Naon téh prospek versus Diterangkeun a?

Harti prospek na Tips on Prospecting pikeun Penjualan

Naon téh prospek?

Kawas loba industri, bisnis boga basa jeung istilah sorangan. Sababaraha anu dipaké bulak, sanajan maranéhna teu sabenerna hartosna hal anu sarua. Ieu kasus jeung istilah "prospek" jeung "kalungguhan".

A prospek mangrupakeun customer poténsi nu geus mumpuni sakumaha kriteria tangtu pas. Dina kalolobaan kasus, prospek a:

• Fits Anjeun target pasar .
• Boga hartosna (duit) mésér.
• Ieu otorisasi keur nyieun kaputusan dibeuli.

Prospek teu boga geus dituduhkeun minat dina dibeuli. Éta ngan kudu minuhan kriteria luhur.

Contona, lamun ngajual jasa rojongan maya pikeun usaha leutik, prospek hiji bakal janten manajer bisnis leutik (target pasar), anu can mampuh jasa anjeun, sarta anu bisa nyieun putusan keur nyewa anjeun. Lamun kontak Anjeun teu ngabogaan hak keur nyieun kaputusan dibeuli, teras anjeunna henteu anjeun prospek.

Nangtukeun lamun kontak nu mangrupakeun prospek jualan teh hambalan kahiji dina prosés jual. Sakali anjeun geus ditangtukeun yén jalma nu meets kriteria, anjeunna téh prospek sarta anjeun bisa mindahkeun kana fase hareup tina prosés jual.

Whats beda antara hiji prospek na Diterangkeun a?

A prospek mindeng bingung sakumaha diterangkeun a. Hiji kalungguhan téh kontak teu minuhan sarat. Sagala klien poténsi atanapi customer nu minuhan éta teu acan mumpuni sakumaha prospek a, nyaéta kalungguhan. Dina prosés jualan, Anjeun ngumpulkeun ngawujud heula, cocog kana prospek, lajeng mindahkeun éta liwat anjeun corong jualan atawa prosés.

Naon Prospecting?

Prospecting teh kalakuan nyungsi ngawujud tur ngarobahna kana prospek. Ngabalukarkeun datangna ti rupa-rupa tempat. Anjeun bisa meuli béréndélan, skim buku telepon atawa neangan Internet, atawa ngobrol jalma bari nu nuju ngantosan di garis di toko grocery. Dina kalolobaan kasus, formulir naon maneh make, gawang anjeun nangtukeun lamun jalma nu bisa datangna prospek a, ku qualifying aranjeunna dina hiji kriteria, biasana sasaran pasar.

Contona, Anjeun bisa meuli béréndélan dumasar demografi jeung kapentingan (target pasar). Anjeun tiasa ngahususkeun buku telepon atanapi pilarian Internet dina kapentingan target pasar anjeun. Bari nu nuju ngadeg di garis, Anjeun bisa nyerang nepi paguneman nu bakal meunang maneh informasi ngeunaan naha atanapi henteu nuju di target pasar Anjeun.

Sakali anjeun geus ditangtukeun yén nuju bisa jadi prospek a (fits sahanteuna hiji kriteria), anjeun lajeng dianggo pikeun cocog aranjeunna dina kriteria lianna. Ieu bisa dipigawé di rupa-rupa cara, kaasup a panggero telepon, dina rapat baé, formulir online, email, jsb gawang anjeun nangtukeun lamun nuju nyaeta calon alus keur naon anjeun nawiskeun (target pasar), sarta boga duit jeung kamampuhan pikeun meuli.

Loba boga usaha home mungkas nepi wasting waktu dina prosés jualan sabab teu cocog ngawujud sateuacan nyobian ngajual ka aranjeunna, atawa maranéhna méakkeun teuing waktos on ngawujud teu minuhan sarat.

The Prosés Penjualan

Prospecting ngawujud tur prospek qualifying téh ngan dua hambalan dina siklus jualan. Tinjauan tina prosés jualan ngawengku:

1. Prospecting: ngumpul ngawujud.
2. Qualifying miheulaan kana prospek. Teu kedah nyandak panjang tur biasana ngalibatkeun sababaraha patarosan pondok pikeun mastikeun kalungguhan Anjeun meets kriteria sahiji prospek.

1. Phase ngajual: Fase jual sahiji siklus jualan has dimimitian sakali aya hiji prospek mumpuni. Fase jual tiasa pondok atawa panjang gumantung produk anjeun, naha atanapi henteu prospek Anjeun hayang atawa perlu dinya, sarta kumaha ogé anjeun ngamajukeun mangpaat naon anjeun nawiskeun. Salaku wakil jualan langsung, Anjeun bisa jadi bisa ngajual barang anjeun salila presentasi heula. Sanajan kitu, mun nyobian recruit batur kana Anjeun bisnis, prosés anu bisa merlukeun sababaraha paguneman. Kalayan ngomong yén, unggal presentasi produk Anjeun atawa layanan kedah ngawengku hiji aksi panggero-to- na nutup hiji. Mun prospek nyebutkeun urang anjeunna henteu siap, tambahkeun anjeunna kana daptar Anjeun nuturkeun nepi ka engké. Mun manéhna nyebutkeun euweuh, ménta lamun bisa tetep dina daptar Anjeun tur ngahubungan aranjeunna dina mangsa nu bakal datang.

Pangatur prospek anjeun

Jualan prospek nu hiji bisnis 'asset greatest.

Ieu balad nu tos Anjeun dikaitkeun kalayan sarta minuhan kriteria ti konsumén poténsial pangalusna anjeun. Prospek nu aliran sharing hareup. Cara pangalusna pikeun lagu prospek anjeun sarta komunikasi sareng aranjeunna téh kalawan hiji murah Palanggan Hubungan Manajemén (CRM) database. Aya loba murah tur haratis hébat parabot CRM aya.

Prospek nyukcruk teu ukur ngidinan Anjeun pikeun nyimpen informasi ngeunaan prospek anjeun, tapi ogé, anjeun tiasa catetan input dina sagala paguneman Anjeun, sapertos patarosan na masalah nu tiasa alamat engké maranéhanana. Anjeun tiasa nambahkeun birthdays maranéhanana sarta alarm jadi Anjeun bisa ngirim kartu a. Anjeun oge bisa ngalacak mana maranéhna aya dina prosés jualan Anjeun. Contona, hiji kalungguhan bisa jadi prospek a, sarta prospek bisa jadi diobral, sarta mudahan a meuli ulang.