén nasabah anu datang ka toko nyaho aranjeunna tiasa nyokot tepung gancang bakal mésér item tambahan, tumuwuh leuwih satia ka toko jeung spur dijual leuwih Kaanggotaan.
Economies of Skala
Pausahaan mimiti-tahap boga masalah needing nutupan waragad dibereskeun maranéhanana jeung pangsaeutikna jualan teu ngabogaan kakuatan purchasing pikeun ngurangan biaya variabel ku cara negotiating keur diskon volume ti suppliers maranéhanana. Geus dua pilihan di ieu kaayaan. Kahiji nyaeta tetep harga luhur waragad nyaho yén harga anjeun luhur bisa nyieun harder mun nyokot pangsa pasar lajeng ngurangan harga anjeun skala produksi. kadua nyaéta pikeun ngeset harga Anjeun dumasar titik putus-malah projected anjeun sarta nyandak rugi dina jualan mimiti dina push leuwih agrésif mangtaun pangsa pasar.
Bundling
Bundling geus lila strategi favored pausahaan kabel, internét jeung telepon, tapi ayeuna katarik malah perhatian leuwih mibanda $ 3.3 miliar akuisisi Walmart ngeunaan Jet.com.
Dina Jet.com, tiap waktos customer a nambihan hiji item kana karanjang na, harga sagala Item dina karanjang na pakait ku sababaraha cents keur ngagambarkeun tabungan ongkos parusahaan jeung kauntungan ngaronjat tina tarekat leuwih gede.
bedah dibuntel bisa ngabantu ningkatkeun diobral rata anjeun sarta kauntungan sakabéh lamun nasabah bisa disebutkeun jadi condong ka ukur mésér hiji item dina hiji waktu.
bedah psikologi
Kadang-kadang, hargana teu ngeunaan biaya nu sabenerna tapi kumaha pamakéna nempokeunana. Ieu naha dealerships mobil resep negotiate dumasar pangmayaran bulanan tinimbang harga diobral pinuh.
Konsumén bisa ngarasa leuwih alus ngeunaan Mayar ukur $ 100 per bulan ti $ 1,000 per taun, sarta $ 99 hurung pisan kirang mahal ti Mayar nu tilu-inohong jumlah $ 100. Dina waktu nu sarua, konsumén pilari hiji produk luhur-tungtung atawa layanan bisa ngarasa leuwih alus Mayar harga nu leuwih luhur ti handap salah.
konci teh nya eta bedah téh sagampil jauh di presentasi teh sakumaha anu kasebut di angka sabenerna.
tujuan
Patarosan pangbadagna pikeun ngajawab téh naon tungtung gawang ulah rék ngahontal? Anjeun nyoba ngawangun pangsa pasar, nempatkeun pesaing kaluar tina bisnis , ngamaksimalkeun kauntungan, ngangkat tunai gancang salamet bulan sejen atawa posisi diri salaku béaya rendah alternatif?
Tujuanana tungtung anjeun bakal pituduh naon strategi bedah anjeun ngudag na kumaha aggressively maneh nuturkeun eta.