CEO méré Anjeun tips pikeun suksés Anyar peluncuran Produk
Unggal klien dahareun miwarang kuring kenop pikeun Kumaha mun Jual ka sakabeh pangan. Sakabeh pangan mangrupa kawas Apple ... éta aspirational. Ngan kasampak di nempokeun dahareun kawas fancy Pangan sarta ningali perhatian pembeli sakabeh pangan meunang sakumaha aranjeunna Plawangan nu aisles.
Sangkan naon anu cara pangalusna keur diajar ngajual sakabeh pangan? Cenah mah ... neangan pausahaan tahap dahareun mimiti anu geus kahontal spasi rak boh regionally atanapi nasional jeung nanya aranjeunna babagi carita maranéhanana, nu sukses, tantangan, sarta enya, aggravations!
Ku kituna anu geus dimana Meg Carlson asalna di.
Meg aya CEO ngalembereh Organics nu ngajadikeun Beunghar & creamy Melt® organik buttery sadaya-alam nyebar pikeun pencinta mentega néangan alternatif healthier. Sadia dina rasa aslina jeung madu.
Meg na I satuju yén ngajual ka sakabeh pangan jauh leuwih ti gaduh tasting produk hébat nu mangrupa alam atanapi organik. Ieu merlukeun pamahaman cara pitch brand anjeun dina cara pikeun nembongkeun anjeun ngartos kumaha carana papanggih Merchant maranéhna perlu ogé kabutuhan Marketing maranéhanana? Anjeun teu yakin naon atuh hartina? Éta naha anjeun perlu diajar kumaha carana ngajual ka sakabeh pangan sarta naha Kuring keur nulis seri ieu artikel pikeun mantuan Anjeun perlu disiapkeun pikeun anu janjian meuli munggaran.
Kamekaran Produk Anyar pikeun sakabeh pangan
Naon anu anjeun lakukeun di ngembangkeun produk anyar anjeun nyieun produk Anjeun pikaresepeun pikeun nasabah sakabeh pangan?
Dina ngembangkeun ngalembereh, ieu penting pikeun ngarti filsafat sakabeh pangan, inisiatif advokasi, jeung produk aranjeunna mawa.
produk kualitas anu sahiji utmost pentingna, sarta produk nu boga secukupnya hébat. Ngalembereh geus ngalaman dina sabuk na. Certifications ogé kacida wanti. Ngalembereh ngagunakeun kualitas pangluhurna, non-GMO sarta bahan perdagangan anu adil jeung produk na anu geus Certified organik sarta halal. Salaku hasil tina preferensi WFM ti nasabah na, ngalembereh ogé neruskeun jeung diala Fair Trade Fair keur sertifikasi Kahirupan keur na # 1 bahan, Virgin Coconut Oil, sarta Non-GMO Project (NGP) verifikasi keur na Madu ngalembereh organik.
Sakabeh pangan nilai customer sakabéh atribut ieu.
Naha geus disetel gawang anjeun pikeun ngajual produk anjeun dina sakabeh pangan?
Sakabeh pangan anu katarima salaku "Grail Suci" dina bisnis pangan alam. Lamun teu keur di sakabeh pangan, persepsi ku loba stakeholder konci bisa jadi nu keur teu suksés. Ieu bisa ngalambatkeun kamekaran, malah lamun brand Anjeun jeung produk gaduh distribution mainstream signifikan. Sakabeh pangan boga cache nu dijieun ngalembereh nu leuwih desirable ka konsumén urang, mitra kami jeung ka investor urang.
hurdles naon maneh nungkulan pitching nu Retail meuli?
A perjangjian distribution nasional butuh waktu. Pikeun ngalembereh, éta nyandak dua taun ti bubuka mimiti urang pikeun ngamankeun panempatan rak nasional jeung WFM.
Urang diajar yen sakabeh pangan prefers mun pariksa yen produk hiji baris mindahkeun ku merek ngajual kana bagean individu kahiji kitu, bagian tangguh sahiji kaayaan teh ulasan kategori regionally jeung nasional anu sadayana rengse dina waktos anu sareng.
