Kaunggulan tina hiji Modél Palanggan-dipuseurkeun
Contona, dina pariwisata sarta literatur silaturahmi titik mun hubungan antara atribut demografi kulawarga jeung purchases kadaharan anu sakitu bari jauh ti imah. Foodservice mangrupakeun pasar giat sarta pasar tumuwuh: jumlah duit discretionary yén kulawarga Amérika méakkeun on dining kaluar ngaronjat ti 25% APBN dahareun maranéhna pikeun 50% dina taun Manjang 1955 nepi ka 2006.
The Évolusi tina Modél kulawarga Kahirupan Daur Segmentation
Salaku parobahan wangunan, struktur, jeung fluks unit kulawarga modern geus lumangsung, kulawarga modél siklus kahirupan geus diperlukeun pikeun ngarobah dina konsér. Sagampil dina ngembangkeun personas target pasar , ideal nya éta ngararangkay grup (rumahtangga pikeun modél FLC) dina cara nu maximizes antara-group varian. Mertimbangkeun ieu: peneliti Market rubuh jumlah kategori ti aslina dalapan (Bojanic, 1992) dina modél siklus kahirupan kulawarga (FLC) ka genep.
Ieu dasarna smoothed nu distinctions dibuktikeun sakuliah kolotna tunggal, salamet solitér, sarta pasangan tengah-yuswa tanpa barudak, sarta reclassified sadayana pamakéna ieu salaku dewasa tunggal. Dina usaha maranéhna pikeun streamline prosés pikeun assigning pamakéna mun kategori greatly disederhanakeun , panalungtik dijieun hiji amalgam indistinct yén obfuscated sababaraha atribut paling boga pangaruh dina grup.
Kalayan kecap séjén, béda antara pasangan tengah-umur tanpa barudak jeung kolot hiji kamungkinan gede ti éta kamiripan maranéhanana "single-tiung".
Naon Kudu a Modél Market Segmentation ngalengkepan?
Hiji alat segmentation target pasar pikeun pamakéan ku hiji industri kedah demonstrably hasil di handap, ditepikeun di dieu salaku kriteria kaputusan konci pikeun milih tina model alternatif, jeung salaku desirable hasil tina segmentation pasar :
- Paningkatan di jualan na pangsa pasar
- Ningkat Dursasana customer-brand
- sumberdaya Affordable nyoko dibikeun tur kamampuhan
- palaksanaan betah
A Babandingan Tilu deukeut ka Ukur Panalungtikan
Anggap hiji panalungtik pasar bisa mutuskeun keur ngalaksanakeun hiji survéy anu sacara bébas dumasar kana model tradisional siklus kahirupan kulawarga (FLC). survey dirancang pikeun mempermudah segmentation target pasar, jeung premis kaayaan téh yén tahapan kahirupan kulawarga leuwih waktos anu konci pikeun ngarti kana kabiasaan konsumen of famiilies. Loba kemungkinan aya pikeun structuring sarta ngalakonan survey . Unggal metoda survey ieu panalungtikan dipaké pikeun ngaidentipikasi wawasan konsumen boga set sorangan miboga kaunggulan na kelemahan. Tilu tina alternatif ieu digali handap.
Customer-centric Modél - KOMUNITAS modél customer-centric yén employs daur hirup kulawarga (FLC) kerangka tapi embeds pendekatan ieu panalungtikan dina kontéks tina pangalaman makan.
Anggap panalungtikan survey lumangsung dina réstoran. Kasempetan pikeun réstoran proprietors pikeun ilubiung dina tur niténan pendataan dicokot hiji tenor panalungtikan tindakan sarta ngaronjatkeun minat stakeholder. Tujuan-mastikeun primér pamakéna bisa kalan antara réstoran kurban-fits ogé mibanda fokus dina pangalaman customer makan. Jadi dadasar pikeun modél customer-centric dijieun ngaliwatan usaha tina hiji panel Delphi diwangun ku réstoran patrons, moal réstoran proprietors.
Survey a Pokus Grup - pendekatan grup fokus The dipaké dina alternatif dua diperlukeun dina expenses dawam pakait sareng idéntifikasi sahiji pamilon, dibekelan perjalanan, sarta sawala moderation. Sakali dina prosés grup fokus geus réngsé, manajer réstoran anu ditinggalkeun ku tugas sosialisasi papanggihan ieu panalungtikan sakuliah sarta dina spasi klien.
Dursasana customer-brand bisa jadi panjang langgeng pikeun pamilon-lamun panalungtikan, dina kanyataanana, réstoran tangtu nangtung kaluar salaku punjul salaku hasil tina prosés group - kumaha oge, hasil Dursasana customer-brand ieu dugi ka pamilon grup fokus . Dina-jero wawasan kana persepsi konsumen jeung dining pangalaman customer bakal hasil has pendekatan ieu.
Syndicated Survey - Alternatif tilu nganggap yen wawasan bisa sahingga gleaned ti survey nu geus tailored pikeun kapentingan bisnis tina sagala réstoran milu dina survey syndicated. Kalawan asupan kuat ti usaha réstoran, survéy bakal condong lean nuju generik na teu husus. Sajaba ti éta, fokus panalungtikan diffuse parah bisa ngawatesan ketersediaan wawasan pertinent. Waragad anu dibagikeun peuntas usaha anu ngabantu ka struktur survéy jeung ngarancang patarosan , duanana prosés anu bisa ngahasilkeun alignment lemah tina Kamampuh inti tina usaha milu atawa kabingungan ngeunaan drivers konci tina hasil panalungtikan tina usaha individual pikeun alat survey sakabéhna. Salaku jeung grup fokus, para panalungtik anu ditinggalkeun ku nangtukeun sabaraha pangalusna pikeun sosialisasi papanggihan ieu panalungtikan sakuliah sarta dina spasi klien.
Study Panalungtikan meureun Key mun diferensiasi
Tujuan ngembang personas pikeun segmentation target pasar nyaéta pikeun nangtukeun sabaraha pamakéna kalan hiji produk atawa jasa. Dina kecap tina Kurt Lewin, aksi sosial, kawas Peta fisik, ieu steered ku persepsi. Salah sahiji léngkah pangpentingna dina tata aksi sarta palaksanaan ieu nangtukeun strategi pikeun lalaki Toko-di ti pamangku kapentingan .
The persepsi tina stakeholder bisa weighted arah a valénsi positif lamun jelas, rencana aksi granular na peta jalan ka palaksanaan anu disadiakeun mimiti on. Jeung hubungan nu bisa strengthened lamun stakeholder bisa nyadiakeun rinci bermakna kana rencana aksi saperti eta keur digulung kaluar. Malah mun aya ngan sakeupeul lampah pikeun nerapkeun, rencana aksi mangrupa kritik. Putusan-pembuatan sarta ngawaskeun lumangsung kedah duanana jadi study di rencana aksi sarta palaksanaan ti outset (Adelman, 1993).
sumber:
Adelman, C. (1993). Kurt Lewin jeung asal muasal panalungtikan tindakan. Atikan Action Research, 1 (1), 7-24.
Bojanic DC (1992). A katingal di dimodernisasi siklus kahirupan kulawarga jeung perjalanan luar negeri. Journal of Travel & Pariwisata Marketing, 1 (1), 61-80.