Inohong mémo robah Stratégi Brand Neil McElroy urang
Manajemén brand Dimimitian ku Salah Eksekutif na Dua sabun
Dua produk awal Procter & Gamble éta sabun Gading na Crisco. Malah, bisa ngomong yén sabun Gading éta lamping leueur kana nu manajemén brand ngagaduhan mimiti na. manajemén brand éta anak otak tina Neil McElroy, hiji pagawe tina Procter & Gamble anu digawé dina kampanye sabun Camay.
Dina 1925, Neil McElroy lulusan Harvard College tur landed hiji posisi jeung Procter & Gamble. Camay sabun janten fokus sarta kampanye iklan janten game na. Procter & Gamble urang produk andalannya, sabun Gading, ngalakonan kacida alusna ngalawan sabun competing ti Palmolive na Lever Dadang. Kitu ogé, dina kanyataanana, anu McElroy kapanggih yén kampanye Camay nya éta langsung competing kalawan Gading di pasaran teh.
Dina modél ngadegkeun ku Procter & Gamble urang Présidén Deupree, parusahaan miboga hiji kawijakan hebat na lumrah of ngandung memorandums hiji kaca atawa kirang.
The mémo hiji-kaca dilaksanakeun nepi salaku modél pikeun komunikasi internal di kalangan manajemén korporasi. Sanggeus ngalaman saeutik waktu mikir ngeunaan kaayaan, McElroy drafted mémo tilu-kaca dijelaskeun pamanggih na ngeunaan kumaha Procter & Gamble merek bisa diwanohkeun leuwih éféktif. Anjeunna pamadegan pikeun sistem anu bakal sasaran langkung daya jeung perhatian dina Camay jeung produk lianna Procter & Gamble, kitu ogé.
Hiji ciri khas tina rencana McElroy urang éta yén hiji jalma kudu muatan unggal brand. Salajengna, McElroy diusulkeun yén hiji tim badag sarta dedicated kudu aktipitas unggal aspék promosi tiap tina merek na yén tim kudu fokus kana hijina merek tinangtu sorangan. Ide ieu jadi lengkep dina pikiran McElroy urang yen manehna ngusulkeun tim kudu ngawengku hiji manajer brand , a asisten brand, jalma anu dilacak merek, sarta sakeupeul posisi séjén fokus kana kagiatan jeung tugas husus.
Ideu dina mémo nu dituturkeun hiji garis kamajuan resembling hiji lintasan pin-bola nepi na ngaliwatan hirarki perusahaan dugi maranéhanana antusias endorsed ku Présidén Deupree, mun saha gagasan McElroy urang dijieun akal pikiran. Ngagunakeun gagasan McElroy urang salaku platform, sarta panas dina heels tina kasuksésan Gading sabun jeung Crisco, Procter & Gamble dimekarkeun pendekatan anyar pikeun menata merek. Téhnik bisnis anyar éta produk-dipuseurkeun teu dipuseurkeun dina fungsi bisnis.
P & G lila: Pasar Segmentation & Produk Akar diferensiasi
Struktur dijieun ngaliwatan pendekatan brand-dipuseurkeun ieu nyababkeun desentralisasi putusan-pembuatan, ampir kana gelar éta brand éta junun salaku bisnis diskrit.
pamasaran dipisahkeun Ieu sangkan kapribadian hiji merk urang janten definitively béda ti merek sejen di portopolio brand hiji parusahaan. Prosés ieu (ayeuna umumna dianggap salaku segmentation pasar ) sangkan targeting Grup konsumen dibédakeung. Ti pandang Procter & Gamble urang, ieu dimaksudkan yén Gading sabun jeung sabun Camay moal bakal bersaing jadi loba di pasar alatan éta pasar béda anu sasaran pikeun tiap merk. Pamakéna ditempo Gading sabun jeung sabun Camay béda, preferring salah leuwih lianna dumasar kana produk atribut atawa dianggap sambungan kana lifestyles maranéhanana dipikahayang. diferensiasi produk janten pendekatan konci pikeun pamasaran suksés jeung iklan. Alami, eta nyandak ieu panalungtikan pasar pikeun manggihan naon euy atribut banding nu pasar.
rencana McElroy pikeun manajemén brand ieu lega disalin sarta vérsi eta bisa kapanggih sapanjang industri produk konsumen global kiwari.
Neil McElroy nuluykeun ka kantor Procter & Gamble nalika Deupree pensiunan dina 1948, sarta teras engké janten Sekretaris Présidén Eisenhower urang Pertahanan.
Salaku marketing di Amérika dimekarkeun dina mangsa abad ka-20, manajemén brand dibéré inovasi dina booming bisnis pos-perang munculna. Loba inovasi ieu dijieun tegangan antara otoritas terpusat na desentralisasi putusan-pembuatan. Ilaharna, baki ieu tipped dina dasar kumaha ngawartosan pangalusna kaputusan, rada on otoritas hirarki perusahaan. Struktur desentralisasi Ieu kapanggih cara na kana loba korporasi lianna di sakuliah Amérika. Hiji conto kasohor nyaéta struktur di Umum motor dikembangkeun ku Alfred Sloan. sababaraha bagean umum Motor urang exhibited nu desentralisasi sarua keur nyieun kaputusan brand-kritis.
sumber
Amérika Usaha, 1920-2000: Kumaha Ieu digawé - P & G: Ngarobah raray of Consumer Marketing (2000, 2 Méi) Pangaweruh ngagawekeun keur Pamingpin Usaha. Cambridge, MA: Harvard Business Review.
Abu, Paula (2010, 8 Agustus). Antropologi bisnis sarta Budaya of Manajer Produk [kertas bodas keur Association of International Produk Marketing & Management (AIPMM)]
McCraw, Thoms K. (2000). Amérika Usaha, 1920-2000: Kumaha Ieu digawé Wheeling, Il: Harlan Davidson. ISBN: 0-88295-985-9 (Buku mangrupa bagian tina Harlan Davidson urang Amérika Sajarah Series).