Urang fokus énergi kami on strategi, ku approaching bagean nu éta geus suksés, geus ngajual ngalembereh atanapi dimana urang tadi hubungan jeung pembeli nyadiakeun testimonials kana kakuatan jual ngalembereh. Urang individual sasaran wewengkon Wétan sarta Kulon eta urang dipercaya bakal jadi utamana suksés.
Sakali kami diamankeun distribution di wewengkon eta, urang indit ka perusahaan nyieun hiji presentasi formal. Misah jeung sakaligus urang diperlukeun pikeun ngamankeun panempatan jeung distributor pikaresep ku unggal divisi WFM.
Poténsi Rejections ti The Retail meuli
Unggal panggero jualan boga wewengkon potensi tampikan ... hurdles nu bisa ngeureunkeun sawala kalayan meuli. Naha Anjeun perlu ditampik?
presentasi heula kami heran éta ka grup dibeuli nasional sakabeh pangan. Kami narima ogé. Sanajan kitu, maranéhanana éta henteu siap pikeun ngalembereh acan. Ieu nalika urang indit deui ka bagean régional ngajual dina. Simkuring ngagaduhan pushback ti pembeli nu maranéhna geus dibawa produk sarupa. Ieu pakasaban urang bener sangkan bedana antara ngalembereh tur pesaing na, sarta némbongkeun naha produk ieu bakal janten dipikaresep ku konsumén sakabeh pangan '.
Sakali kami bisa balik ka pembeli nasional jeung dipikaresep divisional, grup dibeuli nasional dipilih mawa ngalembereh. Kalawan Wasalam ka WFM ngajual Portal kami kapaksa pariksa informasi husus dipasang pikeun mastikeun akurasi.
Naon éta certifications Anjeun ditangtukeun, kayaning Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair AS, halal, organik, jsb
Urang ukur make kualitas pangluhurna bahan organik jeung non-GMO di ngalembereh tur Madu ngalembereh. The certifications relevan pikeun produk urang nu organik, halal, Non-GMO Project, sarta Fair Trade Fair keur Kahirupan.
Émbaran pangan Portal sakabeh
Naon pangalaman anjeun jeung sakabeh pangan ngajual Portal? Anu anjeun pinuh disiapkeun kahiji waktos atanapi anjeun kudu balik sababaraha kali saméméh persetujuan?
Sakali nu nuju disatujuan pikeun ngajual, anjeun menta aksés ka ngajual Portal. Kami geus moal narima dokuméntasi login urang acan. Urang ngaharepkeun pikeun nampa éta informasi lila salaku urang nuju jalan rak di September jeung Oktober.
Sakabeh pangan presentasi Penjualan
Kumaha anjeun nyieun presentasi Anjeun balancing kaperluan padagang jeung pangabutuh pamasaran?
Sakabeh tim dibeuli nasional pangan pisan husus dina syarat presentasi maranéhanana. Aranjeunna nyadiakeun anjeun template hiji-kaca keur presentasi Anjeun. Salian diperlukeun hiji-pager, urang disiapkeun dek a (dek a teh istilah pikeun presentasi PowerPoint) kalayan informasi supplemental ngajawab sual naon maranéhna bisa geus ngeunaan ngalembereh urang strategi lebet-to-pasar, sasaran pasar, positioning kalapa, produk rinci, certifications, jsb sakabeh pangan éta pohara mantuan. Dina tahap awal, aranjeunna disadiakeun eupan balik jeung arah berharga ngeunaan naon urang diperlukeun pikeun ngalakukeun sukses di jual ka sakabeh pangan. Urang dijieun yakin yén bungkusan kami éta sasuai pinuh ku FDA sarta protokol panyiri maranéhna saméméh pitch meuli.
Unggal division ogé boga karesep jeung bisa jadi kabetot dina émbaran leuwih lengkep ti hiji-pager. Urang kapanggih kaluar yén éta hésé meunang pasamoan tanpa calo dahareun sakumaha paling pembeli WFM resep hubungan ngajual ngaliwatan ngagambarkeun calo.
Inpormasi Tambahan:
Awéwé Pangusaha Mangpaat Crowdfunding pikeun ngjalankeun kana sakabeh pangan
Peer ka peer waragad via Crowdfunding
Awewe leuwih dina Kadaharan